TikTokShopで売れる商品の特徴は？見つけ方とセラースプライト活用法も解説

「TikTokShopで何を売ればいいのか分からない」「売れる商品が見つからない」と悩んでいませんか。

結論として、TikTokShopでは“商品そのもの”ではなく、「動画で魅力が伝わるかどうか」で売上が決まります。Amazonや楽天のように検索して比較されるECとは仕組みが異なるため、従来の基準で商品を選ぶと売れないケースが多いです。

本記事では、TikTokShopで売れる商品の特徴から、実際に売れているジャンル、失敗しやすい商品選びのパターン、具体的なリサーチ方法までを分かりやすく解説します。さらに、データをもとに売れる商品を見つける方法も紹介します。

これからTikTokShopに取り組む方でも、この記事を読めば「売れる商品」と「売れる理由」が理解できるようになります。売上につながる商品選びをしたい方は、ぜひ最後までご覧ください。

執筆者プロフィール

株式会社Wacworks

代表取締役社長

舟瀬悠

株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠

2021年11月に創業し、店舗立ち上げ初期から月商1億円以上の店舗まで120社以上を支援してきました。自社サイト、楽天市場、Yahooショッピング、AmazonなどECサイト・モールに特化したコンサルティング事業を行っています。売上アップ率は233％。"売上をグロースさせたことがあるコンサルタント"のみをパートナーとしてアサインし、EC事業者さまの売上・利益を最大化するお手伝いをさせていただきます。

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TikTokShopで売れる商品の特徴

TikTokShopの商品は、従来のECとは異なり「動画で売れるかどうか」が基準になります。ここでは、実際に売れている商品の共通点を整理します。

衝動買いされやすい商品

TikTokShopでは、ユーザーがスクロール中に商品を発見し、そのまま購入に至るケースが多い傾向があります。そのため、深く比較検討される商品よりも、直感的に「欲しい」と感じる商品が売れやすいです。

衝動買いされやすい商品の特徴は以下の通りです。

• 価格が手頃（数百円〜数千円）
• 効果やメリットがすぐ理解できる
• 悩みを一瞬で解決する
• ビフォーアフターが明確

このような商品は、動画を見た瞬間に価値が伝わるため、離脱されにくいです。反対に、高額商品や比較検討が必要な商品は売れにくい傾向があります。

動画映えする商品

TikTokShopでは、商品そのものよりも「動画でどう見えるか」が重要です。静止画では伝わりにくい商品でも、動画で魅力が伝わるものは売上につながりやすくなります。

動画映えする商品の特徴については以下の通りです。

• 使用前後の変化が分かる
• 動きや変化がある
• 音や演出で印象に残る
• 一目で用途が分かる

例えば、コスメや掃除グッズなどは変化が視覚的に伝わりやすく、動画との相性が良いです。動画で魅力が伝わらない商品は、TikTokShopでは不利になりやすいといえます。

使用シーンが一瞬で伝わる商品

TikTokの視聴者は短時間で多くの動画を見ているため、商品理解に時間がかかると離脱されます。そのため、「誰が・どこで・どう使うか」が一瞬で分かる商品が重要です。

使用シーンが伝わりやすい商品の具体例については以下の表にまとめました。

このように、日常生活の中で使うシーンがすぐイメージできる商品ほど、視聴者の理解が早く、購入につながりやすくなります。

TikTokShopの商品で売れているジャンル

TikTokShopでは、ジャンルごとに売れやすさに大きな差があります。ここでは、実際に売上につながりやすい代表的なジャンルを解説します。

美容・コスメ系の商品

美容・コスメは、TikTokShopの中でも特に売れやすいジャンルです。理由は、使用前後の変化が動画で分かりやすく、視聴者の興味を引きやすいためです。

美容・コスメ商品の主な特徴は以下の通りです。

• ビフォーアフターが明確
• 即効性を訴求しやすい
• 悩み解決に直結する
• リピート購入されやすい

例えば、毛穴ケア・リフトアップ・美白系のアイテムは、「変化」が視覚的に伝わるため、再生数・売上ともに伸びやすい傾向があります。特に短時間で効果が見える商品ほど、TikTokとの相性が良いです。

ガジェット・便利グッズ

ガジェットや便利グッズは、「知らなかった便利さ」を訴求しやすく、拡散されやすいジャンルです。日常の不便を解消する商品は、共感を得やすく購買につながります。

ガジェット・便利グッズの特徴は以下の通りです。

• 使用シーンが具体的
• 生活の不便を解決する
• 使い方がシンプル
• 驚きや発見がある

例えば、自動掃除グッズや収納アイテムなどは、「こんなの欲しかった」と感じさせることで、購買意欲を高めやすいです。視聴者にとってのメリットが明確な商品ほど、反応が良くなります。

