Amazonビジネスレポートとは？売上改善に欠かせない理由
Amazonで売上を伸ばすには、感覚ではなく数字をもとに判断する視点が欠かせません。
その中心となるのが「amazonビジネスレポート」です。
amazonビジネスレポートは、商品がどれだけ見られ、どれだけ売れているかを確認できる公式レポートです。
売上や注文数だけでなく、訪問数やコンバージョン率まで把握できるため、改善点が見えやすくなります。
一方で、
「数字は見ているが、どう活かせばいいかわからない」
「用語が多くて正直よく理解できていない」
と感じている方も少なくありません。
この記事では、amazonビジネスレポートの基本的な考え方と見方を整理し、売上改善にどうつなげるかまでを順を追って解説します。
やれることはやっているはずなのに、数字が少しずつ下がっていくような感覚がある。
そんな“なんとなくの伸び悩み”に向き合い、
今の運用状況を客観的に整理した上で、
改善の方向性をご提案しています。
まずは無料で、現状を一緒に見直してみませんか？
株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
目次
amazonビジネスレポートとは？
ここからは、amazonビジネスレポートについて解説していきます。
amazonビジネスレポートの定義
amazonビジネスレポートとは、Amazonセラーセントラル上で提供されている公式の販売データ分析機能です。
出品者が自分の商品について、以下のような情報を確認できます。
- 売上金額
- 注文数
- 訪問数（セッション）
- コンバージョン率
これらの数値は、実際の購買行動にもとづく公式データです。
外部ツールと違い、Amazon内部の正確な数値を確認できます。
このレポートを見ることで、「売れていない理由が価格なのか、ページ内容なのか」といった判断がしやすくなります。
amazonビジネスレポートで確認できる主な内容
amazonビジネスレポートでは、大きく分けて商品ページの成果を確認します。
特に重要なのは、次の3点です。
- 売上・注文に関するデータ
- 商品ページの訪問データ
- 訪問から購入までの割合
これらを組み合わせて見ることで、「見られていないのか」「見られているが買われていないのか」を切り分けられます。
単純に売上だけを見るのではなく、過程の数字を見ることがポイントです。
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amazonビジネスレポートの主な種類
amazonビジネスレポートには、複数のレポートがあります。
代表的なものは次のとおりです。
- 詳細ページ販売・トラフィック
- 子ASIN別レポート
- 親ASIN別レポート
なかでも、多くの出品者が最初に見るのが
「詳細ページ販売・トラフィック」レポートです。
このレポートでは、売上・注文数・セッション数・コンバージョン率を一画面で確認できます。
日別・週別・月別で比較できる点も特徴です。
どのレポートを見るべきか迷った場合は、
まず「詳細ページ販売・トラフィック」から確認すると流れをつかみやすくなります。
amazonビジネスレポートの見方
amazonビジネスレポートを活用するうえで重要なのは、それぞれの数字が何を示しているかを正しく把握することです。数値の意味を誤解すると、判断もずれてしまいます。
ここでは、出品者が特に見る機会の多い指標を整理します。
売上・注文に関する基本指標
まず確認するのが、売上と注文に関する数値です。どちらも似て見えますが、役割は異なります。
- 注文商品売上：商品が購入された合計金額を示す。キャンセルや返品の影響を受ける点が特徴。
- 注文商品数：実際に注文された個数を表す。売上金額と合わせて確認すると単価の変化が見える。
売上が伸びていても、注文数が増えていない場合があります。その場合は、値上げやセット販売が影響している可能性があります。
セッションとは何を指すのか
amazonビジネスレポートで多くの方が戸惑うのが「セッション」です。セッションとは、商品詳細ページが閲覧された回数を指します。
ここで重要なのは、「同じユーザーが複数回見た場合でもカウントされる」点です。
セッション数が少ない場合、商品ページ自体があまり表示されていない可能性があります。
- 検索順位が低い
- 広告を出していない
- カテゴリが合っていない
こうした要因が、セッション低下につながります。
