Amazon広告とは？種類・費用・出し方・ターゲティング・運用方法を解説
「Amazon広告って何？」「費用はいくらかかる？」「どうやって出すの？」と悩んでいませんか。
Amazon広告は、検索結果や商品ページに表示されることで、購入意欲の高いユーザーに直接アプローチできます。ただし、仕組みを理解せずに運用すると、広告費だけが増えて売上につながらないケースも少なくありません。
この記事では、Amazon広告の種類・費用・出し方から、成果を出すための運用ポイントまで具体的に解説します。これから始める方でも、無駄な広告費を抑えながら売上を伸ばすための基礎が分かります。
株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
目次
Amazon広告とは
Amazon広告とは、Amazon内外に商品を表示し、検索や閲覧のタイミングでユーザーに訴求できる広告のことです。ここでは、Amazon広告の全体像と種類の違い、特徴について具体的に整理します。
Amazon広告の全体像
Amazon広告は大きく「スポンサー広告」と「Amazon DSP」の2種類に分かれます。スポンサー広告は出品者自身が管理画面から出稿できる広告で、Amazon DSPはAmazonの購買データを活用して外部サイトにも配信できる広告です。
スポンサー広告は、検索結果や商品ページに表示されるため、購入直前のユーザーに直接アプローチできます。一方でAmazon DSPは、Amazon外のWebサイトやアプリにも広告を出せるため、認知拡大やリターゲティングに向いています。
スポンサー広告とDSPの違い
スポンサー広告は、セラーセントラルまたは広告管理画面から自分で設定でき、クリック課金（CPC）が基本です。少額から始められ、商品単位で広告を出せるため、多くの出品者が利用しています。
Amazon DSPは、インプレッション課金（CPM）が中心で、Amazonの保有する購買履歴データを使って配信対象を細かく指定できます。最低出稿金額が高く、基本的には代理店やAmazon担当者を通じて運用するケースが一般的です。
Amazon広告の特徴
Amazon広告の最大の特徴は、検索キーワードや閲覧履歴をもとに、購入意欲が高いユーザーに広告を表示できる点です。Google広告と違い、「商品を探している人」に直接アプローチできるため、クリック後に購入される確率が高くなります。
さらに、広告経由の売上データやクリック数、コンバージョン率などを管理画面で確認できます。これにより、どのキーワードや商品が売上につながっているかを把握し、入札や配信内容を改善できます。
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Amazon広告の種類一覧
Amazon広告は種類が多く、まずは全体像を把握することが重要です。以下に主要な広告を分類ごとに整理します。
スポンサー広告の種類
スポンサー広告は、出品者自身が管理画面から出稿できる広告です。主に「スポンサープロダクト」「スポンサーブランド」「スポンサーディスプレイ」の3種類があり、商品販売を目的とする場合はこの3つを中心に運用します。
| 種類 | 特徴 | 課金方式 | 主な掲載場所 |
|---|---|---|---|
| スポンサープロダクト広告 | 商品単体を訴求 | クリック課金 | 検索結果・商品ページ |
| スポンサーブランド広告 | ブランドや複数商品を訴求 | クリック課金 | 検索結果上部 |
| スポンサーディスプレイ広告 | 閲覧ユーザーに再配信 | クリック課金／インプレッション課金 | Amazon内外 |
スポンサープロダクト広告は商品単体を検索結果に表示し、スポンサーブランド広告はブランド単位で複数商品を訴求できます。スポンサーディスプレイ広告は閲覧履歴をもとに広告を配信できるため、リターゲティングに使われます。
その他広告（DSP・動画・音声など）
その他の広告は、主に認知拡大を目的とした配信で使われます。主な広告は以下の通りです。
- Amazon DSP
- デバイス広告
- ストリーミングTV広告
- 音声広告
- Amazon Live
- カスタム広告