日用品・ライフハック商品

日用品やライフハック系の商品も、TikTokShopで安定して売れています。理由は、誰でも使う商品であり、ターゲットが広いためです。

日用品・ライフハック商品の特徴については以下の通りです。

• 低価格で購入しやすい
• 使用頻度が高い
• 誰でも理解できる用途
• シェアされやすい

また、日用品ジャンルの具体例については以下の表にまとめました。

このように、日常生活に密接した商品は共感を得やすく、拡散と購入の両方につながりやすいです。特に「誰でも使える」という点が、売上を安定させる要因になります。

TikTokShopの商品選びで失敗する理由

TikTokShopでは、売れる商品には明確な特徴がある一方で、失敗するパターンも共通しています。ここでは、よくある失敗例を理解し、無駄な商品選定を防ぎます。

Amazon基準で商品を選んでしまう

Amazon基準で商品を選んでしまう

TikTokShopに参入する際、Amazonや楽天で売れている商品をそのまま持ち込むケースがあります。しかし、「Amazonの売れ筋だけ」で判断するのは失敗につながりやすいです。

AmazonとTikTokShopの商品選定の違いは以下の通りです。

Amazonは「検索して選ぶ」プラットフォームですが、TikTokShopは「流れてきて買う」仕組みです。そのため、同じ商品でも売れ方が大きく異なります。

ただし、Amazonデータ自体が無意味というわけではありません。重要なのは、Amazonの売上データとTikTokの動画データを組み合わせて判断することです。

例えば、セラースプライトを活用すると、Amazonで売れている商品に対して、TikTok上での動画・インフルエンサー・エンゲージメントを同時に確認できます。

このように、「Amazonで売れているか」だけでなく「TikTokでバズるか」まで含めて判断することが重要です。

動画との相性を考えていない

TikTokShopでは、商品単体の魅力だけでなく、「動画でどう見えるか」が重要です。この視点が抜けていると、どれだけ良い商品でも売れません。

動画との相性が悪い商品の特徴は以下の通りです。

• 見た目に変化がない
• 使用シーンが分かりにくい
• 効果が伝わるまで時間がかかる
• 説明がないと理解できない

例えば、機能が複雑な商品や専門性が高い商品は、短尺動画では魅力が伝わりにくいです。結果として、視聴はされても購入につながりません。

逆に、数秒で価値が伝わる商品は、動画との相性が良く売上につながりやすいです。

競合分析を行っていない

TikTokShopでは、すでに売れている商品や動画を分析することが重要です。しかし、競合分析をせずに商品を選ぶと、需要がない商品を扱ってしまう可能性があります。

競合分析で確認すべきポイントは以下の通りです。

• 再生数が伸びている動画の特徴
• 売れている商品の価格帯
• クリエイティブの構成
• コメント欄の反応

これらの情報をもとに、「なぜ売れているのか」を理解することが重要です。

競合分析を行わずに商品を選ぶと、再現性のない運用になり、売上が安定しにくくなります。逆に、売れているパターンを把握すれば、成功確率を高めることができます。

TikTokShopの商品リサーチを効率化する方法

手動リサーチだけでも商品は見つかりますが、効率と精度には限界があります。ここでは、データとツールを活用して売れる商品を見つける方法を解説します。

セラースプライトで売上データとTikTokトレンドを同時に確認する

TikTokShopの商品リサーチでは、「売れている商品」と「バズっている動画」を同時に把握することが重要です。セラースプライトの拡張機能を活用すると、AmazonとTikTokのデータを横断して分析できます。

セラースプライトの主な機能は以下の通りです。

• AmazonとTikTokのデータ連携
• TikTok動画の再生数・いいね・コメントの可視化
• インフルエンサー情報の確認
• 商品・キーワード・ブランド単位での分析

これにより、「売れている商品」と「伸びている動画」を同時に確認できるため、精度の高い商品選定が可能になります。

従来はAmazonとTikTokを別々に調査する必要がありましたが、この機能によってリサーチ時間を大幅に短縮できます。

出典：セラースプライト拡張機能-ご利用ガイド | SellerSprite

TikTokデータを可視化して売れる商品を判断する

TikTok上でどの商品が売れているかを判断するには、動画のエンゲージメントデータを確認することが重要です。セラースプライトでは、TikTokページ上で主要データを直接確認できます。

