【最新版】楽天ABテスト｜「イージークリエイティブ」でサムネイル改善とCSV一括編集を自動化
楽天で売上が伸び悩んでいませんか。広告費を増やしても利益が残らないと感じている店舗は少なくありません。実は、楽天ABテストを行うだけで売上構造は大きく変わります。
楽天ではサムネイルや商品名、商品ページの違いによってクリック率が変わります。クリック率が変われば流入数が変わり、流入数が変われば売上も変動します。しかし、RMSの数値取得やCSV一括編集を手作業で続けるのは簡単ではありません。
本記事では、楽天ABテストの基本から、楽天サムネイル改善の考え方、CSV一括編集の課題までを整理します。さらに、検証を効率化する楽天専用ツール「イージークリエイティブ」についても詳しく解説します。広告に頼らず、数値で改善を積み上げたい方はぜひ参考にしてください。
イージークリエイティブとは、月額たったの5,000円で楽天市場に出品している商品のサムネイルやクリエイティブのABテストができるツールです。しかも、商品一括編集機能も付いています。
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目次
楽天でABテストが売上を左右する理由
楽天ABテストは、売上を安定的に伸ばすために欠かせない施策です。楽天市場では、同じ商品であってもサムネイルや商品名の違いによってクリック率が大きく変わります。クリック率が変われば流入数が変わり、流入数が変われば売上も変動します。
多くの店舗が広告費の増額で売上を伸ばそうとします。しかし、広告費を増やしてもクリック率やコンバージョン率が改善されなければ、利益は伸びにくくなります。そこで重要になるのが楽天ABテストです。楽天ABテストを行うことで、どのクリエイティブが売上に直結しているのかを数値で判断できます。
つまり、楽天市場でABテストを続けることで、広告費ゼロを目指しながら売上改善が期待できるとも言えます。
楽天でABテストをすべき具体的な項目
ここからは、楽天でABテストすべき具体的な項目について詳しく解説します。
サムネイル
楽天サムネイルは検索結果一覧で最初に目に入る要素です。ユーザーは一覧画面で複数商品を比較しながらクリックする商品を選びます。サムネイルの設計次第でクリック率は大きく変わります。
表示回数が10,000回の場合の例を見てみます。
| クリック率 | 流入数 |
|---|---|
| 2% | 200 |
| 4% | 400 |
クリック率が2倍になるだけで流入は2倍になります。楽天サムネイルのABテストは、最も即効性がある改善施策です。
サムネイルABテストで検証する要素は以下の通りです。
- 背景色
- キャッチコピーの有無
- 文字量の違い
- ランキングバッジの表示
- 人物写真の有無
これらを一度に変えるのではなく、1要素ずつ検証することが重要です。楽天ABテストを継続すると、クリック率の高い型が明確になります。
商品名
楽天商品名は検索表示とクリック率の両方に影響します。特にキーワードの並び順は重要です。主力キーワードが前半にあるかどうかで表示回数とクリック率が変わります。
楽天ABテストで商品名を検証すると、最も成果につながるキーワード構成を特定できます。
商品名ABテストで検証するポイントは以下の通りです。
- 主力キーワードの配置
- 装飾語の削減
- ベネフィット訴求の有無
- 文字数の違い
商品名を最適化すると検索流入が増え、広告依存を減らせます。
商品ページ（LP）
楽天ABテストはサムネイルだけではありません。商品ページの構成も売上に直結します。
流入後に購入されるかどうかはコンバージョン率で決まります。ファーストビューの訴求が弱いと離脱率が上がります。価格やレビューの配置によっても購入率は変わります。
LPで検証する要素は以下の通りです。
- ファーストビューの訴求内容
- 価格表示の位置
- レビューの見せ方
- 比較表の有無
- 保証内容の配置
楽天ABテストを通じて、購入率の高いページ構成を見つけることが重要です。
商品画像ギャラリー
楽天では商品画像ギャラリーの20枚スライダーも重要です。特にスマートフォンでは画像をスワイプしながら商品理解が進みます。
