Amazon手数料は本当に高い？

Amazonは圧倒的な集客力を誇りますが、「手数料が高い」と感じる出品者は多いです。利益を上げたい事業者にとって手数料は軽視できない問題でしょう。

本記事では、2025年時点の最新情報を踏まえて、Amazon手数料の仕組みやコストを抑えるコツを紹介し、利益拡大へ導く戦略を整理します。

具体的な費用の計算事例やFBAの活用メリット、他プラットフォームとの比較も交えながら、出品者が直面する課題をわかりやすく解説します。

Amazon手数料の基本と2025年時点の最新情報

Amazonの手数料は売上に直接影響する重要なポイントです。2025年現在、Amazonの手数料は多岐にわたり、Amazonの手数料の最新情報も絶えず更新されています。より正確に理解するため、各種費用の概要を整理します。

販売手数料（Referral Fee）の内訳

販売手数料はAmazonの手数料の中でも基礎となる部分です。カテゴリーによって割合が変わり、一般的には商品価格の数％が課されます。たとえば雑貨は約8％から15％まで幅があり、最終的に負担する金額が大きく異なることも。

Amazonの手数料を正しく把握すると、予想外の出費を防げます。具体的な計算例を用意しておけば、Amazonの手数料が高いと感じた場合にも早めに対処しやすくなるでしょう。

参照元：料金プラン、配送手数料、料金シミュレーター｜Amazon

FBA手数料の詳細と追加コスト

FBAを利用すると、出品者の代わりに倉庫管理や配送を一括で任せられます。ただし、Amazonの手数料のなかでもFBA手数料は配送代行と在庫保管などが合わさるぶん負担が増えがちです。サイズや重量が大きい商品は単価が高まりやすく、長期在庫になると追加のコストがかかります。

Amazonの手数料の合計が想定よりも大幅に増える原因にもなるため、定期的に在庫を確認することが重要です。FBA手数料の構造を理解しておけば、Amazonの手数料全体をうまくコントロールしやすくなります。

【徹底解説】AmazonFBAは儲からない？【そう感じる理由と売上アップの対策7選】

2025年版：改定や新設ルールの注目点

2025年にはAmazonの手数料に関するルール変更がいくつか行われる見込みです。新たに追加された費用や比率の上昇により、出品者が負担するコストが増加しやすい点が特徴でしょう。

とくに新設された手数料カテゴリーが登場すると、Amazonの手数料の全体像を再確認する必要があります。さらに、数年単位で見直される傾向もあるため、最新の情報を追いかけておかないとAmazonの手数料が高額化し、見過ごす恐れがあるでしょう。改定スケジュールを定期的にチェックすることが大切です。

なぜ「Amazon手数料は高い」と言われるのか

Amazonの手数料が高いと感じる背景には、他社との費用構造の差や運営コストの違いが関係しています。Amazonの手数料は利益を左右する大きな要因で、競合に比べて割高と見なされるケースも多いです。ここではAmazonの手数料が高い理由を探ります。

他のECプラットフォームとの比較

楽天市場やYahoo!ショッピングは独自の手数料体系を採用しています。Amazonの手数料と比べたときに、決済手数料や出店コストのバランスが異なる点が特徴です。たとえば楽天市場ではポイント制度に力を入れており、Amazonの手数料よりも初期費用の設定に重きが置かれるケースがあります。

広告プランやクーポン施策なども含めると、総合的な出費はプラットフォームごとに違いが生じるでしょう。それでもAmazonの手数料に割高感を覚える方は、サービス面やブランド力の違いも踏まえて比較を続ける必要があります。

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Amazonならではの強みとトレードオフ

Amazonは豊富な顧客基盤と高いブランド力を誇り、他社にはない集客力が期待できます。ただし、その恩恵を受けるために支払うAmazonの手数料が高めに設定されている点はトレードオフといえます。

大規模なプロモーションや検索表示の優位性は売上向上につながる反面、Amazonの手数料による利益圧迫が起こりやすいです。広告出稿やFBAの利用を組み合わせると、より幅広い層にアピールできる一方でAmazonの手数料の総額はさらに増すでしょう。こうした強みと負担を比較検討して、自社に合った出品スタイルを選ぶ必要があります。

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Amazonの手数料を抑えるための具体的な方法

出品コストを下げて利益を守るには、Amazonの手数料を踏まえた具体策が欠かせません。Amazonの手数料を単に高いと嘆くだけではなく、適切な戦略を取ることで支出を最小限に抑えられます。ここからはAmazonの手数料を抑えるために有効な方法を解説します。

