Yahoo!ショッピング広告の料金を網羅！種類ごとの特徴や運用のコツも解説します
「Yahoo!ショッピングの広告の種類が多すぎて、料金や特徴がよく分からない…」
「商品が全然売れない！広告を出した方がいいの？」
このように悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
Yahoo!ショッピング広告は種類が豊富で、低予算から始められるものも多いです。料金体系や仕組みを理解することで、少ない広告費でも売上を伸ばせるようになります。
ただし、やみくもに広告を使うだけでは、思うように効果が出ないことも少なくありません。
この記事では、Yahoo!ショッピング広告の種類から料金体系、成果を上げるための運用のコツまで詳しく解説します。自分のショップに最適な広告を選び、費用対効果を高めて利益を最大化しましょう！
やれることはやっているはずなのに、数字が少しずつ下がっていくような感覚がある。
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株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
目次
Yahoo!ショッピング広告とは？
Yahoo!ショッピング広告は、Yahoo!ショッピング内で自社の商品やストアの露出を増やすための有料サービスです。
自社商品やストアの認知度を高めるために、まずは概要を押さえましょう。
Yahoo!ショッピング出店者が使える広告
Yahoo!ショッピング広告とは、Yahoo!ショッピングに出店しているストアが利用できる集客・売上アップのための広告メニューです。広告を利用することで、商品やストアの情報をより多くのユーザーの目に留まる場所に表示させられます。
この広告は、Yahoo!ショッピングに流入するユーザーに向けて配信するものです。
Yahoo!ショッピングに出店すると、ストアの集客や売上を増やすための様々な広告メニューが利用できます。
Yahoo!広告との違い
Yahoo!ショッピング広告は、主にYahoo!ショッピングの販売促進として配信されます。広告の内容は「Yahoo!ショッピングに出品している商品」または「出品しているストア」です。
一方、Yahoo!広告は、Yahoo!ショッピングの出店者でなくても配信可能です。Yahoo!の検索結果画面やYahoo!ニュース、提携サイトなど、より幅広い場所に広告を配信できます。Yahoo!広告を利用して外部から集客することができますが、主となる配信先が異なります。
Yahoo!広告については、以下の記事にまとめているので、こちらも参考にしてください。
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Yahoo!ショッピング広告の料金体系
Yahoo!ショッピング広告は、予算や目的に合わせて柔軟に運用できるのが特徴です。ここからは、主な料金体系である「インプレッション課金型」と「クリック課金型」について見ていきましょう。
クリック課金型
クリック課金型広告とは、広告がユーザーにクリックされた場合にのみ費用が発生する仕組みです。
Yahoo!ショッピング広告では、このクリック課金型が最も一般的です。広告が表示されただけでは費用はかからないため、無駄なコストを抑えながら、興味を持ったユーザーにだけアプローチできます。
広告運用に慣れていない初心者や、少額から広告を始めたい人に特に向いています。クリック単価や日予算を細かく調整できるため、効果を見ながら柔軟に予算を管理しやすいのが特徴です。
インプレッション課金型
インプレッション課金型の広告は、広告がユーザーの画面に表示された回数に応じて費用が発生する仕組みです。
Yahoo!ショッピング広告の中でも、ディスプレイ広告などの大規模な広告枠に採用されているケースが多いです。主に認知度向上やブランディングを目的とした広告で利用されます。
この方式は、表示回数を確保できるかわりに、クリックされなくても費用が発生します。クリック課金型のように細かな調整は難しいですが、短期間で多くのユーザーにブランド名や新商品を認知させたい場合に有効です。
Yahoo!ショッピング広告の料金の特徴
Yahoo!ショッピング広告は、成果や目的に応じて料金を柔軟に設定できます。ここからは、広告費の計算方法や料金形態について詳しく見ていきましょう。
成果が出た分だけ料金が発生
Yahoo!ショッピング広告の多くは、クリック課金型が主流です。
ユーザーが広告に興味を持ってクリックしてくれた場合にのみ費用が発生するため、成果が出た分だけ料金が発生します。
広告が表示されただけではコストがかからないため、無駄な出費を抑えられます。
広告費用が成果に連動するため、費用対効果を検証しやすく、効率的な広告運用が可能です。
低予算からでも運用可能
Yahoo!ショッピング広告は、低予算からでも運用を始められるのが特徴です。
一部の広告メニューでは、最低入札価格が10円からと安価に設定されています。これにより、広告運用に不慣れな初心者でも、金銭的なリスクを抑えて気軽に広告を試せます。
