Amazonのスポンサーブランド広告とは？メリットと配信方法を徹底解説
Amazonのスポンサーブランド広告（Sponsored Brands）は、検索結果の最上部にブランドロゴや複数の商品を表示できる広告フォーマットです。
ブランドの認知拡大から購買促進までを一貫して実現でき、動画やカスタム画像を活用すればブランドの世界観も効果的に訴求できます。
この記事では、仕組み・費用・設定手順から効果を高める運用のコツまでをわかりやすく解説します。
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商品の売上を上げたい方は、ぜひスポンサーブランド広告を理解して利用しましょう。
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株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
目次
Amazonのスポンサーブランド広告とは
Amazonのスポンサーブランド広告（Sponsored Brands）は、自社ブランドの認知度向上と売上拡大を目的とした検索連動型広告です。
ユーザーがAmazonの検索窓で商品を探した際、検索結果の最上部にブランドロゴや見出し、複数商品をまとめて表示できるため、ブランドとしての存在感を高められます。
スポンサーブランド広告の概要と目的
スポンサーブランド広告は、Amazonに出店しているブランド登録済みの大口出品者が利用できる広告メニューです。
ブランドロゴ・キャッチコピー・複数商品を組み合わせて表示できるため、単なる商品訴求ではなく、「ブランド訴求＋購買促進」を同時に実現できます。
この広告は、商品検索結果ページの最上部・中段・商品詳細ページなどに表示され、競合よりも先にユーザーの目に留まる位置に表示されるのが特徴です。
結果として、ブランド認知やクリック率（CTR）の向上が期待できます。
費用と課金方式（CPC・予算設定）
スポンサーブランド広告の課金方式は、クリック課金型（CPC）です。
広告が表示されただけでは費用は発生せず、ユーザーがクリックしたタイミングで費用が発生します。
主な費用の考え方は次の通りです。
- 1クリックあたりの単価（CPC）：数十円〜数百円程度（競合度やキーワードにより変動）
- 1日の最低予算：100円から設定可能
- 課金上限：設定した1日あたりの予算を超えて請求されることはありません
CPCはオークション制で決まり、同じキーワードに複数の広告主が入札している場合、入札単価×広告の関連性・クリック率などのスコアによって掲載順位が決まります。
スポンサープロダクト広告との違い
Amazonの広告には、代表的なものとして以下の3種類があります。
| 広告タイプ | 主な目的 | 配信面 | クリエイティブ要素 |
|---|---|---|---|
| スポンサープロダクト広告（SP） | 商品販売（CV獲得） | 検索結果・商品ページ | 自動生成（商品画像とタイトル） |
| スポンサーブランド広告（SB） | ブランド訴求＋販売促進 | 検索結果上部・商品詳細 | 自由度が高い（ロゴ・見出し・カスタム画像） |
| スポンサーディスプレイ広告（SD） | リターゲティング・認知拡大 | Amazon内外 | バナー形式（自動生成またはカスタム） |
スポンサープロダクト広告が「商品単体の販売促進」を目的とするのに対し、スポンサーブランド広告は「ブランド全体の訴求と商品ラインの拡張」を目的とする点が最大の違いです。
そのため、既にSP広告を活用して一定の売上を上げている店舗にとっては、次のステップとしてブランド全体のファンを増やす施策として非常に有効です。
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Amazonスポンサーブランド広告の3つのメリット
Amazonスポンサーブランド広告のメリットを3つ解説しています。
- ブランド認知・信頼性を高められる
- 販促効果・購入意欲の向上につながる
- 動画を活用してブランドの世界観を伝えられる
それぞれ解説していきますね。
ブランド認知・信頼性を高められる
スポンサーブランド広告は、検索結果ページの最上部という最も目立つ位置に表示されます。
そのため、ユーザーが商品を探す際に真っ先にブランドロゴや見出しが目に入り、「このブランドの商品を見てみよう」という意識を自然に促せます。
また、広告にはブランドロゴやメッセージを自由に設定できるため、トーンやデザインを統一したブランディングが可能です。
広告を通じてブランド名を何度も露出させることで、ユーザーの記憶に残りやすくなり、中長期的なブランド価値の向上にもつながります。
販促効果・購入意欲の向上につながる
