楽天市場での食品販売において、全方位への広告投下は命取りになります。

今回ご紹介するのは、広告比率30%超という苦境から、わずか数ヶ月で利益体質へと変貌を遂げた食品販売の事例です。

何を削り、どこに集中すべきか。具体的な「勝てる設計図」の作り方を公開します。

① RPP広告の改善と「柱」商品の育成 

まず、分散していた広告予算を「最も勝てる可能性が高い1商品」に集中投下しました。

• 全商品への一律配信を停止し、エース商品の露出を最大化
• 検索順位を戦略的に押し上げ、主要キーワードでトップに表示
• 広告経由の販売実績を積み上げることで、副次的にオーガニックの検索順位も底上げ

これにより、商品ごとの販売実績が蓄積され、結果としてメインキーワードのCPC（クリック単価）を抑えながら上位を維持できる強い商品ページに育ちました。

② 競合分析に基づいた価格・セール戦略の再設計 

「なんとなく」の価格設定をやめ、市場で選ばれるための根拠ある数値を設計しました。

• 競合店舗の売価・ポイント還元率を徹底調査し、勝てる販売価格を逆算
• 楽天スーパーセール等のイベントに合わせ、商品名やキャッチコピーをリアルタイムで変更
• CPC（クリック単価）を抑えつつ、流入を最大化する運用スキームを構築

ただ安くするのではなく、「他社と比較された時に選ばれる根拠」を作ることで、広告だけに頼らない成約力を手に入れました。

③ 転換率を最大化するクリエイティブ改善 

流入したユーザーを確実に購入へ繋げるため、LP（商品ページ）とサムネイルの改修を行いました。

これらの細かな積み重ねが、広告比率を30%から10%以下へと押し下げる決定打となりました。

成果を出した＋αのポイント

第2フェーズを見据えた「外部流入」の種まき 

楽天内部のSEOが完成した段階で、SNSを通じたギフティング施策を並行。これにより「指名検索」を増やし、広告費に依存しすぎない外部流入ルートを構築し始めました。

「以前は売上が上がっても広告費で利益が消えていく状態でしたが、Aさん（弊社パートナー）コンサルティングを受けてからは『どの商品で勝負すべきか』が明確になりました。検索1位を獲得できたときは、オーガニック売上の伸びに驚きました。今では閑散期でも前年を大きく上回るペースで成長できています。」