まずは少額で効果を検証し、徐々に予算を増やしていくといった運用がしやすい料金体系です。
広告費用は事前にチャージする前払い方式
Yahoo!ショッピング広告の費用は、事前にアカウントに入金（チャージ）しておく前払い方式です。
事前に広告費用を入金し、広告がクリックされるたびに残高から料金が引かれていきます。チャージした金額以上は使われないため、意図しない予算オーバーを防ぐ手段として有効です。
予算管理が非常に簡単になり、安心して広告運用を進められるというメリットがあります。
自由に広告予算を設定可能
Yahoo!ショッピング広告では、日ごとの予算上限や、1クリックあたりの入札単価を自由に設定できます。
柔軟な設定ができるため、広告費の使いすぎを効果的に防げます。また、セール期間中だけ予算を増やしたり、集客が弱い時期は単価を下げたりするなど、ショップの状況に応じて柔軟な運用が可能です。
目的に合わせて広告費を細かくコントロールできるため、より戦略的な広告運用が可能になります。
初心者は検索広告で少額からの運用がおすすめ
広告運用が初めての方には、アイテムマッチ広告などの検索連動型広告がおすすめです。
これらの広告は、ユーザーが特定のキーワードで商品を検索した際に表示されます。すでに購入意欲が高い層にアプローチできるため、効果がわかりやすい広告です。
まずは月数万円程度の予算から始め、効果を見ながら徐々に拡大していくことをおすすめします。リスクを抑えつつ、効率的に広告運用を学んでいきましょう。
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Yahoo!ショッピング広告の種類と料金の目安
Yahoo!ショッピング広告には、さまざまな種類が用意されています。目的や予算に応じて適切に広告を選べるよう、それぞれの料金体系と目安を把握しておきましょう。
PRオプション
PRオプションは、商品が売れたときに初めて費用が発生する成果報酬型の広告です。
検索結果の上位表示を狙うためのオプションで、商品ごとに設定した料率（1.0%～30.0%）に応じて、売上金額の一部が広告費となります。
- 料金体系：コンバージョン課金型
- 費用の目安：売上金額 × 設定料率 (%)
PRオプションは、あくまでもYahoo!ショッピング内での検索結果やランキングに影響を与えるものです。元々の商品力が低い場合、広告効果は限定的になることがあります。広告効果が低い商品は、PRオプションの対象から外すことも検討する必要がある点はしっかりと理解しておきましょう。
PRオプションについては、以下の記事で解説しているので、詳しく知りたい方は参考にしてください。
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アイテムリーチ広告（旧アイテムマッチ広告・ストアマッチ広告）
アイテムリーチ広告は、Yahoo!ショッピング内の検索結果ページなどに表示されるクリック課金型の広告です。
商品ごとに最低入札価格が設定されており、それを超える入札額で広告掲載順位が決まります。初心者でも低予算から始められるため、非常におすすめです。
- 料金体系：クリック課金型
- 費用の目安：1クリックあたり10円～
アイテムマッチには、自分でキーワードや入札額を設定する「手動入札」と、システムがすべてを自動で行う「自動入札」があります。最初は「自動入札」から始め、少しずつキーワードやターゲットをチューニングして精度をあげていくのがおすすめです。
アイテムマッチ（ストアマッチ）は、提供元であったバリューコマース株式会社がLINEヤフー株式会社の子会社から外れたことに伴い、2025年7月31日にサービスを終了しました。現在は、YCA（Yahoo! JAPAN コマースアド）の「アイテムリーチ広告」に引き継がれています。
アイテムマッチ広告の運用方法については、以下の記事にまとめています。基本的な部分を網羅しているので、こちらも参考にしてください。
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バナー・テキスト広告（ディスプレイ広告）
ディスプレイ広告とは、Yahoo!ショッピングのトップページやランキングページにバナーやテキスト、動画を表示できる広告です。
イベントや季節に合わせた広告枠が多く、主にストアの認知度向上やブランドイメージの訴求を目的としています。広告枠のサイズや掲載期間によって料金が大きく変動します。
- 料金体系：買い切り型（掲載枠や期間によって変動）
- 費用の目安：数十万円～数千万円
ディスプレイ広告は、クリック単価や表示回数（インプレッション）で費用が発生する広告です。特に人気のある広告枠に出稿すると、あっという間に予算を使い切ってしまうことがあります。
広告管理画面では「日予算」や「合計予算」の設定が可能です。はじめて出稿する際はこれらを必ず設定し、ペースや予算を調整しましょう。
ソリューションパッケージ広告
ソリューションパッケージ広告は、Yahoo!ショッピングの外部に広告を配信するサービスです。
Yahoo!JAPANのトップページや提携サイト、Googleの検索結果ページなどに配信できます。普段はYahoo!ショッピングを利用しない潜在顧客にアプローチでき、新規顧客獲得に有効な広告です。