Amazon DSPを使うと、Amazonの購買データを活用して外部サイトやアプリにも広告を配信できます。また、Prime VideoやTwitchで配信される動画広告、Amazon Musicの音声広告などもあります。これらは最低出稿金額が高く、基本的には大手企業や代理店を通じて運用されるケースが多いです。
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Amazonスポンサー広告の種類と特徴
スポンサー広告はAmazon広告の中でも最も利用されている形式です。ここでは売上に直結しやすい3種類の特徴を具体的に解説します。
スポンサープロダクト広告
スポンサープロダクト広告は、検索結果や商品詳細ページに表示される広告です。ユーザーが検索したキーワードに連動して表示されるため、「購入直前」のユーザーにアプローチできます。
広告は通常の商品一覧に混ざって表示されるため、クリックされやすい特徴があります。クリック課金のため、表示されるだけでは費用は発生せず、クリックされた分だけ費用が発生します。
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スポンサーブランド広告
スポンサーブランド広告は、検索結果の上部に表示される広告です。ブランドロゴと複数の商品を同時に表示できるため、ブランド認知とまとめ買いを促進できます。
ブランド登録をしていることが出稿条件となります。商品単体ではなく、ブランド全体を訴求したい場合に適しており、新商品やシリーズ展開している商品に向いています。
スポンサーディスプレイ広告
スポンサーディスプレイ広告は、商品ページやAmazon外のサイトにも表示される広告です。ユーザーの閲覧履歴や購入履歴をもとに配信されるため、再訪問を促す効果があります。
例えば、商品ページを見たが購入しなかったユーザーに対して広告を表示できます。これにより、比較検討中のユーザーを再度呼び戻し、購入につなげることができます。
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Amazon広告の掲載場所（広告枠）
Amazon広告は表示される場所によってクリック率や売上への影響が変わります。どこに表示されるかを理解しておくと、広告設計の精度が上がります。
検索結果ページ
検索結果ページは、ユーザーがキーワード検索した直後に表示されるため、最も購入意欲が高い状態です。スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告が上部や中間に表示されます。
特に検索結果の上部はクリック率が高く、売上につながりやすい位置です。入札額や商品評価が影響するため、競合が多いキーワードでは上位表示の難易度が上がります。
商品詳細ページ
商品詳細ページでは、他の商品ページの下部や関連商品欄に広告が表示されます。競合商品を見ているユーザーに対して、自社商品を比較対象として表示できます。
価格やレビュー数で劣っていても、広告によって露出を増やせます。特に類似商品が多いジャンルでは、詳細ページでの表示が売上に影響します。
Amazon外部サイト
Amazon DSPやスポンサーディスプレイ広告を使うと、Amazon外のWebサイトやアプリにも広告が表示されます。過去に商品を閲覧したユーザーに再度広告を表示できます。
これにより、離脱したユーザーを再び呼び戻せます。検索だけでなく、検討段階のユーザーにもアプローチできる点が特徴です。
Amazon広告のターゲティング
Amazon広告は、誰に広告を表示するかを細かく設定できます。ターゲティングの設定によって、広告の成果が大きく変わります。
オートターゲティング
オートターゲティングは、Amazonが自動でキーワードや表示先を選定する設定です。商品情報をもとに関連性の高い検索語句や商品ページに広告が表示されます。
初心者でも簡単に始められますが、意図しないキーワードで表示されることもあります。そのため、検索語句レポートを確認し、不要なキーワードを除外する必要があります。
マニュアルターゲティング
マニュアルターゲティングは、自分でキーワードや商品を指定する設定です。検索キーワードごとに入札額を設定できるため、売上につながるキーワードに集中できます。
完全一致やフレーズ一致などの設定があり、表示範囲を細かく調整できます。データをもとに改善できるため、売上を伸ばすには必須の設定です。
商品ターゲティング
