Amazonセールの種類ごとの特徴を整理！出品者向けの対策や参加条件を徹底解説
AmazonでEC事業を始めても思うように売上が伸びないと悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
Amazonで売上拡大を目指していく為には、セールやタイムセールへの参加も効果的な一つの手段となります。
セールを活かせば売上が向上すると共に、店舗への集客が増し普段の売上も底上げできるでしょう。
今回はAmazonセールの種類や活用方法について紹介します。
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株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
目次
Amazonセールの種類は？
Amazonでは年間を通してさまざまなセールが開催されています。これらのセールは単なる値引きイベントではなく、検索順位や売上に大きく影響する販促機会です。
そのため、Amazonで売上を伸ばすためには「どのようなセールがあるのか」「どのタイミングで活用すべきか」を理解することが重要です。
ここでは、Amazonセールの基本的な分類と、それぞれの違いを整理します。
Amazonセールは大きく3種類に分類できる
Amazonのセールは、開催規模や仕組みによって大きく3種類に分類できます。
- 大型セール
- 定期セール
- タイムセール
大型セールは、Amazonが年に数回開催する大規模イベントです。プライムデーやブラックフライデーなどが該当します。多くのユーザーがセールを目的にAmazonを訪れるため、売上が急増しやすい特徴があります。
定期セールは、タイムセール祭りやスマイルSALEなど、年間を通して定期的に開催されるイベントです。大型セールほどの規模ではありませんが、安定して売上を伸ばす機会になります。
タイムセールは、商品単位で設定できる割引施策です。数量限定タイムセールや特選タイムセールなどがあり、商品ページの露出を増やす目的で利用されます。
Amazon大型セールとタイムセールの違い
Amazonでは「大型セール」と「タイムセール」という言葉が混在して使われることがあります。しかし、実際には仕組みが大きく異なります。
| 項目 | 大型セール | タイムセール |
|---|---|---|
| 開催主体 | Amazon公式イベント | 商品単位の販促施策 |
| 開催頻度 | 年数回 | 随時 |
| 主な目的 | ユーザー流入増加 | 商品販売促進 |
| 参加方法 | セール登録 | セラーセントラルから申請 |
大型セールはAmazon全体で開催されるイベントです。そのため、セール期間中はサイト全体のアクセス数が大きく増えます。
一方でタイムセールは、出品者が商品単位で割引を設定する販促施策です。商品ページの露出を増やしたり、在庫を早く消化したりする目的で利用されます。
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Amazon大型セールの種類（年間イベント）
Amazonでは、年間を通して複数の大型セールが開催されています。これらのセールは、Amazon全体で大規模なキャンペーンが行われるため、通常時よりもアクセス数や購入数が大きく増える傾向があります。
出品者にとっても売上を伸ばす重要な機会となるため、開催時期や特徴を理解し、事前に準備しておくことが重要です。ここでは、代表的なAmazon大型セールの種類を紹介します。
Amazon初売りセール（1月）
Amazon初売りセールは、毎年1月に開催される新年最初の大型セールです。多くの場合、1月初旬に数日間開催されます。
新年の買い替え需要や福袋商品などが注目されやすく、家電や日用品、ファッションなど幅広いカテゴリーの商品が対象になります。
出品者にとっては、年始の売上を作る重要なタイミングです。特に以下のような商品は需要が高まりやすい傾向があります。
- 家電製品
- 生活用品
- 福袋商品
- 冬物商品
年末年始は配送量も増えるため、在庫と物流体制を事前に整えておくことが重要です。
Amazon新生活セール（3月）
Amazon新生活セールは、主に3月頃に開催される季節セールです。進学や就職、引っ越しなど、新生活の準備需要に合わせて開催されます。
このセールでは、新生活に必要な商品が多く販売されます。
- 家電
- 家具
- キッチン用品
- 生活雑貨
特に家電や生活用品の需要が高まりやすく、新規顧客を獲得するチャンスになります。
出品者は、新生活関連キーワードを商品ページに入れるなど、検索対策を行っておくと流入増加が期待できます。
Amazonプライムデー（7月）
Amazonプライムデーは、Amazon最大規模のセールイベントです。通常は毎年7月に開催され、Amazonプライム会員向けのセールとして実施されます。
プライムデーの特徴は以下の通りです。
- Amazon最大規模のセール
- 世界同時開催
- 大幅割引の商品が多数登場
多くのユーザーがこのセールを目的にAmazonを訪れるため、商品によっては通常時の数倍以上の売上になることもあります。
出品者にとっては年間でも特に重要なセールであり、次のような準備が必要になります。
- 在庫確保
- セール価格の設定
- 広告運用の強化
十分な準備を行うことで、大きな売上機会につながります。
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Amazonプライム感謝祭（10月）
Amazonプライム感謝祭は、比較的新しい大型セールで、主に10月頃に開催されています。こちらもプライム会員向けのイベントです。
プライム感謝祭は、ブラックフライデー前の大型セールとして位置付けられています。年末商戦の前段階として、多くのユーザーが買い物を行う時期です。
このタイミングでは、次のような商品カテゴリーが注目されやすくなります。
