Amazonセールの種類と特徴を5つ紹介【活用してEC事業の売上を伸ばそう】

AmazonでEC事業を始めても思うように売上が伸びないと悩んでいる方も多いのではないでしょうか。

Amazonで売上拡大を目指していく為には、セールやタイムセールへの参加も効果的な一つの手段となります。

セールを活かせば売上が向上すると共に、店舗への集客が増し普段の売上も底上げできるでしょう。

今回はAmazonセールの種類や活用方法について紹介します。

筆者は以下の経歴を持っており、アマゾン広告に関するお悩みやお困りごとをずばり解決しますよ！

Amazonセールの種類と特徴5つ

Amazonセールは年間に大きく5つの時期に開催され、それぞれ対象商品が異なります。

EC事業を始めた方は各セールの種類と特徴を押さえておきましょう。

Amazonセール①：初売りセール（1月）

初売りセールはAmazonセールの中で最初に開催されるセール。

特選タイムセールと数量限定タイムセールの2パターンで構成され、Amazonポイントの還元率が上がるキャンペーンが同時開催するという特徴があります。

またAmazonセールで唯一福袋が出品できるため早めに準備しておきましょう。

その他電化製品やkindleなども対象商品となるので、忘れずに出品しましょうね。

Amazonセール②：新生活セール（3月）

新生活セールは3月下旬ごろ4日間限定のセールで、新生活に必要な日用品や生活家電、衣類、シューズなどが対象商品となります。

入社や入学といった新しい環境でスタートする方や新年度で気分転換したい方が購入を検討するので、家電製品セットなどがおすすめ。

Amazonセール③：プライムデー（7月）

Amazonプライムデーはプライム会員限定の年に1度のビッグセールで、星評価4〜5の人気商品や高評価の商品が対象となります。

音声認識リモコンやタブレットなどあらゆるものが対象になるため、セール前に確認しましょう。

Amazonセール④：ブラックフライデー・サイバーマンデー（11月・12月）

ブラックフライデーとサイバーマンデーは連続して開催されるセールで、年末年始に向けて需要が増す製品などAmazonプライム会員でない方も購入できます。

ブラックフライデーは黒い商品や商品名に黒やブラックが入った商品が、サイバーマンデーは電子機器やPC関連デバイス商品がそれぞれ対象となります。

セール期間に合わせてPCデバイス関連の商品ページを充実させましょう。

Amazonセール⑤：年末の贈り物セール（12月）

年末贈り物セールはクリスマスや年末に向けた贈り物に最適な商品が安くなるセールで、ゲームや時計、日本酒等が対象となります。

さらに普段購入しないような高額商品も対象となるため売上をあげる絶好のチャンスにもなるでしょう。

Amazonタイムセールの種類と特徴2つ

Amazonではセールイベントとは別に「特選タイムセール」と「数量限定タイムセール」と呼ばれるタイムセールがほぼ毎日開催されています。

それぞれの特徴を説明します。

Amazonタイムセール①：特選タイムセール

特選タイムセールは24時間限定で1日最大5つの商品がセール対象となり、普段から購入希望がある商品が特選タイムセールに選ばれた場合、高い購入率が見込まれます。

特選タイムセールへの出品相談がAmazo側から来た際は、ぜひ挑戦しましょう。

招待される条件は公開されていませんが、一定の売上がありアカウントの評価が高いと招待されやすい傾向にあるそうです。

Amazonタイムセール②：数量限定タイムセール

数量限定タイムセールはほぼ毎日開催しているタイムセールで、いくつかの条件をみたすことで誰でも出品可能となります。

また、数量限定タイムセールは参加手数料4,000円〜8,000円がかかります。

セラーセントラル上に最低割引率が表示されるため、商品に対して有効かどうかも合わせて確認が必要になるでしょう。

Amazon数量限定タイムセールへの出品条件

Amazonに出店しているEC事業者は、数量限定タイムセールへの出品を申請でき、出品者と商品にはそれぞれ条件があるため忘れずにチェックしましょう。

出品条件①：出品者資格を満たしている

出品者資格としては以下のものがあります。

Amazonで本格的にEC事業を検討している方は出品者資格をクリアしておきましょう。

出品条件②：商品の規定を満たしている