- 料金体系：クリック課金型
- 費用の目安：月額数万円～
ソリューションパッケージ広告は、特定の広告枠を一定期間独占するような契約形態が多いです。高い費用を支払う分、どの商品をどのタイミングで、どう見せるかといった戦略が非常に重要になります。
また、アイテムマッチやディスプレイ広告に比べて費用が高額になりがちなため、慎重に検討しましょう。
アフィリエイト広告
アフィリエイト広告とは、Yahoo!ショッピングで出品している商品を個人のブログやSNSなどで紹介してもらう広告です。紹介経由で商品が売れた場合に、売上の一部を成果報酬として支払うアフィリエイト広告も利用できます。
- 料金体系：コンバージョン課金型
- 費用の目安：商品価格 × 設定料率
アフィリエイトパートナーがあなたのストアの商品を紹介してくれなければ、当然、売上は立ちません。アフィリエイターの選定や、プロモーションの依頼には時間がかかる場合があります。
はじめからアフィリエイト広告を頼りにするというよりも、販売実績を振り返ってみて、アフィリエイト経由の購入が多い場合に活用するとよいでしょう。
その他のYahoo!広告
Yahoo!ショッピングの出店者も、Yahoo!広告の各サービスを利用して集客できます。
- Yahoo!検索広告（リスティング広告）：Yahoo!JAPANの検索結果に表示されるテキスト広告
- Yahoo!ディスプレイ広告（運用型・予約型）：Yahoo!ニュースや提携サイトに画像や動画広告を配信。運用型はクリック課金、予約型はインプレッション課金。
- YCA（Yahoo!コマースアド）：Yahoo!ショッピングの検索結果ページに表示される広告。Yahoo!ショッピング出店者のみが利用可能。
- BSA（ブランドサーチアド）：検索キーワードと連動して、Yahoo!JAPANの検索結果ページに、ブランドのロゴや商品画像付きの広告を表示。
- メーカーアイテムマッチ広告：出店者ではなくメーカーが広告を出稿可能。
参照元：Yahoo!広告の種類と特徴
Yahoo!ショッピング広告の選び方
広告には、得意不得意があります。どの広告を選べばいいか迷った時は、以下の3つのポイントを参考にしてください。
【目標から選ぶ場合】
- 売上アップ：PRオプションやアイテムマッチ広告がおすすめ
- 認知度向上：バナー・テキスト広告やソリューションパッケージ広告が有効
【予算から選ぶ場合】
- 少額から始める：アイテムマッチ広告やPRオプションがおすすめ
- 大規模な予算：商品やショップの認知拡大ならバナー・テキスト広告などがおすすめ
【商品の特性から選ぶ場合】
- デザイン性の高い商品：視覚的に訴求できるディスプレイ広告がおすすめ
- 価格や性能が強み：詳細を伝えやすい検索広告がおすすめ
Yahoo!ショッピング広告の出稿方法
Yahoo!ショッピング広告の出稿は、以下の3つのステップで行います。
- Yahoo!広告に申し込む：Yahoo!広告の申し込みページにログインし、必要な情報を入力してアカウントを作成する
※既にYahoo!ショッピングのストアアカウントでログインしている場合は、ストア情報が自動で反映されます。赤色の入力欄のみ選択または入力すればOKです。 - 広告管理ツールで設定する：広告管理ツールで、広告予算、クリック単価、キーワード、広告文などを設定する
- 審査通過後、掲載を開始する：広告の内容がYahoo!の審査を通過し、アカウントにチャージした広告費が反映されると、広告が掲載開始される。
参照元：Yahoo!広告の始め方｜LINEヤフー for Business
Yahoo!ショッピング広告運用で成果を上げるコツ
Yahoo!ショッピング広告は、ただ出稿するだけでは大きな成果に繋がりません。出稿した広告の状況を適切に分析し、戦略的に運用することが重要です。ここからは、広告運用で成果を上げるための具体的なコツを紹介します。
KPIを立てる
広告運用を始める前に、KPI（重要業績評価指標）を設定しましょう。
KPIは、広告運用の成功を客観的に評価するための指標です。「月間売上目標」や「目標CV数」「許容CPA」などを具体的に決めておくことで、広告が目標に対してどれだけ貢献しているかを明確に判断できます。
KPIを設定することで、費用対効果を可視化でき、効率的な広告運用が可能になります。
ターゲットを明確にする
広告効果を最大化するためには、誰に商品を届けたいのか、ターゲットを明確にすることが不可欠です。
ターゲット像が曖昧だと、適切な広告の種類や配信設定を選べず、無駄な広告費が発生してしまいます。ターゲットのニーズに合わせた広告を出稿することで、より購入に繋がりやすいユーザーに効率的にアプローチできます。
ターゲットを明確にすることで、広告の費用対効果を大きく改善できるケースはかなり多いです。性別、年齢、興味関心、悩んでいることなどを具体的にペルソナとして設定しましょう。
効果レポートでCTRとROASをチェックする
広告を出稿したら、必ず効果レポートを確認し、CTR（クリック率）やROAS（広告費用対効果）をチェックしましょう。
