楽天市場のコンテンツページ活用法｜特集の企画・構成・改善手順
画像は元動画のサムネイルです。「CVR2.5倍」は動画内で紹介された店舗データの比較であり、特集ページを作れば同じ効果が得られることを示すものではありません。
この記事で分かること
- 楽天市場のコンテンツページを、商品選びを助ける特集にする考え方
- 値引き以外で興味を持ってもらう企画と、ページ構成の作り方
- 商品ページからの案内、公開前の確認、公開後の改善の進め方
楽天市場で特集ページを作ったものの、セール対象商品を並べるだけになっていませんか。商品数が多くても、お客様が自分に合うものを選べなければ、購入までたどり着きにくくなります。
コンテンツページで大切なのは、「何を安く売るか」に加え、「お客様のどんな迷いを解消するか」を企画にすることです。用途別の選び方やシリーズ比較、購入前に知りたい情報をまとめ、納得して商品ページへ進める状態を作りましょう。
本記事は、2026年9月8日公開のECグロースチャンネルの動画をもとに、楽天市場の特集ページの企画と構成を解説します。動画内の考え方・事例と、編集部による構成例やチェックリストを区別して紹介します。情報確認日：2026年10月16日。
株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
本記事は、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・Qoo10などのECモール支援を手がける株式会社Wacworksの代表取締役社長 舟瀬 悠が監修しています。また、当サイトのコンテンツは、株式会社Wacworksが定める「コンテンツ制作・編集ポリシー」に基づいて制作しています。
目次
楽天市場のコンテンツページとは？商品を選びやすくする特集ページ
楽天市場のコンテンツページは、商品や店舗の魅力、イベント情報などを伝えるページを作るための機能です。楽天のRMSサービススクエア掲載記事では、HTMLコードを書かずにパーツを組み合わせ、PCとスマートフォン・アプリ向けのページを一括で作成・管理できると案内されています。
出典：RMSサービススクエア「コンテンツページを活用して集客を増やそう！」（参加企業EMLworksによる寄稿）。利用できるパーツや操作方法など、実際の設定は自店舗のRMSと最新の店舗運営Naviで確認してください。
動画では、コンテンツページを「商品を知ったお客様が、次の商品へ進むための中継地点」として捉えています。たとえばスマートフォンを扱う店舗なら、複数の型番について、どんな人にどの商品が合うかを紹介する使い方です。
カテゴリページが品ぞろえを分類して探しやすくするのに対し、特集ページでは選ぶ基準や使い方を説明できます。商品一覧を見せるだけで足りるのか、比較や説明を足す必要があるのかを考えると、役割を決めやすくなります。分類や階層の整理は、楽天市場のカテゴリページ改善で詳しく解説しています。
特集の企画は、値引き以外の「選ぶ理由」から考える
動画の後半では、セールの割引率を打ち出す企画に加え、お客様が商品を探すときの気持ちを捉える重要性が語られています。例に挙がるのは、スマートフォンの割引を訴えるだけでなく、幅広いシリーズを比較できる品ぞろえを伝える考え方です。
高単価の商品では、特徴や使い方への理解が購入判断を助けます。動画では、家具の組み立て方を説明する使い方にも触れています。価格を下げる前に、選び方が分からない、使えるか不安、といった迷いを整理してみましょう。
以下は、動画の考え方をもとに編集部が作成した企画例です。実店舗での成果事例ではありません。自店の商品情報や問い合わせに合わせて調整してください。
| お客様の迷い | 特集の企画例 | 用意する情報 |
|---|---|---|
| 種類が多く、違いが分からない | 用途別・シリーズ別の選び方 | 比較する項目、向いている用途、各商品へのリンク |
| 価格に見合うか判断できない | 素材・機能・使い方を知る特集 | 確認できた仕様、使用場面、手入れ方法 |
| 購入後に使いこなせるか不安 | 組み立て・設置の事前ガイド | 必要な道具、寸法、手順、注意事項 |
| 本体と一緒に何を買うか迷う | 対応する付属品の組み合わせ特集 | 対象型番、互換性、必要になる場面 |
最初の1本は、すべての商品を載せるより、問い合わせの多い悩みを一つ選ぶと作りやすくなります。「初心者向け」「人気商品」といった言葉だけで終わらせず、何がどう合うのかを説明できるテーマにします。
特集ページの構成は「悩み→選び方→商品→確認事項」の順で作る
企画が決まったら、読者が判断する順に情報を置きます。次の構成は編集部による制作例です。動画に登場する実際のページ構成や、楽天が指定するテンプレートではありません。