商品ターゲティングは、特定の商品ページに広告を表示する設定です。競合商品や関連商品を指定し、そのページを見ているユーザーに広告を表示します。
レビュー数が少ない商品や新商品でも、競合ページに表示させることで露出を増やせます。価格や評価で勝てる商品に対して設定すると効果が出やすくなります。
Amazon広告の出稿条件
Amazon広告は誰でもすぐに使えるわけではなく、いくつか条件があります。事前に確認しておくことで、出稿できないトラブルを防げます。
大口出品の必要性
スポンサー広告を利用するには、大口出品アカウントが必要です。小口出品では広告機能が利用できません。
大口出品は月額料金が発生しますが、広告機能だけでなく、カート取得や詳細なデータ分析も可能になります。広告運用をする場合は必須です。
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ブランド登録の条件
スポンサーブランド広告を利用するには、Amazonブランド登録が必要です。商標を取得し、Amazonに申請することで利用できます。
ブランド登録をすると、ブランドストアの作成や広告機能の拡張が可能になります。ブランド展開を考えている場合は早めに対応した方がいいです。
出稿できないケース
在庫がない商品やカートを取得していない商品は、広告を出稿しても表示されない場合があります。特にカート取得率が低いと広告の露出が減ります。
また、禁止商品や規約違反の商品は広告出稿ができません。広告を出す前に、商品ページの状態と規約を確認する必要があります。
Amazon広告の出し方
Amazon広告は管理画面から設定できます。基本的な流れを理解しておくと、スムーズに出稿できます。
キャンペーン作成
まずは広告管理画面からキャンペーンを作成します。キャンペーンでは、広告の目的や予算、配信期間を設定します。
日予算を設定すると、その金額を超えて広告費が発生することはありません。初めは少額から設定し、データを見ながら調整します。
ターゲティング設定
次に、キーワードや商品ターゲティングを設定します。オートかマニュアルかを選択し、配信対象を決めます。
マニュアル設定では、検索ボリュームや競合状況を見ながらキーワードを選びます。売上につながるキーワードを優先して設定することが重要です。
入札と予算設定
最後に、クリック単価（入札額）を設定します。入札額が高いほど表示されやすくなりますが、広告費も増えます。
利益が出る範囲で入札額を調整することが重要です。ACOS（広告費用対売上高）を確認しながら、適切な水準に調整します。
Amazon広告の費用と課金方式
Amazon広告は課金方式によって費用の発生タイミングが異なります。仕組みを理解しておくことで、無駄な広告費を防げます。
クリック課金
クリック課金は、広告がクリックされたときに費用が発生する仕組みです。スポンサープロダクト広告などで採用されており、表示されるだけでは費用はかかりません。
例えばクリック単価が50円で100回クリックされた場合、広告費は5,000円になります。購入されなかったクリックにも費用が発生するため、キーワード選定が重要になります。
インプレッション課金
インプレッション課金は、広告が表示された回数に応じて費用が発生する仕組みです。Amazon DSPや動画広告などで使われます。
例えば1,000回表示あたり500円などの形で課金されます。クリックされなくても費用が発生するため、認知拡大を目的とした配信に向いています。
費用の目安
Amazon広告のクリック単価は、一般的に20円〜100円程度が目安です。ただし、競合が多いキーワードでは100円以上になるケースもあります。
月の広告費は、数万円から数十万円が一般的です。売上に対して広告費の割合（ACOS）を見ながら、利益が出る範囲で調整します。
Amazon広告の運用ポイント
Amazon広告は出稿するだけでは成果が出ません。データを見ながら調整することで、売上と利益を伸ばせます。
検索語句レポート分析
検索語句レポートでは、実際にどのキーワードで広告が表示され、クリックや売上が発生したかを確認できます。
売上につながっているキーワードは入札を上げ、成果が出ていないキーワードは停止します。この繰り返しで、無駄な広告費を減らせます。
除外キーワード設定
購入につながらないキーワードを除外設定することで、無駄なクリックを減らせます。例えば「無料」「中古」などのキーワードは除外対象になることが多いです。
