プライムデーと先行セールの違いとは？集客方法や事前準備について解説

Amazon最大のセール「プライムデー」。

その直前に開催される“先行セール”をご存じでしょうか？

本記事では、プライムデー本番と先行セールの違いや、セールを活用した集客・販売戦略、事前準備のチェックリストまでを徹底解説します。

売上を最大化したいAmazon出品者にとって、知っておくべきポイントが満載です。

Amazonプライムデーとは？

Amazonプライムデーは、年に一度開催されるAmazon最大規模のビッグセールイベントです。プライム会員限定で実施され、人気商品や高額商品の多くが10～50％オフなど大幅割引となるのが特徴です。

毎年夏頃（例年7月中旬）に48時間限定で行われていましたが、2025年には4日間に拡大される見込みです。

プライムデー期間中は購買意欲の高いユーザーがAmazonサイトに殺到し、セール限定のポイントアップキャンペーンなども相まって売上が急増する傾向にあります。

プライムデーで売上を伸ばすには、タイムセール枠への参加が極めて重要です。
商品がセール対象に含まれていないと、検索順位・表示優遇・バッジ表示などに大きな差が生じ、露出自体が激減するため、競合に埋もれてしまう恐れがあります。

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プライムデー先行セールとは？

プライムデー先行セールは、本セールとほぼ同内容の割引が適用される期間で、実質的には「7日間続く一大セール」の前半戦といえます。Amazonが2023年から導入した新しい試みで、プライムデーに先駆けて一部の人気カテゴリー商品を特別価格で販売します。期間はプライムデー開始の数日前から始まり、プライム会員のみが参加可能です（プライムデー自体も基本的に会員限定セール）。

先行セール中にはプライムデー同様にポイントアップ等の特典も適用され、価格設定も本番セールと同水準で提供されます。

Amazon側の狙いとしては、プライムデー当日に注文が集中し物流が混乱するのを緩和するため、Amazonデバイス（Echoシリーズなど）や日用品・食品といった商品を事前に販売する意味合いがあります。ビジネス的には、本番前に顧客の購買熱を盛り上げ、売り逃しを防ぐ機会として位置づけられます。

プライムデーと先行セールの違い

基本的な割引率やセール内容に大きな違いはありません。価格も先行セールだから高い・本番だから安いということはなく、「欲しい物が先行セールで安く買えるなら待たずに買って問題ない」（本番でさらに安くなることはない）という声もあります。主な違いとしては次の点が挙げられます。

開催期間とタイミング

プライムデー本番が2日間限定であるのに対し、先行セールはその数日前から数日間行われます（例：2024年は7月11日0時から先行セール開始、本番は7月16～17日の2日間開催）。先行セールにより、セール全体の期間が実質延長される形です。

対象商品の範囲

先行セールではプライムデー対象商品の一部が先行して登場します。本番セールでは取扱商品の品数がさらに増え、目玉商品からニッチな商品まで網羅される傾向です。

先行セールと本番で同一商品が重複する場合もありますが、その場合価格は同じで、先に買ったから損をすることはありません。むしろ人気商品は先行セール中に売り切れて本番では買えなくなる可能性もあるため注意が必要です。

参加条件とユーザー層

いずれもプライム会員向けのセールですが、プライムデー本番は非会員でも通常価格で購入自体はできます（ただし割引や特典を享受できない）との情報もあります。一方、先行セールは完全にプライム会員限定イベントです。

つまりプライム会員だけがフライングで得する機会と言えます。企業側から見ると、先行セール期間にプライム会員向けプロモーションを強化し、新規会員獲得やロイヤルユーザーへの先行アプローチが可能になります。

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プライムデーと先行セールを活用した集客・販売戦略

プライムデー本番と先行セールの両方を上手く活用することが、Amazon上での売上最大化に繋がります。特にEC事業者にとっては事前の仕込みと戦略立案が鍵です。具体的な戦略として、次のポイントが重要になります。

在庫計画と価格戦略

先行セールで売り切れを起こして本番で商品がない…といった事態を避けるため、在庫は充分に確保しましょう。特に人気商品は先行セール段階での販売数を予測し、必要に応じて本番用に在庫を温存する戦略も有効です。

また、セール期間中は通常時より値引き幅を大きく設定する必要がありますが、利益率を確保できる最低ラインを見極め、利益と販売数量のバランスを取った価格設定が求められます。