TikTokデータ分析で確認できる指標は以下の通りです。

• 再生数
• いいね数
• コメント数
• シェア数

また、TikTokデータ分析機能については以下の表にまとめました。

これにより、どの動画が伸びているかを短時間で把握できます。特に大量の動画を一気に分析できる点は、手動リサーチとの差が大きいです。

AI機能を活用して売れる動画と商品を見つける

TikTokShopでは、商品だけでなく「動画の作り方」も売上に直結します。セラースプライトではAI機能を活用し、売れるコンテンツの分析と再現が可能です。

AI機能でできることは以下の通りです。

• 動画の台本生成（多言語対応）
• 動画内容の要約・構成分析
• バズ動画のパターン抽出
• 類似動画の台本作成

これにより、「どんな動画が売れているのか」を分析し、そのまま再現しやすくなります。

さらに、海外の人気コンテンツも分析できるため、日本市場だけでなくグローバルトレンドも取り入れられます。

インフルエンサー分析で売上を最大化する

TikTokShopでは、インフルエンサーとの連携が売上に大きく影響します。セラースプライトでは、インフルエンサーのデータとコラボ適性を分析できます。

インフルエンサー分析で確認できる項目は以下の通りです。

• フォロワー数
• プロモーション実績
• 得意ジャンル
• 過去のパフォーマンス

また、AIによる評価については以下の通りです。

• 優先
• 試す価値あり
• 推奨しない
• 要追加確認

この評価を参考にすることで、効果の高いコラボ先を選びやすくなります。

感覚でインフルエンサーを選ぶのではなく、データとAIをもとに判断することで、売上の再現性が高まります。

TikTokShopで商品リサーチをするならセラースプライト

TikTokShopで売れる商品を見つけるには、感覚ではなくデータに基づいた判断が重要です。セラースプライトを活用することで、商品選定から動画分析まで一貫して効率化できます。

セラースプライトの強みは、「AmazonとTikTokを横断して分析できる点」にあります。これにより、売れている商品とバズっている動画を同時に把握できます。

セラースプライトでできること

セラースプライトを活用することで、TikTokShopの商品リサーチから販売戦略まで幅広く対応できます。

主な機能は以下の通りです。

• AmazonとTikTokのデータ連携
• TikTok動画のエンゲージメント分析
• 売れている商品の抽出
• キーワード・市場分析
• インフルエンサー分析
• AIによる動画台本生成

また、機能ごとの特徴については以下の表にまとめました。

これらの機能を組み合わせることで、「商品選び」「動画作成」「販売戦略」を一貫して設計できます。

セラースプライトを使うメリット

TikTokShopの運用において、セラースプライトを導入するメリットは明確です。

主なメリットは以下の通りです。

• 売れている商品をデータで判断できる
• TikTokトレンドをリアルタイムで把握できる
• リサーチ時間を大幅に削減できる
• 動画制作の精度が上がる
• インフルエンサー選定の失敗を防げる

特に、「売れる商品」と「売れる動画」を同時に分析できる点は、他のツールにはない強みです。

感覚に頼った商品選定から脱却し、データに基づいた運用に切り替えることで、売上の再現性が高まります。

TikTokShopで成果を出すならツール活用が必須

TikTokShopはトレンドの変化が早く、手動リサーチだけでは追いつかない場面が増えています。そのため、ツールを活用して効率的に情報を収集することが重要です。

セラースプライトを活用すれば、商品リサーチから動画分析、インフルエンサー選定まで一括で行えます。

その結果、無駄な商品仕入れや失敗を減らし、最短ルートで売上につなげることが可能になります。

TikTokShopで継続的に成果を出すためには、データとツールを活用した戦略的な運用が欠かせません。

ここまで解説した通り、TikTokShopでは「売れる商品」と「売れる動画」をデータで判断することが重要です。

しかし、手動でのリサーチには限界があります。特に、AmazonとTikTokを行き来しながら分析するのは、時間も手間もかかります。

そのため、データを一元管理できるツールを使うかどうかで、成果に大きな差が出ます。

セラースプライトを活用すれば、売れている商品・バズっている動画・インフルエンサーの情報まで一括で確認できます。

さらに現在、通常よりもお得に始められるキャンペーンが実施されています。

TikTokShopの商品に関するよくある質問

TikTokShopで商品を販売したい方の多くが、商品選びや売り方で悩みます。ここでは、実際によくある質問をもとに、重要なポイントを整理します。

まとめ｜TikTokShopで売れる商品を見つける方法

TikTokShopで売れる商品を見つけるには、「動画で売れるか」という視点が欠かせません。従来のECのように検索や比較ではなく、視聴中に購入される仕組みを理解することが重要です。

本記事のポイントは以下の通りです。

• TikTokShopは衝動買いが中心
• 動画で価値が伝わる商品が売れる
• 美容・便利グッズ・日用品は特に相性が良い
• Amazon基準だけで商品を選ぶと失敗しやすい
• トレンドとデータを組み合わせることが重要

また、商品選びの精度を高めるためには、データを活用したリサーチが必要です。

具体的なリサーチ方法は以下の通りです。

• TikTok内検索やハッシュタグでトレンドを確認する
• 競合アカウントやバズ動画を分析する
• セラースプライトで売上やエンゲージメントを確認する

これらを組み合わせることで、「売れる商品」と「売れる動画」の両方を設計できます。

TikTokShopはトレンドの変化が早いため、継続的なリサーチと改善が欠かせません。データとツールを活用しながら、再現性のある商品選定を行うことが、売上を伸ばすための近道です。

執筆者プロフィール

株式会社Wacworks

代表取締役社長

舟瀬悠

株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠

2021年11月に創業し、店舗立ち上げ初期から月商1億円以上の店舗まで120社以上を支援してきました。自社サイト、楽天市場、Yahooショッピング、AmazonなどECサイト・モールに特化したコンサルティング事業を行っています。売上アップ率は233％。"売上をグロースさせたことがあるコンサルタント"のみをパートナーとしてアサインし、EC事業者さまの売上・利益を最大化するお手伝いをさせていただきます。

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