- 家電
- ガジェット
- 日用品
- ファッション
年末商戦に向けて売上を伸ばす機会となるため、出品者は在庫と価格設定を調整しておくことが重要です。
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Amazonブラックフライデー（11月）
Amazonブラックフライデーは、11月に開催される世界的な大型セールイベントです。もともとはアメリカのセール文化ですが、現在ではAmazonでも大きなイベントとなっています。
ブラックフライデーでは、さまざまな商品が大幅割引で販売されます。
- 家電
- PC周辺機器
- 日用品
- ファッション
- おもちゃ
年末商戦のスタートとなるセールのため、Amazonでも特に売上が伸びやすいイベントです。
出品者にとっても重要な販売機会となるため、早い段階からセール準備を進めておく必要があります。
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Amazon定期セールの種類（毎月開催）
Amazonではセールイベントとは別に「特選タイムセール」と「数量限定タイムセール」と呼ばれるタイムセールがほぼ毎日開催されています。
それぞれの特徴を説明します。
特選タイムセール
特選タイムセールは、Amazonが選定した商品だけが参加できるタイムセールです。出品者が自由に申請できるものではなく、Amazonからの招待が必要になります。
Amazonトップページやセールページなど、目立つ場所に掲載されるため、露出が大きく増える特徴があります。その結果、短期間で多くの注文が入る可能性があります。
特選タイムセールの主な特徴は次の通りです。
- Amazonからの招待制
- トップページなど目立つ場所に掲載される
- 大きな販売数が見込まれる
人気商品や評価の高い商品が対象になることが多く、Amazonの販売実績やレビュー評価が重要になります。
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数量限定タイムセール
数量限定タイムセールは、出品者がセラーセントラルから申請できるタイムセールです。一定数の在庫を割引価格で販売する形式で、短期間で販売数を伸ばしたいときに利用されます。
数量限定タイムセールの特徴は次の通りです。
- セラーセントラルから申請できる
- 数量限定で割引販売する
- 数時間〜1日程度の短期間で開催される
商品がタイムセールに掲載されると、セールページに表示されるため、通常時よりも商品ページへのアクセスが増えやすくなります。
在庫回転を早めたい商品や、新商品の販売数を増やしたい場合に活用されることが多い施策です。
7日間タイムセール
7日間タイムセールは、その名の通り最大7日間掲載されるタイムセールです。短時間のセールとは異なり、一定期間割引価格を維持することができます。
7日間タイムセールの特徴は次の通りです。
- 最大7日間掲載される
- 通常価格より割引した価格で販売する
- 商品ページの露出が増える
短期間のタイムセールよりも販売期間が長いため、安定して注文を獲得しやすい施策です。
在庫数が多い商品や、長期間販売を強化したい商品に向いています。
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Amazon数量限定タイムセールへの出品条件
Amazonに出店しているEC事業者は、数量限定タイムセールへの出品を申請でき、出品者と商品にはそれぞれ条件があるため忘れずにチェックしましょう。
出品条件①：出品者資格を満たしている
出品者資格としては以下のものがあります。
・大口出品者であること
・1ヶ月あたり5件以上の評価を取得している
・全体の評価で星レビュー4.0以上を獲得している
Amazonで本格的にEC事業を検討している方は出品者資格をクリアしておきましょう。
出品条件②：商品の規定を満たしている
出品商品を持つ商品の条件は以下のものがあります。
・Amazonでの販売履歴があり、星レビュー3.0以上を獲得している
・すべての地域でAmazonプライムの対象となっている
・タイムセールの頻度に関するポリシーに準拠している
対象商品の評価が星3.0以上であると同時に、店舗全体の星レビュー評価も4.0以上であるか確認しておきましょう。
さらに、すべての地域でAmazonプライムの対象であるためには、出荷方法をFBAかマケプレプライムにする必要があるのでご注意ください。
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Amazonセール参加条件（出品者向け）
Amazonのセールに参加するためには、いくつかの条件を満たす必要があります。セールの種類によって細かな基準は異なりますが、基本的には「商品評価」「価格」「在庫」「配送方法」などが重要な判断要素になります。
これらの条件を満たしていない場合、セール申請をしても承認されないことがあります。ここでは、出品者が押さえておくべき主な参加条件を解説します。
レビュー評価
Amazonでは、商品レビューの評価がセール参加の重要な基準になります。レビュー評価が低い商品は、セール対象として選ばれにくくなります。
一般的に、次のような商品はセールに参加しやすい傾向があります。
- 高いレビュー評価を維持している
- レビュー数が一定以上ある
- 返品率が低い
ユーザー満足度が高い商品は、セールでも購入されやすいため、Amazon側も優先的に掲載する傾向があります。
そのため、セールを活用したい場合は、日頃からレビュー評価を高く維持することが重要です。
価格条件
Amazonのセールでは、割引率や価格の履歴も重要な判断基準になります。
セール価格は、通常価格と比較して十分な割引率が必要になる場合があります。また、過去の販売価格より高い価格でセールを設定することはできません。
主な価格条件は次の通りです。