価格設定のコツ

価格を設定する際にはAmazonの手数料に加え、仕入れ費用や広告予算などを総合的に検討しておくと効率的です。特にAmazonの手数料が想定以上に利益を圧迫してしまうケースもあるため、粗利を確保する値付けが鍵になります。

大幅な値下げはアクセス数を増やしやすい半面、薄利に陥る危険をはらんでいます。Amazonの手数料が高いと感じる場合は、ライバル商品の相場や客単価を見極めて、妥当な価格帯に落とし込む工夫が重要です。

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FBAのメリットとデメリットを見極める

FBAを利用すると在庫管理や配送を一括で任せられますが、Amazonの手数料が高くなる懸念もつきまといます。FBA手数料にはピッキングや梱包などさまざまな要素が含まれるため、自己発送よりも割高になりやすいです。

それでもAmazonプライム会員の目に留まりやすく、販売数の増加が見込める点は大きなメリットでしょう。Amazonの手数料を下げるには、自社の商品特性を踏まえつつFBAと自己発送を併用するなど、複数の方法を検討する必要があります。最終的な利益を確認しながら、Amazonの手数料が適正かどうかを見直すことが大切です。

在庫管理と長期在庫手数料の回避

在庫を放置したままだと、Amazonの手数料の一つである長期在庫手数料が発生しやすくなります。商品の回転率が低いと、倉庫内で保管する期間が長引いて想定外の費用負担が増すでしょう。

Amazonの手数料を削減するには、需要のない商品をスピーディーに値下げするか、在庫を引き上げるタイミングを見計らうことがポイントです。季節性のある商材なら、需要が高まる時期に合わせて仕入れ量をコントロールするとAmazonの手数料への影響を抑えやすいです。

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Amazonの手数料が利益に与える影響と対策のポイント

Amazonの手数料が高いと、どうしても利益率が下がりやすいです。ただし、商品選定や長期的な視野を持つことで、この負担を軽減する道もあります。ここではAmazonの手数料を考慮した際の利益への影響と、Amazonの手数料に対応する対策をまとめます。

商品選定と利益率の考え方

扱う商品によってAmazonの手数料の割合が大きく変わります。たとえば大型家電は配送コストが嵩みやすく、Amazonの手数料だけでなく送料面の負担も増えがちです。

逆に小物や雑貨は比較的安価なAmazonの手数料に落ち着く場合が多いため、単価が低くても回転率を上げやすいメリットがあります。ただし、安い商品ばかりでは粗利が得られにくくなる可能性もあるので、高単価商品とのバランスを考慮して利益率を確保すると良いでしょう。

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長期的視野での販売戦略

Amazonの手数料が多少高くとも、長期的に見ればブランド力や広告運用で売上が伸びる可能性があります。外部からの集客を活用してアクセスを増やし、Amazonの手数料を相対的に軽く感じられるくらいの売上規模を目指す方法も有効です。

さらに、新商品や季節限定品を戦略的に投入するときは、Amazonの手数料が全体の利益を損なわないように注意する必要があります。テスト販売や広告効果の検証を重ねながら、安定した売上と利益の維持を図ることが望ましいです。

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2025年以降の手数料改定傾向とまとめ

2025年以降もAmazonの手数料が上昇傾向にあるとの予測があり、過去の推移を踏まえると一定のタイミングでの改定は避けられないでしょう。

Amazonの手数料が高いと感じた場合は、出品カテゴリーの見直しやFBAと自己発送の併用、価格戦略の変更など多角的な対処が必要です。安定した利益を追求するには、Amazonの手数料に対応しながら最適な販売プランを選択し、在庫回転や広告展開をうまく組み合わせていくことが大切になります。

もし専門的な分析や戦略立案に不安があれば、ECコンサルティングサービスを提供するWacworksに相談するのも有益です。最新の市場情報と豊富なノウハウを活かし、手数料コストと利益のバランスを高める具体策を提案してもらえます。

以下のフォームからお気軽にご相談ください。

この記事を書いた人

株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬
2021年11月に創業し、店舗立ち上げ初期から月商1億円以上の店舗まで120社以上を支援してきました。自社サイト、楽天市場、Yahooショッピング、AmazonなどECサイト・モールに特化したコンサルティング事業を行っています。売上アップ率は233％。"売上をグロースさせたことがあるコンサルタント"のみをパートナーとしてアサインし、EC事業者さまの売上・利益を最大化するお手伝いをさせていただきます。