2枚目以降の画像は軽視されがちですが、実際にはコンバージョン率に影響します。どの順番で情報を提示するかによって滞在時間が変わります。
画像ギャラリーABテストで検証する項目は以下の通りです。
- 2枚目の画像内容
- ベネフィット画像の順番
- 数値訴求の有無
- 使用シーン画像の追加
楽天ABテストを実施すると、売上に寄与する画像構成が明確になります。
楽天でサムネイル改善で売上はどれくらい伸びるのか
楽天サムネイルを改善すると、売上はどの程度変わるのでしょうか。楽天ABテストの中でもサムネイル改善は最も即効性のある施策です。
ここでは、クリック率が変わった場合に売上がどう変化するのかを具体的に解説します。
クリック率が2倍になると何が起きるか
楽天サムネイルのABテストでクリック率が改善すると、流入数が増えます。表示回数が同じでもクリック率が2倍になれば、アクセスは2倍になります。
前提条件は以下の通りです。
- 表示回数：10,000回
- クリック率：2％
- コンバージョン率：5％
- 客単価：5,000円
この場合の売上は次の通りです。
10,000回 × 2％ ＝ 200件
200件 × 5％ ＝ 10件
10件 × 5,000円 ＝ 50,000円
クリック率が4％に改善された場合は次の通りです。
10,000回 × 4％ ＝ 400件
400件 × 5％ ＝ 20件
20件 × 5,000円 ＝ 100,000円
クリック率が2倍になると、流入も2倍になります。
サムネイル改善が楽天SEOに与える影響
楽天ではクリック率が重要な評価指標の一つとされています。特定キーワードでのクリック率が高い商品は、そのキーワードとの関連性が高いと判断されやすくなります。
楽天サムネイルを改善すると、次の効果が期待できます。
- 特定キーワードでのクリック率向上
- 検索順位の改善
- 表示回数の増加
楽天ABテストは、流入改善だけでなく検索順位の改善にもつながる施策です。
楽天のABテストが難しい3つの理由
楽天ABテストは売上改善に有効な施策ですが、実際に運用するとなると難易度が高いのが現実です。理論は理解できても、日々の業務の中で継続的に検証を回すことは簡単ではありません。
ここでは、楽天ABテストが難しい理由を整理します。
RMSデータの取得が複雑
楽天ABテストを行うには、正確な数値の把握が前提になります。しかし、RMSでは必要なデータが分散しています。
確認が必要なデータは以下の通りです。
- 表示回数
- クリック数
- クリック率
- コンバージョン率
- 売上金額
これらのデータは、画面ごとに確認方法が異なります。期間指定も必要になるため、毎回手動で集計するのは負担が大きくなります。
セールや広告の影響を除外しづらい
楽天では、お買い物マラソンやスーパーSALEなどのイベントが定期的に発生します。さらにRPP広告の出稿状況によっても数値は変動します。
ABテストを正しく行うためには、以下の影響を考慮する必要があります。
- セール期間の流入増加
- 広告出稿量の変動
- 競合状況の変化
これらの要因を除外せずに数値だけを見ると、正しい判断ができません。
A/B切り替えの工数が大きい
楽天でABテストを行う場合、AパターンとBパターンを一定期間ごとに切り替える必要があります。
必要な作業は次の通りです。
- サムネイル画像の差し替え
- 商品名の変更
- LPの差し替え
- 画像ギャラリーの更新
これらを手作業で繰り返すと、工数が大きくなります。商品数が多い店舗では、継続的なABテストは現実的ではありません。
楽天のABテストを自動化する「イージークリエイティブ」とは？
楽天ABテストの重要性は理解できても、実際に回し続けるのは難しいという課題があります。そこで開発されたのが、楽天専用のABテストツール「イージークリエイティブ」です。
イージークリエイティブは、楽天のクリエイティブ検証を効率化するためのSaaSです。サムネイルや商品名、商品ページなどを自動で切り替えながら数値を取得し、改善の判断をサポートします。
ここからは、イージークリエイティブでできることを具体的に解説します。