- 過去価格と比較して割引されている
- 市場価格と比較して競争力がある
- セール価格が一定期間維持される
価格履歴はAmazonのシステムで管理されているため、セール前に価格を急に引き上げるような設定は認められない場合があります。
在庫条件
Amazonセールでは、十分な在庫が確保されていることも重要な条件になります。
セールは多くの注文が発生する可能性があるため、在庫不足の商品はセール対象として承認されない場合があります。
出品者が準備しておくべきポイントは次の通りです。
- セール期間中に販売できる在庫数を確保する
- 欠品が発生しないように在庫管理を行う
- 追加納品のスケジュールを確認する
特に大型セールでは、通常の数倍の注文が発生することもあるため、余裕を持った在庫計画が重要になります。
FBA利用
Amazonのセールでは、FBA（フルフィルメント by Amazon）の利用が推奨されるケースが多くあります。
FBAを利用すると、Amazonの倉庫から商品が発送されるため、配送スピードやカスタマー対応の品質が安定します。
FBAを利用する主なメリットは次の通りです。
- 配送スピードが速い
- プライム対象商品になる
- 購入率が上がりやすい
特に大型セールでは配送量が急増するため、FBAを利用している商品が有利になる傾向があります。
そのため、セールで売上を伸ばしたい場合は、FBAを活用した物流体制を整えておくことが重要です。
Amazonセールへの対策3つ
Amazonセールやタイムセールを有効に活用すると売上向上に繋がります。Amazonセールへの対策を3つ紹介します。
①商品ページを充実させる
②広告を強化する
③FBAを利用し配送を改良する
セール前に商品ページを最適化する
Amazonセールで売上を伸ばすためには、セール前に商品ページを整えておくことが重要です。セール期間中はアクセス数が増えるため、商品ページの完成度がそのまま購入率に影響します。
特に見直しておきたいポイントは次の通りです。
- 商品タイトル
- メイン画像
- 商品説明
- 検索キーワード
商品タイトルには検索されやすいキーワードを入れ、ユーザーが商品内容をすぐ理解できる構成にすることが重要です。
また、商品画像はクリック率に大きく影響するため、競合商品と比較して魅力的なビジュアルになっているか確認する必要があります。
セール前に商品ページを最適化しておくことで、アクセス増加を売上につなげやすくなります。
広告とセールを組み合わせる
Amazonセールでは、広告運用を組み合わせることで売上をさらに伸ばすことができます。
セール期間中は多くのユーザーが商品を探しているため、広告を活用することで商品露出を増やすことができます。
主に活用される広告は次の通りです。
- スポンサープロダクト広告
- スポンサーブランド広告
- スポンサーディスプレイ広告
特にスポンサープロダクト広告は、検索結果に表示されるためクリック率が高く、セール商品との相性が良い広告です。
セール開始前から広告を運用しておくことで、検索順位や販売実績が積み上がり、セール期間中の売上を伸ばしやすくなります。
在庫と価格戦略を設計する
Amazonセールでは、在庫と価格戦略も重要な要素になります。セール期間中は注文が急増する可能性があるため、在庫不足が発生すると販売機会を逃してしまいます。
また、価格設定によっても販売数が大きく変わります。
セール前に確認しておきたいポイントは次の通りです。
- セール期間に必要な在庫数を確保する
- 競合商品の価格を調査する
- 利益を考慮した割引率を設定する
極端な値下げを行うと利益が出なくなる可能性があるため、価格設定は慎重に行う必要があります。
セールを成功させるためには、在庫管理と価格戦略を含めた販売計画を事前に設計することが重要です。
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商品別！Amazonセールの活用法
AmazonでEC事業を始めた方にとって、どんな商品を購入・販売すれば良いか悩んだ経験がある人は多いのではないでしょうか。
今回は電化製品、apple製品、時計・バックに関して、Amazonセールの活用法を紹介します。
①電化製品
②apple製品
③時計・バック
Amazonセール活用法①：電化製品
電化製品の場合は新生活セール（3月）で洗濯機や掃除機などの新生活向けやブラックフライデー（11月・12月）で黒い製品、サイバーマンデー（11月・12月）でPC関連デバイスを出品するのがおすすめ。
特に新生活セールでは家電セットなどを利用すると売上向上に繋がるでしょう。
Amazonセール活用法②：apple製品
apple製品の場合は新生活セール（3月）、ブラックフライデー（11月・12月）、サイバーマンデー（11月・12月）がおすすめ。
特にサイバーマンデーではAirPodsやいPadなど普段値引きされない商品が対象となる可能性があるのでうまく取り入れましょう。
Amazonセール活用法③：時計・バック
時計・バッグは年末の贈り物セール（12月）がおすすめ。
普段購入しないような高級商品もセール対象となるため、大きな買い物をしたいAmazonユーザーに注目されています。
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Amazonセールの種類と特徴を理解し売上を伸ばそう
Amazonセールの種類と特徴を理解できれば、対象商品の購入・販売などの計画も立てやすくなり売上向上も見込めるでしょう。
またセールで訪れてくれたユーザーをしっかりご自身の顧客になる可能性もあります。
各セール内容を理解したら対象商品を購入し売上を伸ばしましょう。
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株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