スポンサーブランド広告は、商品単体ではなく複数商品をまとめて訴求できる点が大きな強みです。
検索結果上で主力商品と関連商品を並べて表示できるため、購買意欲の高いユーザーに対してクロスセル（関連商品購入）やアップセル（上位商品提案）を狙えます。
さらに、見出しやカスタム画像を工夫すれば、単なる広告ではなく「ブランドからの提案コンテンツ」として受け取られやすくなります。
その結果、クリック率（CTR）・コンバージョン率（CVR）の双方で効果が期待でき、短期的な売上拡大にも貢献します。
動画を活用してブランドの世界観を伝えられる
スポンサーブランド広告の中でも、「動画広告フォーマット」は特に注目されています。
6〜45秒の動画を使用し、商品の使用シーンや特徴、ブランドストーリーを直感的に伝えられるため、静止画よりも強い印象を与えられます。
特にファッション、コスメ、家電など、質感や使い方の理解が購買を左右する商材では動画の効果が顕著です。
また、動画再生は自動で始まるため、スクロール中のユーザーの目を引きやすく、認知拡大と購買意欲の両方を刺激する広告手段として活用されています。
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Amazonスポンサーブランド広告のフォーマット3種類
Amazonスポンサーブランド広告のフォーマットは以下の3つです。
- 商品コレクション
- ストアスポットライト
- 動画広告
それぞれの形式には強みと活用シーンが異なり、商品の特徴やキャンペーン目的に合わせた選択が重要です。
ここでは、3つの代表的なフォーマットを詳しく見ていきましょう。
商品コレクション（複数商品をまとめて訴求）
「商品コレクション」は、複数の商品（最大3点）を1つの広告内でまとめて紹介できるフォーマットです。
ユーザーは広告内の商品画像をクリックするだけで、個別の商品詳細ページへ直接アクセスできます。
この形式のメリットは、主力商品と関連商品を同時に見せられることです。
たとえば「洗顔フォーム」と「化粧水」を並べて表示すれば、セット購入を促進しやすくなります。
また、ブランドロゴや見出し、カスタム画像も設定できるため、統一感のあるビジュアルでブランド全体を印象づけることが可能です。
ストアスポットライト（ブランドストア全体への誘導）
「ストアスポットライト」は、Amazonブランドストアへの流入を目的としたフォーマットです。
広告内にはブランドストアのサブページ（最大3ページ）をリンクとして表示でき、
ユーザーが広告をクリックすると、ブランドストア内の特定カテゴリやキャンペーンページに直接遷移します。
この形式は、単一商品の販売促進よりも、ブランドの世界観や幅広いラインナップを訴求したい場合に最適です。
ブランドストア全体の回遊を促進できるため、中長期的なファンづくりやブランド理解の向上に効果があります。
動画広告（映像で訴求力を高める）
「動画広告」は、6〜45秒の動画を使って商品の使用方法やブランドストーリーを直感的に伝えられるフォーマットです。
動画は自動再生されるため、静止画よりもユーザーの視線を集めやすく、ブランド想起を強く残せます。
特に効果を発揮するのは、次のようなケースです。
- 機能説明や使用方法の理解が購入に直結する商材（例：家電・美容機器）
- 視覚的な印象が重要な商材（例：ファッション・コスメ）
- ブランドストーリーを伝えて差別化したい場合
また、動画の最後に「今すぐチェック」などのCTAを設置すれば、視覚的訴求＋行動喚起の両立が可能です。
ユーザーの関心を高めつつ、購買ページへ自然に誘導できる点が最大の魅力といえます。
動画広告のルールは、ここをクリック。
| 動画再生時間 | 6〜45秒（20秒以下を推奨） |
| 動画のサイズ | 1280×720ピクセル、1920×1080ピクセル、3840×2160ピクセル |
| ファイルサイズ | 500MB以下 |
| ファイル形式 | MP4またはMOV |
| アスペクト比 | 16：9（正方形ピクセル）のみ |
| 動画コーデック | H.264またはH.265 |
| 動画のプロファイル | メインまたはベースライン |
| フレームレート | 23,976fps、23,98fps、24fps、25fps、29,97fps、29,98fps、30fps |
| 動画のビットレート | 最小1Mbps（4Mbps以上を推奨） |
| 動画スキャンの種類 | プログレッシブ |
| 音声コーデック | PCM、AAC、MP3 |
| 音声形式 | ステレオまたはモノラル |
| 音声ビットレート | 最小96Kbps |
| 音声サンプルレート | 最小44.1kHz |
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Amazonスポンサーブランド広告を配信するための条件と準備
