TikTok Shopとは？仕組み・メリット・開設方法を徹底解説【2025年】

「TikTok Shopってどんなことができるの？」「日本ではいつ始まるの？」そんな疑問をお持ちのEC事業者やクリエイターの方も多いのではないでしょうか。TikTokの新ショッピング機能であるTikTok Shopは、動画視聴からそのまま購入できる画期的なサービスです。

この記事ではTikTok Shopの仕組みやメリット、始め方から、国内展開の最新情報、さらに活用成功のコツまでを詳しく解説します。Wacworksが提供する支援サービスや実績も交え、これからTikTok Shopを活用したい方が押さえるべきポイントをまとめました。

TikTok Shopとは？

TikTok Shopとは、TikTokアプリ内に搭載された公式のショッピング機能です。従来は動画やライブ配信で商品を紹介すると、ユーザーを外部のECサイトに誘導する必要がありました。しかしTikTok Shopでは、ユーザーがTikTok内で商品を閲覧し、そのまま購入・決済まで完了できるようになっています。まさに「アプリ内完結型」ECプラットフォームであり、ユーザーがアプリを離れることなく買い物できる点が大きな特徴です。これによりユーザーの離脱を防ぎ、動画を見て欲しくなった商品をその場で購入してもらいやすくなっています。

 2025年現在、日本でもTikTok Shopの本格提供が開始される見通しであり、月間数千万規模の国内TikTokユーザーに向けた新たな販路として期待されています。既にアメリカや東南アジアではTikTok Shopが人気を博しており、多くの企業がショート動画×ECの新潮流で売上を伸ばしています。日本市場でも、TikTokの圧倒的な拡散力と若年層へのリーチ力を活かしたEC戦略が重要となるでしょう。

TikTok Shopの仕組み

TikTok Shopの基本的な仕組みは、動画やライブ配信とEC機能を連携させていることです。具体的には、投稿された動画やライブ配信内に商品リンク（ショッピングタグ）を埋め込むことで、視聴者は気になった商品をその場でタップして詳細を確認し、購入に進めます。

購入者側の流れ

ユーザーはTikTokの動画視聴中に画面上のショッピングカートアイコンや商品名をタップすると、商品の写真・価格・説明など詳細情報が表示されます。そして「今すぐ購入」ボタンからアプリ内で決済画面に進み、そのまま注文を完了できます。支払いもTikTok提携の決済サービスで行われ、住所など配送先情報もアプリ上で入力します。購入手続きが完結すると、あとは商品が手元に届くのを待つだけです。

販売者側の流れ

出店者（販売者）は、まずTikTok内に自分のショップアカウントを開設し、専用のTikTok Seller Center（セラーセンター）を通じて商品カタログの登録や在庫管理を行います。商品ごとに画像や説明、価格を設定し、投稿する動画やライブ配信で紹介する商品にリンクを紐付けます。ユーザーから注文が入ると、セラーセンターで注文内容を確認でき、指定の配送方法で商品を発送します。決済はTikTok側で代行されるため、販売者はコンテンツ制作と商品の発送に集中できる仕組みです。

TikTok Shopの特徴とメリット

この新サービスならではの特徴や利点を解説します。

アプリ内完結で購買ハードル低減

TikTok内で完結するため、ユーザーがわざわざ別サイトに移動する必要がなく、スムーズに購入まで誘導できます。余計なステップが減ることで離脱率が下がり、衝動買いも促しやすくなります。

圧倒的な拡散力

TikTokの「For Youページ」に代表されるおすすめアルゴリズムにより、フォロワー数が少ないアカウントでもコンテンツがバズれば数万〜数十万回再生される可能性があります。そのためフォロワー0からでも商品が売れるチャンスがある点は大きな魅力です。

動画による高い訴求力

ショート動画やライブ配信を通じて商品の魅力を直感的かつ臨場感たっぷりに伝えられます。実物をデモしたり使用感を見せたりすることで、ユーザーは商品への理解を深め、購買意欲を刺激されます。従来の画像・テキスト中心のECよりもエンターテイメント性と訴求力が高い販売手法です。

