2026年に“選ばれ続ける店舗”になるための楽天市場 最新運用戦略ガイドをご用意しました。

これまで数多くの楽天市場事業者を支援してきた実績と、
2025年の楽天市場データ総括 × 2026年の市場・AI動向予測をもとに、「2026年に成果を出し続けるための楽天市場運用戦略資料」を作成しました。

楽天市場は、「イベントに出れば売れる」「ポイントを付ければ伸びる」そんな単純な構造ではなくなっています。

・送料無料ライン3,980円の定着
・RPP広告のAI自動最適化
・SPU仕様変更
・景表法（ステマ規制・二重価格）対応
・AI・動画・SNS流入の本格化。

これらを前提に、“どこをどう設計すれば、売上と利益を両立できるのか” を実務レベルで整理したのが本資料です。

内容を一部抜粋

1. 2025年 楽天市場運用の総括

「送料無料 × イベント × 広告設計」時代の現実

2025年の楽天市場では、以下が明確になりました。

• 送料無料ライン（3,980円）が売上構造に与える影響
• スーパーSALE・お買い物マラソン依存の加速
• RPP広告のCPC上昇とAI自動最適化の導入
• SPU仕様変更によるポイント原価の複雑化
• 景表法（ステマ規制・二重価格）への監督強化

本資料では、「何が起きたのか」だけでなく「どう対応すべきか」 を事業者目線で整理しています。

2. 2026年の新常識

楽天運用は“AI × 構造化 × 外部流入”の時代へ

2026年の楽天市場で成果差を生むのは、以下の掛け算です。

• 対話型AI・エージェント購買への対応
• 商品名・属性・比較・FAQの構造化
• 画像・動画によるCVR底上げ
• Instagram / TikTok からの外部流入
• RPP × クーポン × イベントの統合設計

楽天SEOは「商品名 × 属性 × CVR × 販売速度」 の総合評価へ進化しています。

3. 楽天市場で本当に追うべきKPI設計

本資料では、“イベント後も利益が残るKPI設計” を重視しています。

• CTR / CVR / 販売速度
• RPPのROAS・CPC（SKU別）
• クーポン・ポイント原価
• 客単価（送料無料ライン到達率）
• 外部流入セッションと売上寄与

短期（イベント・広告）と中長期（利益・LTV・リピート）をどう両立させるかを具体的に解説しています。

こんな方にオススメ！

■ 楽天市場の売上はあるが、利益が残りにくくなってきた事業者様

■ スーパーSALE・SPUに振り回されていると感じている方

■ RPP広告を回しているが、ROASが安定しない方

■ 楽天SEO・商品名・属性設計に不安がある方

■ 2026年に向けて、AI・動画・SNS施策を取り入れたい方

具体的な活用シーン

【1】楽天運用の全体設計チェックリストとして

RPP・クーポン・イベント・SPU・商品ページ・外部流入まで、
「やるべきこと／やらないと危険なこと」 を一気に整理できます。

【2】イベント前後の戦略設計に

スーパーSALE・お買い物マラソン前後で、
事前告知 → 会期中 → リピート導線 を体系化できます。

【3】社内・外注先との共通認識づくりに

楽天運用の前提条件を一本化できるため、施策ブレ・属人化防止の資料として活用できます。