スポンサーブランド広告は誰でも出稿できるわけではなく、Amazonが定める一定の条件を満たす出品者のみが利用可能です。
- ブランド登録と商標登録
- Amazonストアの開設と整備
- 大口出品者登録と審査基準の確認
特に、ブランド登録やストアページの整備など、事前に準備しておくべき要素があります。
ここでは、出稿前に必ず確認しておきたい3つの条件を紹介します。
下記にてブランド登録とAmazonストアについて解説しています。
Amazonスポンサーブランド広告を利用する前に内容を確認しておきましょう。
ブランド登録と商標登録
スポンサーブランド広告を利用するためには、Amazonブランド登録（Brand Registry）が必須です。
これは、自社の商標をAmazonに登録し、ブランドとして正式に認証を受ける仕組みです。
ブランド登録を行うことで、以下のようなメリットが得られます。
- スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告などが利用可能になる
- 商品情報や画像の不正使用を防止できる
- ブランドストアの開設ができる
ただし、登録には特許庁などで商標登録を完了していることが条件です。
申請から登録完了までは半年〜1年かかる場合もあるため、広告活用を視野に入れている企業は、早めの商標申請とブランド登録が重要です。
ブランド登録については、以下の動画で詳しく解説しているので参考にしてください。
Amazonストアの開設と整備
ブランド登録を終えたら、次に必要なのがAmazonストア（ブランドストア）の開設です。
Amazonストアは、ブランド専用の公式ショップページで、複数商品をカテゴリごとに整理し、ブランドの世界観を表現できます。
スポンサーブランド広告では、このストアを広告のリンク先として指定できるため、「広告→ブランドストア→購入ページ」という自然な導線を構築できます。
ストア内では、以下のような工夫が効果的です。
- シーズンやキャンペーンに合わせたレイアウト更新
- 商品カテゴリを整理し、回遊しやすくする
- ブランドのメッセージやビジュアルを統一する
広告効果を最大化するためには、ストアページの完成度も大切なポイントです。
大口出品者登録と審査基準の確認
スポンサーブランド広告を出稿するには、大口出品プラン（月額4,900円／税別）への登録が必要です。
小口出品プランでは広告機能が利用できないため、事前に切り替えておきましょう。
また、広告出稿時にはAmazonの審査基準にも注意が必要です。審査では、主に以下のような項目がチェックされます。
- 見出しや説明文に誇大・誤解を招く表現がないか
- ロゴや画像が明瞭で、Amazonポリシーに準拠しているか
- 商標・著作権侵害がないか
特に見出し内の「No.1」「最安値」などの表現は、根拠がない場合は審査落ちの原因になるため注意が必要です。
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Amazonスポンサーブランド広告の設定手順4つ
Amazonスポンサーブランド広告の設定は以下の順番で行う必要があります。
- キャンペーンの作成と目的設定
- 広告フォーマットとリンク先の選択
- クリエイティブ設定（見出し・ロゴ・カスタム画像）
- ターゲティング設定（キーワード／商品指定）
- 審査申請と運用開始後の改善
設定方法は下記にて解説しているので参考にしてください。
キャンペーンの作成と目的設定
まずは、Amazonセラーセントラルまたは広告コンソールにアクセスし、
「スポンサーブランド広告」を選択して新しいキャンペーンを作成します。
このとき重要なのが、目的と命名ルールの設定です。
キャンペーン名は、「ブランド名＋目的＋期間」など一目で分かる形式にすると、後の分析がスムーズになります。
- 例）ブランド名_SB_新製品ローンチ_2025Q1
- 例）ブランド名_SB_認知訴求_春キャンペーン
また、1日の予算は最低100円から設定可能ですが、一定のデータを得るには1,000円以上／日を目安に設定するのがおすすめです。
予算配分は、最初の2週間で成果を見ながら調整していきましょう。
広告フォーマットとリンク先の選択
次に、キャンペーン内で利用するフォーマットを選びます。
目的に応じて以下のように使い分けましょう。
| フォーマット | おすすめ用途 | 主なリンク先 |
|---|---|---|
| 商品コレクション | 複数商品をまとめて訴求したい場合 | 商品詳細ページまたはAmazonストア |
| ストアスポットライト | ブランド全体やカテゴリーを訴求したい場合 | ブランドストアの各サブページ |