| 順番 | ページに載せる内容 | 制作時の確認 |
|---|---|---|
| 1．冒頭 | 誰の、どんな商品選びを助ける特集か | 見出しと画像だけでもテーマが伝わるか |
| 2．選び方 | 用途や条件ごとの比較ポイント | 店舗の都合ではなく、お客様が判断できる基準か |
| 3．商品紹介 | 条件に合う商品とおすすめする理由 | 説明と商品の仕様が一致し、対象商品へ進めるか |
| 4．購入前の確認 | サイズ・対応条件・使い方など | 迷いを残したまま購入を促していないか |
| 5．次の行動 | 商品の詳細を見る、別の条件で選ぶ | リンク先で探し直さず、必要な情報に到達できるか |
たとえば収納家具の特集なら、冒頭で「置き場所に合うサイズを選ぶ」と伝え、採寸する箇所、幅や奥行きの比較、該当商品、組み立て時の注意の順で案内します。これは編集部の例です。設置に必要な余裕や耐荷重などは、メーカーが示す実際の仕様を確認して掲載してください。
一つの特集で解決する悩みと、最後に見てほしい商品を対応させることがポイントです。ページを長くすること自体を目的にせず、商品選びに必要な情報を優先しましょう。
動画では、構成を考え込みすぎるより、企画を決めてまず作ってみることが勧められています。参考ページを見る場合も、情報の並べ方を学び、自店の写真・説明・商品情報で制作します。他店の画像や文章をそのまま転用する必要はありません。
商品ページから、特集を見る理由を伝えて案内する
特集ページは、公開するだけでは読んでもらえません。動画では、商品ページ内の回遊バナーや、メルマガ・LINEから案内する方法が紹介されています。入口となる商品に関心を持った人が、どの段階で比較や補足説明を必要とするかを考えます。
たとえば型番の違いを説明する付近で「シリーズの違いを比較する」と案内すれば、特集を読む理由が伝わります。移動先の冒頭でも同じテーマを示し、迷いが解消したら対象商品へ戻れるようにしてください。
購入する商品が決まっている人の操作を妨げないことも大切です。購入ボタンの周囲を案内で埋めるのではなく、必要な人が補足を見られる配置から試しましょう。バナーの文言や設置位置の詳しい考え方は、楽天市場の回遊バナー改善にまとめています。
CVRの事例は参考にし、自店では公開後の動きを確かめる
動画の3分55秒付近では、店舗の転換率約3%に対し、店舗内の商品ページ経由で7.47%という数値が紹介されています。ただし、期間や母数、訪問者の条件までは動画で確認できません。これを特集ページ単独の効果や、全店舗に共通する約2.5倍の改善幅として扱うことはできません。
編集部の提案としては、まず特集名、公開日、掲載商品、案内元、変更した内容を記録します。そのうえで、利用できる分析機能の範囲でページ閲覧、商品への遷移、購入の動きを確認しましょう。
閲覧が少なければ入口の案内、読まれても商品へ進まなければ比較基準や商品紹介、商品へ進んでも購入につながらなければ価格・納期・在庫・商品説明を見直す、と仮説を分けます。数値を比較するときは、セールや広告量、在庫の変化も書き添え、特集以外の影響を考慮してください。
計測できていない遷移や購入を、特集の成果として数えないことも重要です。RMSで確認できるデータの読み方は、商品ページ分析の活用法も参考にしてください。
特集ページ公開前のチェックリスト
- 誰の、どんな迷いを解消する特集か一文で説明できる
- 商品の比較条件と掲載情報に根拠がある
- 紹介した商品へのリンクが正しく、在庫や価格が最新になっている
- スマートフォンで見出し・比較情報・画像の文字が読める
- 商品ページから特集へ進み、対象商品までたどれる
- セール期間など期限のある情報の更新担当が決まっている
- 公開日と変更内容を記録し、振り返る日を決めた
元動画で楽天市場の特集ページ活用を確認する
出典：ECグロースチャンネル「【楽天】RPP広告だけじゃない！売上を上げる特集ページ活用術をお話しします【ECコンサル】」（2026年9月8日公開）。本文の場面画像は元動画から引用しています。
まとめ｜お客様が選べる特集を、まず1本作る
楽天市場のコンテンツページは、商品を比較したり、購入前の不安を解消したりするために活用できます。まずは一つの悩みを選び、選び方の説明と商品紹介をつなげましょう。入口となる案内を設け、公開後の動きを見て改善すると、作って終わりになりにくくなります。
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株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
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