楽天運営では、“基礎がどれだけ整っているか”が、売上の伸び幅を大きく左右します。

商品名・画像・属性・SKU構成といった基本要素が揃うだけで、検索での露出が増え、広告に頼らない売れ方が作られていきます。

今回は、「楽天で売上を伸ばしたい」「広告に頼らず安定した集客がほしい」 とお考えのECご担当者さまに向けて、3ヶ月で売上が大きく伸びたSEO改善事例をご紹介します！

① 楽天SEOの徹底

まず、オーガニック売上を伸ばすために、検索で正しく見つけてもらえる状態を作ることから着手しました。

• 商品名／キャッチコピー／説明文の検索キーワードを整理して反映
• SKUごとに属性情報（色・容量など）を登録し、絞り込み検索で適切に表示
• 白背景画像を全商品に設定し、Googleショッピングなど外部掲載面の露出機会損失を解消
• SKU画像を最適化し、「赤いiPhone」の検索で赤いサムネが表示されるようCTRを改善

これらはどれも“SEOの基礎”ですが、徹底することで検索露出とクリック率が大きく改善します。

② 利益を伸ばすセール／価格戦略の見直し

次に、収益性を高めるため、値下げに頼りすぎない運営へ切り替えました。

• スーパーセールの「やりすぎ値下げ」を棚卸し
• セール頻度・対象商品を最小限にし、値引き依存を脱却
• 過剰な値下げをなくし、本来の適正価格で販売

過度な値下げが減ることで、“売上は維持しつつ利益だけが増える” 状態をつくることができます。

③ 商品構成・プロモーション全体の最適化

最後に、SKUの見せ方や広告・導線を整え、売れる商品を中心に売上を積み上げる構造を作りました。

• スピン商品を1つの「マルチSKU商品」へ集約し、勝てる軸商品を設計
• 広告運用を改善し、無駄配信を減らしつつ効率的に集客
• 「毎月5のつく日は00の日」など独自イベントを設計し、アクセスが集中する山を創出
• クーポン取得率を上げるため、店内バナーや追跡バナーなど動線を整備

構成と導線、そして広告投資が一本につながることで、全体の売上効率が大きく改善しています。

成果を出した＋αのポイント：「量質転化」を生むスピード感

短期間でPDCAを回し、イベントも逃さず実装を重ねることで、最短で成果を生み出しました。

• 課題の洗い出し → 1週間でモデルプランを作成
• 約600SKUへ一気に横展開