除外キーワードを設定しないと、関係のない検索語句でも広告が表示され、広告費だけが増えてしまいます。定期的な見直しが必要です。
入札調整
キーワードごとに入札額を調整することで、広告の表示順位をコントロールできます。売上につながるキーワードは入札を上げ、成果が低いものは下げます。
入札額を上げすぎると利益が出なくなるため、ACOSを確認しながら調整することが重要です。
売れるキーワードへの集中
売上につながるキーワードに予算を集中させることで、効率的に売上を伸ばせます。逆に、成果が出ていないキーワードに予算を使い続けると、利益が圧迫されます。
検索語句レポートをもとに、売れるキーワードだけを残すことが重要です。
ここまで解説した通り、Amazon広告は「設定するだけ」では成果が出ません。検索語句の分析、除外キーワードの設定、入札調整などを継続的に行う必要があります。
とはいえ、これらをすべて自社で対応するには時間と知識が必要です。Wacworksでは、広告運用からキーワード設計、商品ページ改善まで一貫して支援しています。広告費を無駄にせず売上を伸ばしたい場合は、一度ご相談ください。
Amazon広告のよくある失敗
Amazon広告は正しく運用しないと、広告費だけが増えて売上につながらない状態になります。よくある失敗パターンを把握しておくことで、事前に対策できます。
無駄クリック
関連性の低いキーワードで広告が表示されると、クリックは増えても購入につながりません。結果として広告費だけが増えてしまいます。
検索語句レポートを確認し、成果の出ていないキーワードは除外する必要があります。
商品ページとのズレ
広告で流入しても、商品ページの内容が弱いと購入されません。画像や説明文、レビュー数が不足していると、離脱されやすくなります。
広告だけで売ろうとするのではなく、商品ページの改善も同時に行う必要があります。
予算配分ミス
すべてのキーワードに均等に予算を使うと、売上につながるキーワードに十分な配信ができません。結果として機会損失が発生します。
売れるキーワードに予算を集中させることで、効率よく売上を伸ばせます。
Amazon広告の運用代行のメリット
Amazon広告は継続的な分析と改善が必要なため、運用負担が大きくなります。外部に依頼することで、効率的に成果を出せます。
広告費最適化
プロが運用することで、無駄なクリックを減らし、広告費を効率的に使えます。検索語句分析や入札調整を行い、利益が出る状態に近づけます。
運用負担削減
日々のデータ確認や調整作業を任せることで、自社のリソースを削減できます。商品開発や在庫管理など、他の業務に集中できます。
売上最大化
売れるキーワードに予算を集中し、商品ページの改善も含めて対応することで、売上を伸ばせます。広告単体ではなく、全体設計で改善できる点が強みです。
Wacworksでは、Amazon広告の運用だけでなく、商品ページ改善や売上分析まで一貫して対応しています。広告費を抑えながら売上を伸ばしたい場合は、まずは無料相談をご利用ください。
Amazon広告のよくある質問
ここからは、Amazon広告におけるよくある質問に回答していきます。
Amazon広告は出品していなくても使える？
スポンサー広告は出品者のみ利用できますが、Amazon DSPは出品していなくても利用できます。ただし、DSPは最低出稿金額が高く、個人での利用は難しいケースが多いです。
Amazon広告は検索順位に影響する？
広告のクリックや売上が増えることで、検索順位に間接的な影響を与えることがあります。売上実績が増えると、自然検索でも上位に表示されやすくなります。
Amazon広告の最低予算はいくら？
明確な最低金額はありませんが、1日1,000円程度から始めるケースが多いです。まずは少額でテストし、成果を見ながら予算を増やしていきます。
まとめ
Amazon広告は、検索結果や商品ページに表示されることで、購入意欲の高いユーザーに直接アプローチできる広告です。クリック課金を中心とした仕組みで、少額から始められます。
一方で、成果を出すためには検索語句の分析や入札調整などの継続的な運用が必要です。正しく運用すれば売上を大きく伸ばせるため、まずは基本を理解し、小さく始めて改善を繰り返していきましょう。
株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