ユニットセッション率（コンバージョン率）の考え方
ユニットセッション率は、ページを見た人のうち、どれだけが購入したかを示す指標です。
計算式は以下のとおりです。
注文商品数÷セッション数×100
この数値が低い場合、「見られているが、買われていない」状態と判断できます。
主な原因としては、次のような点が考えられます。
- 価格が競合より高い
- 画像や説明文が不足している
- レビュー数や評価が少ない
セッションとユニットセッション率は、必ずセットで確認する必要があります。
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amazonビジネスレポートを使った分析の進め方
ここからは、amazonビジネスレポートを使った分析の進め方を紹介します。
まずは期間をそろえて数値を見る
分析を始める際は、比較する期間をそろえることが重要です。
たとえば、「今月」と「先月」「セール期間」と「通常期間」のように条件を合わせます。
期間がずれていると、季節要因やイベントの影響を正しく判断できません。
売上が落ちたときの確認手順
売上が下がった場合、いきなり施策を打つのは危険です。
まずは、次の順番で数字を確認します。
- セッション数が減っていないか
- ユニットセッション率が下がっていないか
- 注文単価が変わっていないか
セッションが減っているなら「集客」の問題です。ユニットセッション率が下がっているなら「商品ページ」の問題と考えられます。原因を切り分けることで、対応すべき施策が明確になります。
商品ごとに見ると改善点が見えやすい
amazonビジネスレポートは、商品単位で数値を確認できる点が特徴です。
全体では問題がなさそうでも、一部の商品だけが足を引っ張っているケースがあります。
- セッションは多いが売れていない商品
- 売上はあるが利益が出ていない商品
こうした商品を洗い出すことで、優先的に改善すべきポイントが見えてきます。
amazonビジネスレポートを商品ページ改善に活かす方法
amazonビジネスレポートは、商品ページ改善の「判断材料」を整理するためのレポートです。
特に、セッション数とユニットセッション率の組み合わせを見ると、改善すべき方向が明確になります。
セッション数が多く売れていない商品を特定する
セッション数が一定以上あるにもかかわらず、売上や注文数が伸びていない商品は、商品ページに課題がある可能性があります。
この状態は、「見られているが、購入に至っていない」ことを意味します。
まずは、ビジネスレポートで
- セッション数
- 注文商品数
- ユニットセッション率
を並べて確認し、閲覧数と購入数が噛み合っていない商品を洗い出します。
ユニットセッション率から改善ポイントを考える
ユニットセッション率が低い場合、商品ページ内で購入の決め手が不足していると判断できます。
代表的な確認ポイントは以下です。
- メイン画像が検索結果で埋もれていないか
- サブ画像で使用イメージや比較情報が伝わっているか
- 商品説明文が購入後のイメージにつながっているか
amazonビジネスレポートは、「なぜ買われないのか」を直接示すものではありません。そのため、数値を起点にページ内容を見直す流れが重要です。
改善前後で数値を比較する
商品ページを修正したあとは、必ずビジネスレポートで数値の変化を確認します。
- セッション数は変わったか
- ユニットセッション率が改善しているか
- 注文数が増えているか
修正前後を同じ期間条件で比較すると、改善が売上に影響しているかを判断しやすくなります。
amazonビジネスレポートを価格・在庫判断に活かす方法
amazonビジネスレポートは、価格変更や在庫状況の影響を把握するためにも役立ちます。売上だけで判断せず、数字の内訳を見る視点が重要です。
価格変更後の反応を数値で確認する
価格を変更したあとは、ユニットセッション率の変化を確認します。
- 価格を下げたのに売上が伸びていない
- 価格を上げた直後にコンバージョンが落ちた
このような変化は、ビジネスレポートの推移を見ると把握しやすくなります。
価格と購入率の関係を数字で確認すると、感覚的な値付けを避けやすくなります。
在庫切れが与える影響を見逃さない
セッション数が急激に減少している場合、在庫切れや出荷遅延が影響しているケースがあります。
在庫が不足すると、検索結果への表示頻度が下がる場合があります。その結果、セッション数も落ちます。