若年層へのリーチ

TikTokユーザーはZ世代・ミレニアル世代が中心と言われ、他のプラットフォームでは届きにくい若い世代にリーチできます。この新しい顧客層にアプローチできることで、自社商品の認知拡大やブランド構築にもつながります。

クリエイターとの連携

TikTokには商品紹介動画を投稿するインフルエンサーやアフィリエイターも多数存在します。TikTok Shopでは、そうしたクリエイターがあなたの商品を紹介し、売上の一部を報酬として受け取る仕組み（アフィリエイト機能）も利用可能です。これにより影響力のあるクリエイターを活用した販促ができ、短期間で爆発的な売上増加を狙うこともできます。

TikTok Shopの開設方法

それでは、実際にTikTok Shopを始めるにはどうすればいいのでしょうか。ここではTikTok Shop開設の基本ステップを順を追って解説します。必要な準備書類さえ整っていれば、比較的短期間でショップをオープンすることが可能です。

ビジネスアカウントの開設

TikTok上でアカウントをビジネスプロフィールに切り替え、ショップ開設の準備を行います。ビジネスアカウントにすることで分析ツールや商品登録機能が使えるメリットが得られます。

事前準備（必要書類の用意）

個人事業主または法人としての情報を準備します。具体的には、代表者の本人確認書類（運転免許証やパスポートなど）や法人の場合は会社登記情報、銀行口座情報などが必要です。あわせて、販売する商品のジャンルや在庫の準備も進めておきましょう。

TikTok Shopへの登録申請

TikTok Shopの公式サイト（TikTok Seller Center）にアクセスし、出店者登録を行います。TikTokアカウント（ビジネスアカウント推奨）と連携し、メールアドレスや電話番号を登録してショップアカウントを作成します。

必要情報の入力と書類提出

登録画面でショップ名や住所、連絡先など必要事項を入力します。あわせて事前に用意した本人確認書類やビジネス関連書類のアップロードを行います。提出した情報をもとにTikTok側で審査が行われます。

銀行口座の紐付け

売上代金の振込先となる銀行口座を登録します。銀行口座情報の確認も審査の一環として行われ、不備があると開設承認が遅れる可能性があるため注意しましょう。

ショップ開設の承認

すべての情報提出が完了すると、通常1〜3営業日程度で審査結果が通知されます。無事承認されれば、晴れてTikTok Shop開設となります。承認通知が届いたら、さっそく商品登録やショップページの設定を始めましょう。

商品登録とショッププロフィール設定

セラーセンター上で販売する商品を登録し、写真・説明・価格などを入力します。また、ショップのプロフィール（アイコン画像や紹介文）も充実させましょう。これらが整えば、ユーザーから商品を閲覧・購入できる状態になります。

TikTok Shopで成功するためのポイント

TikTok Shopを軌道に乗せ、大きな成果を上げるには戦略的な運用が欠かせません。以下に、TikTok Shopで成功するための重要なポイントをまとめます。

魅力的な動画コンテンツを継続発信

まず商品自体の魅力を伝える動画コンテンツの質が最重要です。短い動画内で商品の特徴や使い方、ビフォーアフターなどをインパクトある映像で表現しましょう。ただ商品を映すだけでなく、音楽やテキスト効果を駆使して視聴者の興味を引き、最後まで見てもらえる工夫がポイントです。定期的に投稿し、フォロワーとの接点を継続的に増やします。

ライブコマースの活用

TikTokライブ機能を使ったライブコマースも有効です。リアルタイムで商品を紹介しながら視聴者とコミュニケーションを取ることで、その場での購買を促進できます。コメントで質問に答えたり、限定クーポンを配布したりと双方向のやり取りを通じて視聴者を購買へと導きましょう。ライブ配信は定期開催することでファンの習慣化を狙えます。