プロモーション強化

セール開始前から商品ページの最適化や広告運用を強化しておき、関連キーワードでの露出を高めましょう。プライムデーの直前には検索ボリュームも増大するため、スポンサープロダクト広告やディスプレイ広告で自社商品の露出拡大を図ります。

先行セール期間中は「○○%OFF」「タイムセール対象」などの訴求を商品タイトルや画像に盛り込み、本番に先駆けた集客を狙います。加えて、SNSやメルマガで「プライムデーセール開始！」と告知し、既存顧客の来訪を促すことも有効です。

プライムデー攻略には、Amazon内施策に加えて外部メディアやSNSからの誘導強化も欠かせません。特に、インフルエンサーに自社商品を紹介してもらうPR施策や、セール特集記事への掲載は即効性の高い集客手段です。

レビュー・カスタマーサービス

プライムデーは新規顧客獲得のチャンスでもあります。この機会に購入したユーザーから良いレビューを獲得できれば、その後の販売拡大に繋がります。

迅速な発送・丁寧な梱包、セール中でも行き届いたカスタマーサービス対応で満足度を高め、セール後のファン化を目指しましょう。特に先行セールでの高評価レビューは、本番セール開始時の購買促進に貢献します。

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プライムデー成功のための事前準備チェックリスト

プライムデーと先行セールに備え、事前に準備すべき事項を整理します。ビジネス経験者であれば既に実践している項目も多いと思われますが、改めてチェックリスト形式で確認しましょう。

準備と申請期間

• 「おすすめタイムセール」への参加（2025年6月6日まで）
• タイムセール枠に入らなかった商品については、「クーポン」や「プライム会員限定割引」を設定する

商品ページ最適化

• 商品タイトルにセール関連キーワードを含める
• 画像を高品質なものに更新
• 箇条書きや商品説明を見直し
• セール流入の新規客にも商品の魅力が即伝わるよう改善

在庫と物流確認

• セール対象商品の在庫数量
• FBAへの納品状況を再点検
• 特にFBA利用の場合、セール直前までに十分な在庫をAmazon倉庫に確保し、在庫切れによる機会損失を防止
• 自社発送の場合も人員体制と発送スケジュールを準備

価格とクーポン設定

• セール用の特別価格やクーポンを事前に設定
• 競合価格も調査し、戦略的なディスカウント率を決定
• ポイントアップキャンペーンの条件達成も睨みつつ値付け

広告・プロモーション計画

• セール期間中に強化する広告キャンペーン（スポンサープロダクト、スポンサーディスプレイ等）の予算配分と入札額を設定
• SNSやメールでの告知文面やタイミングも事前に準備

短期間に売上を最大化するプライムデーでは、このような事前準備の質が結果を大きく左右します。ToDoを洗い出し、できる限りの手を打っておくことが肝要です。

Wacworksによるプライムデー対策支援

プライムデーと先行セールで成功を収めるには、多角的な準備と専門知識が必要です。Wacworks（ワクワークス）はこうしたAmazonセール対策をトータルに支援するECコンサルティングサービスを提供しています。

商品登録の最適化からSEO対策、広告運用、販売促進までEC運営を一気通貫でサポートし、クライアントの売上最大化を後押しします。データ分析に基づく市場トレンド把握や競合調査を通じて効果的なセール施策を提案・実行してくれるため、ビジネス経験者の方でも見落としがちなポイントを網羅できます。

プライムデー前後の販売戦略立案や在庫計画について専門家の視点でアドバイスを受けられるほか、最新のツール活用による業務効率化支援も。

Wacworksの支援を活用することで、限られたセール期間で確実に成果を出すための万全の準備が整います。自社ECのDX推進パートナーとして、プライムデー商戦を勝ち抜く力強い味方に。

プライムデーを攻略して事業拡大を目指す方は、お気軽にご相談ください。

この記事を書いた人

株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬

2021年11月に創業し、店舗立ち上げ初期から月商1億円以上の店舗まで120社以上を支援してきました。自社サイト、楽天市場、Yahooショッピング、AmazonなどECサイト・モールに特化したコンサルティング事業を行っています。売上アップ率は233％。"売上をグロースさせたことがあるコンサルタント"のみをパートナーとしてアサインし、EC事業者さまの売上・利益を最大化するお手伝いをさせていただきます。

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