これらの数値を分析することで、広告のパフォーマンスを客観的に把握し、どこに課題があるのかを見つけられます。
CTRが低ければ広告クリエイティブに問題がある可能性があります。その場合は画像やキャッチコピーを改善するとよいでしょう。
ROASが低ければ費用対効果が見合っていないと判断できます。入札単価を見直すといった具体的な改善へとつなげられます。
このように、定期的な数値チェックは、広告の課題を特定し、改善につなげることが可能です。
PDCAを回し広告効果を高めていく
広告効果を継続的に高めていくためには、PDCAサイクルを回すことが非常に重要です。
PDCAとは、以下の一連の改善プロセスを指します。
- Plan：仮説を立てる
- Do：実行する
- Check：検証する
- Action：改善する
広告でPDCAを回す場合、広告レポートで得られたデータを基に仮説を立て、それを実行し、結果を検証し、さらに改善するというプロセスを繰り返します。広告運用では、PDCAを1周で終わらせるのではなく、何度もサイクルを回すことが重要です。
最適化できるまでPDCAサイクルを回すことで、広告の費用対効果を継続的に向上させ、より効率的な運用を目指せます。
広告運用代行の活用もおすすめ
広告運用に自信がない場合は、運用代行会社の活用もおすすめです。
広告運用には、キーワード選定やクリエイティブ制作、データ分析といった専門的なスキルが必要です。
専門家に任せることで、自社にはない知識や経験を活用した効率的な広告運用が可能になります。広告効果を最大化できるだけでなく、自社のリソースを他の業務に集中させられるというメリットもあります。
なかなか広告の効果が出ない場合は、広告運用のプロである運用代行会社に依頼することも検討しましょう。
おすすめのYahoo!ショッピング広告の運用代行業者は以下の記事で紹介しているので、こちらも参考にしてください。
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Yahoo!ショッピング広告や料金に関するよくある質問
ここでは、広告や料金に関してよく寄せられる質問とその回答をまとめました。これから広告運用を始める方や、疑問を解決したい方は参考にしてください。
Yahoo!ショッピング広告の販促企画原資とは何ですか？
販促企画原資とは、セールやキャンペーンに参加するために、ストアが負担する費用のことです。
売上の一部をYahoo!に支払うことで、イベントページに商品を掲載してもらえるなど、集客の機会を得られます。
Yahoo!ショッピングのアフィリエイトの料率はいくらですか？
アフィリエイト料率は、商品ごとに1.0%～50.0%の間で自由に設定できます。
料率を高く設定することで、アフィリエイターのモチベーションが上がり、より積極的に商品を紹介してもらえる可能性が高まります。
おすすめの広告をおしえてください
広告運用を手軽に始めたい初心者には、PRオプションやアイテムマッチ広告がおすすめです。
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Yahoo!ショッピング広告はどこから設定できますか？
Yahoo!ショッピング広告は、ストアクリエイターProから設定できます。
「集客・販促」メニュー内にある「広告」から、各広告の設定画面にアクセスしましょう。
Yahoo!ショッピングでは広告を使わないと売れませんか？
広告を使わなくてもYahoo!ショッピングで売上を出すことは可能です。
ゆっくりペースでストアを運営したい方は、まずは広告なしで運用してみてもよいでしょう、ただし、競合が多いYahoo!ショッピング内で商品を見つけてもらうためには、広告は非常に有効な手段です。
なかなかアクセス数が集まらなくて困っているなら、広告運用を検討してみましょう。
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まとめ｜Yahoo!ショッピング広告の料金設定を最適化しよう
Yahoo!ショッピング広告を効果的に運用し売上を伸ばすには、商品と向き合うことが不可欠です。その商品の強みを理解し、ターゲット層にどうアピールするかを考えることが成功の第一歩となります。
広告運用は、やみくもに出稿したり、一度設定して放置したりするだけでは、効果が出ることはほとんどありません。広告の効果を最大限に引き出すには、PDCAサイクルを回し、費用対効果を研ぎ澄ましていくことが重要です。
広告を始める際は、まず予算と目標を明確に設定しましょう。そして、その目標に合った広告を適切に選び、運用することが成功の鍵となります。
もし、Yahoo!ショッピング広告の運用に行き詰まっている方は、Wacworksへご相談ください！
やれることはやっているはずなのに、数字が少しずつ下がっていくような感覚がある。
そんな“なんとなくの伸び悩み”に向き合い、
今の運用状況を客観的に整理した上で、
改善の方向性をご提案しています。
まずは無料で、現状を一緒に見直してみませんか？
株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