| 動画広告 | 使用感や特徴を直感的に伝えたい場合 | 商品詳細ページまたはブランドストア |
リンク先を「ブランドストア」に設定すれば、広告から直接ブランドの世界観を見せられ、ファン形成や購入意欲の向上に繋がります。
クリエイティブ設定（見出し・ロゴ・カスタム画像）
広告クリエイティブでは、見出し・ブランドロゴ・商品画像・カスタム画像を設定します。
ユーザーが最初に目にする部分なので、訴求内容の明確さとデザインの統一感が鍵です。
- 見出し（最大35文字）：商品の特徴・季節・目的を盛り込み、クリックを促す構成にする
例：「乾燥シーズンにぴったりの保湿ケアセット」 - ロゴ画像：背景透過で、ブランドの視認性を高めるものを使用
- カスタム画像（推奨）：スマートフォンでは画面の大部分を占有できるため、設定することでCTRが大幅に向上する傾向がある
Amazon広告ポリシー上、「No.1」「最安値」などの根拠のない表現は禁止されているため、見出し内容には注意しましょう。
ターゲティング設定（キーワード／商品指定）
ターゲティングは、広告の成果を左右する最重要ポイントです。
スポンサーブランド広告では「キーワードターゲティング」と「商品ターゲティング」の2種類があります。
- 「完全一致」「フレーズ一致」「絞り込み部分一致」を中心に設定
- 検索ボリュームが高すぎるビッグワードだけでなく、意図の明確なロングテールキーワード（例：「無添加 ハンドクリーム」）を狙う
- 関連性の低い検索語は除外キーワードとして登録し、無駄なクリックを防止
- 自社商品と競合商品のASINを指定して広告を表示
- 関連商品の組み合わせ（例：リップクリーム＋保湿下地）でクロスセルを狙う
- 競合商品の商品ページで露出を増やすことで、購買意欲の高いユーザーにリーチ可能
これらを組み合わせて、幅広く露出しつつ成果の高い領域に集中することが理想です。
審査申請と運用開始後の改善
設定が完了したら、「審査に申請」をクリックします。
審査には通常24時間以内（最長3営業日）かかり、承認されると自動的に広告が配信開始されます。
配信後は、週1回程度のペースで以下をチェックしましょう。
- クリック率（CTR）：0.3％以上を目標に改善
- CPC（クリック単価）：高すぎる場合は入札単価を調整
- CVR（コンバージョン率）：商品ページやストアの訴求内容を改善
- 除外キーワード・ASIN設定：無駄クリックを防ぐため定期的に更新
改善を重ねながらデータを蓄積することで、ブランド訴求と売上の両立が可能な最適化広告へと進化します。
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Amazonスポンサーブランド広告を成功させる運用のコツ
ここからは、Amazonスポンサーブランド広告を成功させる運用のコツについて解説していきます。
カスタム画像や動画で視認性を高める
広告のクリック率（CTR）を左右する最大の要素が「ビジュアル」です。Amazonの検索結果では多くの商品が並ぶため、一瞬で視線を惹きつけるデザインが求められます。
特に有効なのが、カスタム画像と動画フォーマットの活用です。カスタム画像を設定すると、スマートフォン検索画面のファーストビューを大きく占有でき、視認性が飛躍的に上がります。
また、ブランドカラーや世界観を表現することで、クリック前からブランド印象を形成できます。
動画広告を併用する場合は、商品機能を説明するだけでなく、「使用シーン」「ライフスタイル」「ブランドストーリー」を伝える構成にすると効果的です。
映像内の冒頭3秒でブランドロゴや製品特徴を提示し、離脱を防ぐのもポイントです。
除外キーワードとABテストで精度を上げる
配信後の最適化で欠かせないのが、除外キーワード設定とABテストです。
除外キーワードの設定
広告表示の精度を高めるには、関連性の低い検索語句を定期的に除外することが重要です。
「広告は表示されているが購入に繋がらないキーワード」を見つけたら、除外設定を行いましょう。
これにより、無駄なクリックを減らし、CPC（クリック単価）の上昇を防げます。
ABテストの実施
同じターゲティング条件でも、クリエイティブ要素の違いで成果が大きく変わることがあります。
見出し文・カスタム画像・動画サムネイルなどを2パターン作り、一定期間比較検証を行うことで、最も効果的な組み合わせを発見できます。
ABテストを継続することで、データに基づいた改善が可能になり、長期的な成果安定につながります。
スポンサープロダクト広告と併用して相乗効果を狙う
スポンサーブランド広告単体でも効果はありますが、スポンサープロダクト広告（SP広告）との併用でさらなる成果が期待できます。
それぞれが異なる購買段階のユーザーに働きかけるため、組み合わせることで購買ファネル全体の最適化が可能です。