楽天サムネイルのABテストを自動化する
楽天サムネイルの改善は売上に直結します。しかし、手動での切り替えと数値集計は手間がかかります。
イージークリエイティブでは、サムネイルのAパターンとBパターンを設定するだけで、自動的に切り替えと数値取得が行われます。
検証できる指標は以下の通りです。
- インプレッション数
- クリック数
- クリック率
- コンバージョン率
これにより、感覚ではなくデータに基づく判断ができます。
商品名のABテストを実行する
楽天商品名の改善は検索流入に影響します。キーワードの順番や表現を変えるだけでクリック率が変わる場合があります。
イージークリエイティブでは、商品名のABテストも設定できます。どのキーワード構成が最も成果につながるかを数値で比較できます。
検証可能なポイントは以下の通りです。
- キーワードの順番
- ベネフィット表現の有無
- 文字数の違い
商品名の最適化を継続的に行える環境が整います。
商品ページと画像ギャラリーを検証する
楽天では商品ページの構成や画像の順番も購入率に影響します。特にスマートフォンでは画像の並びが重要です。
イージークリエイティブでは、以下の項目もABテストが可能です。
- PC用商品ページ
- スマートフォン用商品ページ
- 商品画像ギャラリー
- 商品名
複数の要素を個別に検証できるため、売上に寄与する改善点を特定しやすくなります。
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楽天CSV一括編集を効率化する方法
楽天ABテストを継続するには、クリエイティブの更新を効率化する必要があります。商品数が増えるほど、手作業での更新は現実的ではありません。
ここでは、楽天CSV一括編集とイージークリエイティブの関係について解説します。
手作業のCSV一括編集の課題
楽天ではCSV一括編集が可能ですが、毎回の書き出しとアップロードは負担になります。
手作業で発生する作業は以下の通りです。
- CSVのダウンロード
- 編集内容の入力
- アップロード作業
- 反映確認
ABテストを頻繁に回す場合、この作業がボトルネックになります。
イージークリエイティブの一括編集機能
イージークリエイティブでは、ABテストの設定と同時にクリエイティブの切り替えを効率化できます。
対応している主な機能は以下の通りです。
- 商品名の一括変更
- サムネイル画像の差し替え
- LPの切り替え
- 画像ギャラリーの更新
これにより、楽天ABテストを継続的に回せる環境が整います。
イージークリエイティブの料金と費用対効果
楽天ABテストを継続的に回すには、コストと効果のバランスが重要です。どれだけ優れたツールでも、費用対効果が合わなければ導入は進みません。
イージークリエイティブは、楽天ABテストを低コストで実行できる価格設計になっています。
月額料金と利用条件
イージークリエイティブの基本料金は月額5,000円です。
利用条件は以下の通りです。
- 月額5,000円
- 同時に5件までABテスト実行可能
- サムネイル・商品名・LP・画像ギャラリーに対応
- 主要指標の取得が可能
1ヶ月で5商品を同時検証できます。期間を分けて実施すれば、1ヶ月で複数商品の改善が進みます。
1商品あたりの検証コスト
仮に1ヶ月で20商品のABテストを行った場合、1商品あたりの検証コストは次の通りです。
月額5,000円 ÷ 20商品 ＝ 250円
1商品あたり数百円で楽天ABテストを実施できます。広告費と比較すると非常に小さい投資です。
広告費との比較
楽天でRPP広告を運用する場合、クリック単価はキーワードによって異なります。仮に1クリック100円と仮定します。
100クリックを獲得するための広告費は次の通りです。
100クリック × 100円 ＝ 10,000円
一方、イージークリエイティブは月額5,000円で継続的な改善が可能です。
比較すると次の違いがあります。
- 広告費は出稿を止めると流入が止まる
- ABテストは改善が資産として積み上がる
楽天ABテストは一時的な流入増加ではなく、長期的な売上基盤を作る施策です。