TikTokトレンドの積極活用

TikTokで流行している音源・ハッシュタグ・チャレンジなどのトレンドを積極的に取り入れましょう。トレンドに乗ったコンテンツは露出が増え、新規ユーザーにリーチしやすくなります。自社商品と関連するトレンドがないか日々チェックし、うまく商品PRに絡めることでバズる可能性が高まります。

わかりやすいオファーと信頼感作り

動画内や商品ページで割引セールや送料無料など魅力的なオファーを提示すると、購買意欲を後押しできます。同時に、レビュー投稿の促進や顧客からのコメントへの迅速な返信などを通じて、ユーザーからの信頼感を得ることも重要です。信頼性の高いショップという評価が広がれば、安心して購入してもらいやすくなります。

データ分析とPDCA改善

TikTokアナリティクスやセラーセンターのデータを活用して、動画の再生数・クリック率・購買転換率などを定期的に分析しましょう。どの動画が売上に結びついたか、どの時間帯の投稿が効果的かといった知見を得て、次のコンテンツ制作やプロモーション施策に反映します。データに基づき改善を繰り返すことで、運用効率と売上は着実に向上します。

WacworksのTikTok Shop支援サービス紹介

「自社でTikTok Shop運用するのはハードルが高そう…」「ノウハウがないのでプロに任せたい」という方もご安心ください。Wacworks（ワックワークス）では、TikTok Shopを活用したマーケティング支援サービスを提供しています。

ワンストップ支援

アカウントの開設から商品登録まで、初期設定をスムーズに行えるようサポートします。不慣れな方でも短期間でショップを立ち上げることが可能です。

ECコンサル実績

WacworksはEC分野に特化したコンサルティング会社で、累計120社以上の企業をサポートしてきた実績があります。その結果、支援先の平均売上伸長率は233%に達し、多くの企業でEC売上の飛躍的な向上を実現しています。例えば、とある企業ではWacworksの支援によってゼロからTikTok Shopを立ち上げ、12ヶ月で月商0円から1,650万円にまで成長させたケースもあります。

クリエイティブ力

必要に応じてTikTok広告の運用や、インフルエンサーとのタイアップによるプロモーション施策も提案・実施します。TikTok内外の集客チャネルを駆使し、売上拡大を後押しします。

ショップ開設後の売上データや視聴データを綿密に分析し、さらなる成果を生むための施策を継続的に提案します。売れる仕組みが軌道に乗るまで二人三脚で伴走する体制です。

まとめ

TikTok Shopは、動画プラットフォームとECが融合した新しいマーケティング手法として、今後ますます存在感を高めていくでしょう。アプリ内完結型の手軽さと、TikTokならではの拡散力・訴求力を武器に、早期に取り組む企業が大きな成果を上げています。これまでリーチできなかった若年層へのアプローチや、新規売上の創出においても、TikTok Shopは極めて有効なチャネルとなり得ます。 

本記事で紹介したように、TikTok Shopで成功するためには魅力的なコンテンツ作りやユーザーとのコミュニケーション、データ分析に基づく改善など、総合的な戦略が求められます。自社だけで取り組むのが難しい場合でも、専門サービスを活用することで大きなチャンスを掴むことが可能です。ぜひ最新のトレンドを味方につけ、貴社のマーケティングにTikTok Shopを取り入れてみてはいかがでしょうか。 今すぐプロに相談して、TikTokマーケティングを加速させましょう！

この記事を書いた人

株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬

2021年11月に創業し、店舗立ち上げ初期から月商1億円以上の店舗まで120社以上を支援してきました。自社サイト、楽天市場、Yahooショッピング、AmazonなどECサイト・モールに特化したコンサルティング事業を行っています。売上アップ率は233％。"売上をグロースさせたことがあるコンサルタント"のみをパートナーとしてアサインし、EC事業者さまの売上・利益を最大化するお手伝いをさせていただきます。

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