売上が下がったときは、ビジネスレポートと在庫状況をあわせて確認する視点が欠かせません。
売上だけで判断しない視点を持つ
売上が伸びている場合でも、ユニットセッション率が下がっていることがあります。
この状態は、「価格や在庫の調整で一時的に売れている」可能性を示します。
短期の売上だけで判断せず、セッション数・購入率・売上をセットで確認すると、中長期での安定性を判断しやすくなります。
amazonビジネスレポートを広告データと組み合わせた考え方
amazonビジネスレポートは、広告専用のレポートではありません。ただし、広告運用を評価する補助データとして活用できます。
広告実施期間とセッション数の関係を見る
広告を強化した期間に、セッション数が増えている場合、商品ページへの流入は増えていると判断できます。
このとき、ビジネスレポートで確認するのは以下の点です。
- 広告実施前後でセッション数がどう変わったか
- 商品ごとに流入増減の差が出ていないか
広告の影響を、売上だけでなく流入面から確認する視点が重要です。
セッション増加と購入率を同時に確認する
広告によってセッション数が増えていても、ユニットセッション率が下がっている場合があります。
この状態は、広告流入と商品ページ内容が合っていない可能性を示します。
- 広告訴求と商品内容にズレがないか
- 検索キーワードと商品特性が一致しているか
ビジネスレポートを使うと、広告の「量」と「質」を切り分けて考えやすくなります。
広告判断を売上だけに寄せない
広告評価を売上だけで行うと、判断が遅れやすくなります。
amazonビジネスレポートで
- セッション数
- ユニットセッション率
を確認しておくと、広告の方向修正を早めに検討できます。
広告レポートとビジネスレポートを並べて見ることで、改善の精度が上がります。
amazonビジネスレポートを使う際の注意点
ここからは、amazonビジネスレポートを使う際の注意点を解説します。
データ更新のタイミングに注意する
amazonビジネスレポートの数値は、リアルタイム更新ではありません。
通常、数時間から1日程度の反映遅れが発生します。そのため、当日の数値だけで判断するのは避けたほうが安全です。
短期の増減ではなく、一定期間の推移を見る意識が重要です。
数字だけで結論を出さない
ビジネスレポートは非常に便利ですが、数字だけですべてを判断するのは危険です。
- セール実施
- 季節要因
- 競合の動き
こうした外部要因は、レポート上では直接確認できません。
あくまで、「現状を把握するための材料」として使う視点が大切です。
amazonビジネスレポートのまとめ
amazonビジネスレポートは、Amazonでの販売状況を客観的に把握するための基本ツールです。
- セッションで集客状況を確認する
- ユニットセッション率で商品ページの課題を見つける
- 売上・注文数で施策の結果を判断する
この流れを押さえることで、改善の方向性がブレにくくなります。
数字を見る習慣を身につけるだけでも、運用の精度は大きく変わります。
amazon ビジネスレポートを活かしきれないと感じたら
amazon ビジネスレポートを確認していて、以下のように感じたことはありませんか。
「数字は見ているが、正しい判断か自信が持てない」
「改善ポイントが多く、どこから手を付けるべきかわからない」
ビジネスレポートは、正しく読み、改善施策に落とし込んでこそ価値が生まれるデータです。
数字だけを追っていても、売上は安定しません。
Wacworksでは、amazon ビジネスレポートを軸にしながら、以下を一貫してサポートしています。
- 商品ページ改善の優先順位整理
- 価格・在庫・広告を含めた全体設計
- 数字をもとにした改善施策の実行支援
「どの数字を、どう判断し、何を改善すべきか」を明確にすることで、
感覚頼りの運用から抜け出せます。
まずは現状の数値をもとに、改善余地がどこにあるかを整理するところから始めてみてください。
Wacworksが、その判断をサポートします。
やれることはやっているはずなのに、数字が少しずつ下がっていくような感覚がある。
そんな“なんとなくの伸び悩み”に向き合い、
今の運用状況を客観的に整理した上で、
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株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