- 上位層（認知段階）：スポンサーブランド広告でブランドの存在を知ってもらう
- 中位層（比較検討段階）：動画広告やストア誘導で信頼を醸成する
- 下位層（購買段階）：スポンサープロダクト広告で特定商品の購入を促す
このように広告を階層的に活用することで、ブランド単位での売上最大化を目指せます。
特にキャンペーン時期には、両広告を同時に運用し、露出量×認知効果×購入率の三拍子を揃える戦略が効果的です。
Amazonスポンサーブランド広告に関するよくある質問
ここからは、Amazonスポンサーブランド広告に関するよくある質問に回答していきます。
スポンサーブランド広告の画像サイズ・入稿規定は？
スポンサーブランド広告に使用できるカスタム画像には、推奨サイズとファイル形式が定められています。
- 推奨サイズ：1,200 × 628ピクセル（横長比率16:9）
- 最小サイズ：400 × 300ピクセル
- ファイル形式：JPEG または PNG
- ファイル容量：最大5MB
- 画像内容のルール：テキストは全体の20％以内、ロゴ・URL・ボタン表現の直接挿入は禁止
- 入稿方法：広告設定画面の「クリエイティブ」タブ内でアップロード可能
入稿時には、画像の上下左右に余白を残し、被写体が中央に収まるように構図を整えましょう。
また、過度な加工やキャッチコピー入り画像は審査落ちの原因になります。
動画広告を作成するときの推奨サイズや仕様は？
スポンサーブランド広告の動画フォーマットには、Amazonが定める仕様があります。以下の基準を守ることで、審査通過率を高められます。
- 動画長さ：6〜45秒（15〜30秒が推奨）
- 解像度：最低 720p（1280×720）以上
- アスペクト比：16:9（横向き）
- ファイル形式：MP4 または MOV
- ファイルサイズ上限：500MB
- 音声：推奨（自動再生時はミュート開始）
- サムネイル：自動生成または任意でアップロード可能
動画冒頭の3秒でブランドロゴや製品名を提示し、「どんなブランドか」「どんな商品か」が直感的に伝わる構成にするのが効果的です。
広告が表示されない場合の原因は？
スポンサーブランド広告が表示されないときは、次のような原因が考えられます。
主な原因と対処法
- 審査中または審査落ち：審査中は最大3営業日ほどかかる。審査落ちの場合は見出しや画像の内容を修正する。
- ブランド登録が未完了：ブランド登録が承認されていないと、スポンサーブランド広告は利用できない。
- 入札単価が低すぎる：同じキーワードで競合が高額入札していると、広告が配信されないことがある
- 予算の上限到達：1日の予算を使い切ると、その日の残り時間は広告が表示されない。
- 在庫切れ・商品非表示：商品コレクション内の商品が在庫切れになると、広告自体が停止する。
上記を順に確認し、「審査状況 → 入札単価 → 在庫状況」の順で原因を特定するのが効率的です。
クリエイティブ作成時に注意すべき表現や禁止事項は？
Amazon広告には明確な広告ポリシーがあり、これに違反すると審査落ち・配信停止の対象になります。
特に以下のポイントには注意が必要です。
禁止・制限される主な表現は以下の通りです。
- 「No.1」「最安値」「限定」「公式」などの誤解を招く文言（根拠提示がない場合）
- 価格・在庫・キャンペーン期間を直接的に記載する表現
- 誇張表現（例：「絶対」「完全」「永久に」など）
- ブランドロゴが小さすぎる、または不明瞭な画像
- 競合他社名・他ブランドとの比較表現
以下のように構成を作成しましょう。
- ブランド名＋主要特徴を簡潔に伝える見出し（35文字以内）
- ブランドロゴは背景透過で中央配置
- 商品画像・カスタム画像は高解像度かつ統一感のあるトーンで作成
これらを守ることで審査をスムーズに通過でき、ブランドの信頼性も高まります。
独自運用ノウハウを公開中！
Amazonスポンサーブランド広告で商品の認知を拡大させよう
Amazonのスポンサーブランド広告は、検索結果の最上部でブランドロゴや複数商品を表示できる、認知と購買促進を同時に実現できる広告です。
動画やカスタム画像を活用することで、ユーザーの目を引きながらブランドの世界観を効果的に伝えられます。
一方で、成果を安定させるにはターゲティングやクリエイティブ設計、データ分析と改善の継続が欠かせません。
もし「設定はしているのに成果が出ない」「費用対効果を高めたい」と感じている場合は、WacworksのAmazon広告運用支援をご検討ください。
Wacworksでは、スポンサーブランド広告・プロダクト広告を含む広告設計から分析・改善までを一貫支援し、データに基づく最適化でブランド価値と売上拡大を実現します。
株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