イージークリエイティブはこんな楽天店舗におすすめ
イージークリエイティブは、次のような課題を持つ店舗に適しています。
- 広告費が増えているのに利益が伸びない
- サムネイル改善を感覚で行っている
- 楽天CSV一括編集を手作業で繰り返している
- ABテストをしたいが工数が足りない
楽天ABテストを本格的に回したい店舗にとって、効率化は必須です。
楽天ABテストやイージークリエイティブに関するよくある質問
楽天ABテストやイージークリエイティブの導入を検討する際によくいただく質問をまとめました。
楽天でABテストは公式機能だけで十分ですか？
楽天には一部ABテスト機能がありますが、取得できる指標が限定的です。クリック率やインプレッション数などを総合的に比較したい場合は、外部ツールの活用が有効です。
イージークリエイティブでは、次の指標を横断的に確認できます。
- インプレッション数
- クリック数
- クリック率
- コンバージョン率
- 滞在時間
複数の指標を同時に確認できるため、より精度の高い判断が可能になります。
楽天サムネイルの文字量はどれくらいが適切ですか？
最適な文字量はジャンルや競合状況によって異なります。一律の正解はありません。
検証すべきポイントは以下の通りです。
- 文字を減らした場合のクリック率
- ベネフィットを明確にした場合の反応
- 数値訴求を入れた場合の変化
楽天ABテストを行うことで、自社商品に最適な文字量を特定できます。
イージークリエイティブと楽天CSV一括編集とどう違いますか？
楽天CSV一括編集は更新作業を効率化する機能です。一方、イージークリエイティブはABテストと数値分析を目的としたツールです。
CSV一括編集では次の作業が発生します。
- CSVのダウンロード
- 編集
- アップロード
- 反映確認
イージークリエイティブでは、テスト設定と切り替えを効率化できます。数値取得も自動化されるため、検証作業の負担が軽減されます。
ABテストはどれくらいの期間行えばよいですか？
目安は表示回数が十分に集まる期間です。短期間では偶然の数値変動が起きやすくなります。
判断基準としては以下の通りです。
- インプレッション数が一定以上集まっている
- クリック率の差が明確に出ている
- セール期間の影響を受けていない
十分なデータが集まった段階で判断することが重要です。
まとめ｜楽天ABテストを本気で回すならイージークリエイティブ
楽天で売上を伸ばすには、感覚ではなく数値に基づいた改善が必要です。サムネイルや商品名、商品ページのわずかな違いが、クリック率やコンバージョン率を大きく左右します。
楽天ABテストを実施すると、次のことが明確になります。
- どのサムネイルが最もクリックされるか
- どの商品名が検索流入を伸ばすか
- どのページ構成が購入率を高めるか
しかし、RMSのデータ収集やA/B切り替えを手作業で続けるのは現実的ではありません。検証を継続できなければ、改善は止まります。
そこで有効なのがイージークリエイティブです。
イージークリエイティブでは、次の検証が可能です。
- 楽天サムネイルのABテスト
- 商品名のABテスト
- PC/SP商品ページの検証
- 商品画像ギャラリーの比較
月額5,000円で同時に複数のABテストを実施できるため、広告費を増やす前にクリエイティブを最適化できます。
楽天ABテストを継続的に回せる環境を整えることが、長期的な売上安定につながります。感覚に頼る運用から脱却し、数値で改善を積み上げたい店舗にとって、イージークリエイティブは有力な選択肢です。
まずは無料期間を活用し、自社商品で効果を検証してみてください。
イージークリエイティブとは、月額たったの5,000円で楽天市場に出品している商品のサムネイルやクリエイティブのABテストができるツールです。しかも、商品一括編集機能も付いています。
今ならWacworks限定で、7日間無料キャンペーン＋10％オフで利用可能です！ぜひこの機会に実際に触ってみてABテストを効率化してみてください。
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