出品商品を持つ商品の条件は以下のものがあります。

対象商品の評価が星3.0以上であると同時に、店舗全体の星レビュー評価も4.0以上であるか確認しておきましょう。

さらに、すべての地域でAmazonプライムの対象であるためには、出荷方法をFBAかマケプレプライムにする必要があるのでご注意ください。

Amazonセールへの対策3つ

Amazonセールやタイムセールを有効に活用すると売上向上に繋がります。Amazonセールへの対策を3つ紹介します。

Amazonセールへの対策①：商品ページを充実させる

まずは商品ページ内の情報を充実させましょう。

どんなに広告などで露出を強化し商品ページまで誘導できても、商品に関しての情報が古いと離脱されてしまいます。

また商品ページを充実させるとサイトを訪れて商品を購入してくれた割合を示す転換率も改善できます。

転換率が向上できればセール期間だけでなく通常の売上の底上げをはかれるので、売上アップに繋がります。

そのため、普段から商品ページ内の情報は充実させましょう。

Amazonセールへの対策②：広告を強化する

Amazonセールの数週間前から広告で露出を多くすれば購入数の増加やランキング、検索順位などもアップし、アクセス数・売上アップが期待できます。

広告を強化する場合は広告出稿のハードルが低く、購入意欲の高いユーザーに商品を露出できるメリットがある「Amazonスポンサープロダクト広告」がおすすめ。

スポンサープロダクト広告はAmazon内に出品されている個々の商品のための広告で、商品検索結果ページや商品詳細ページに表示されます。

関連する商品を積極的に探している購入意欲の高いユーザーに対して有効になるでしょう。

Amazonセールへの対策③：FBAを利用し配送を改良する

配送品質を求めるユーザーは増えており、セールイベント期間中だけでなく通常時にどれだけ配送品質を維持できるかもポイントになります。

FBAを利用すると以下のメリットがあります。

配送品質の維持・向上は年間を通して利用してくださるユーザーへ安心感を与え、結果売上向上に繋がる可能性もあるでしょう。

Amazonセールへ商品別活用法3つ

AmazonでEC事業を始めた方にとって、どんな商品を購入・販売すれば良いか悩んだ経験がある人は多いのではないでしょうか。

今回は電化製品、apple製品、時計・バックに関して、Amazonセールの活用法を紹介します。

Amazonセール活用法①：電化製品

電化製品の場合は新生活セール（3月）で洗濯機や掃除機などの新生活向けやブラックフライデー（11月・12月）で黒い製品、サイバーマンデー（11月・12月）でPC関連デバイスを出品するのがおすすめ。

特に新生活セールでは家電セットなどを利用すると売上向上に繋がるでしょう。

Amazonセール活用法②：apple製品

apple製品の場合は新生活セール（3月）、ブラックフライデー（11月・12月）、サイバーマンデー（11月・12月）がおすすめ。

特にサイバーマンデーではAirPodsやいPadなど普段値引きされない商品が対象となる可能性があるのでうまく取り入れましょう。

Amazonセール活用法③：時計・バック

時計・バッグは年末の贈り物セール（12月）がおすすめ。

普段購入しないような高級商品もセール対象となるため、大きな買い物をしたいAmazonユーザーに注目されています。

Amazonセールの種類と特徴を理解し売上を伸ばそう

Amazonセールの種類と特徴を理解できれば、対象商品の購入・販売などの計画も立てやすくなり売上向上も見込めるでしょう。

またセールで訪れてくれたユーザーをしっかりご自身の顧客になる可能性もあります。

各セール内容を理解したら対象商品を購入し売上を伸ばしましょう。

この記事を書いた人

株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬

2021年11月に創業。自社サイト、楽天市場、Yahooショッピング、AmazonなどECサイト・モールに特化したコンサルティング事業を行っています。"売上をグロースさせたことがあるコンサルタント"のみをパートナーとしてアサインし、EC事業者さまの売上・利益を最大化するお手伝いをさせていただきます。

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