【徹底解説】AmazonFBAは儲からない？【そう感じる理由と売上アップの対策7選】

「AmazonFBAを利用すると儲からないのはなぜ？」
「やっぱり利用しなければ不便？」
「利益が出ない場合の対策を教えてほしい！」

AmazonFBAは便利なサービスですが利用すると儲からない方も多いでしょう。

そこで今回はFBAが儲からないと感じる理由と売上アップ対策を解説します。

筆者は以下の経歴を持っており、せどり関連の悩みやお困りごとをずばり解決しますよ！

FBAを利用しながら売上アップにつなげていきましょう！

AmazonFBAが儲からないと感じる3つの理由

FBAが儲からないと感じる理由には、手数料が何重にもかかることで、利益がわかりにくくなることが大きく影響しています。まずはFBAの利用でどのような手数料がかかるのか見ていきましょう！

FBAが儲からないと感じる理由①：月額手数料がかかる

FBA利用ユーザーのほとんどは大口出品プランで契約しているでしょう。

大口出品は月額4,900円（＋税）が掛かるため、人によっては負担と感じる方もいます。

最低でも約5,000円以上利益がなければ赤字になるわけです。

とくに初心者にとって5,000円の利益を出すのは至難の業。

もちろん小口出品でもFBAは利用できますが、販売可能商品が限られたり納品制限があったりするのはデメリットです。

ほとんどの人が知らないAmazonの大口、小口の9つの違いとは【違いを理解して出品しよう】

FBAが儲からないと感じる理由②：配送代行・在庫保管手数料がかかる

FBAを利用すると配送代行手数料及び在庫保管手数料がかかります。

配送代行手数料は梱包・出荷・事後対応などを委託するための手数料。

一つの商品にかかる手数料は、重量が大きいほど高くなります。

在庫保管手数料は倉庫へ保管するためにかかるスペース使用量です。

商品サイズと保管期限によって算出されます。

例えば重量4kg、寸法70cm（長さ・幅・高さの合計）の商品を販売すると、配送代行手数料と在庫保管手数料の合計は約600円。

販売毎にだいたい上記の費用がかかるのは負担となるでしょう。

FBAが儲からないと感じる理由③：納品手数料がかかる

FBAを利用する場合は倉庫への配送料がかかります。

Amazonが無料で集荷に来てくれるわけではなく自分達で倉庫へ発送しなければいけません。

仕入れ数が多ければ一度に数十個の商品を倉庫へ送れて割安です。

しかし初心者であれば仕入れ数も限られているため納品手数料の負担は大きいでしょう。

重量にもよりますが1回の配送料は平均1,000～2,000円。

前述した月額手数料・配送代行手数料・在庫保管手数料と合わせれば、FBAの手数料は高額に感じるかもしれません。

AmazonFBAを利用する5つのメリット

FBAを利用する場合は手数料がネックになるものの、売上を上げるにはFBAを使わない手はありません。

なぜならFBAの利用は掛かる手数料以上のメリットがあるからです。

ここからはFBAのメリットについて解説していきます。

次から順番に見ていきましょう！

AmazonFBAの利用メリット①：作業の手間が省ける

AmazonFBAを利用すれば、本来自分でやるべき梱包〜クレーム対応などの発送業務をAmazon側で行ってくれます。

例えば「注文したのにまだ届かない」「現在の発送状況を教えてほしい」などと注文者から問い合わせがあった場合、対応するだけでも一苦労です。

対応している間に商品が売れていたかもしれません。

そのような面倒と感じる発送作業もFBAへ一任できます。

AmazonFBAの利用メリット②：年中無休で対応してくれる

Amazonは夜間や祝日でも24時間365日対応してくれます。

例えば「平日は出勤していて発送対応ができない」「祝日や休日はプライベートを優先させたい」などの事情があっても問題ありません。

良質なサービスを提供できればリピーターが増えていきます。

結果的に売上アップへとつながるのです。

AmazonFBAの利用メリット③：信頼性が上がる

商品を検索していると「prime」マークが付いた商品があると分かります。

primeマークがついた商品はAmazonの配送基準をクリアした優秀な商品である証。

一般的にユーザーはprimeマークがついた商品を買うため、Amazonではいかにマークをつけるかがポイントとなるのです。

primeマークがつくかどうかはFBAを利用しているかどうか。

つまりFBAを利用すれば信頼性が上がって売上アップも見込めます。

AmazonFBAの利用メリット④：カート獲得率が上がる

FBAを利用すればカート獲得率が上がると言われています。

カート獲得とは言わば商品の販売権を独占している状態。

同じ商品を出品しているユーザーの中でもトップページに表示される出品者です。

一般的に8割以上の消費者が商品をクリックして最初の出品者から購入しているのも事実。

そのため売上を上げるにはFBAの利用が必須なのです。

AmazonFBAの利用メリット⑤：海外発送にも対応できる

AmazonFBAは海外発送にも対応しています。

「将来的には海外へ販路を広げたい」「海外にも販売して売上を上げたい」などの希望を持っている方はFBAの利用がおすすめ。

なぜなら海外のAmazon倉庫へ商品を発送するだけで発送業務全般を担ってくれるからです。

注文のたびに出品者から毎回海外へ発送するのは手間が掛かります。

海外発送を視野に入れているなら、今のうちからFBAを利用していて損はありません。

AmazonFBAで儲からない場合の対策7選

それでは最後にFBAで儲からない場合の対策を解説します。

具体的な対策を順番に見ていきましょう！

FBAで儲からない場合の対策①：利益が確保できる商品を選ぶ

利益を出そうと思うとつい安い商品を仕入れたくなりますが、安価な商品で高い利益をうみだすのはほぼ不可能です。

例えば100円で仕入れた商品を110円で売るのと、1,000円を1,100円で販売するのでは同じ利益率でも後者の儲けが大きくなります。前者の販売スタイルであれば、10円の利益の中からFBAの手数料を捻出することになるので、手数料が高く感じてしまうでしょう。

FBAを使いつつ、利益も確保するには「500円以下の商品は仕入れない」「1,000円以上の商品に限定する」など、自分の中で決まりをつくるのがおすすめです。

また、仕入れ業者によっては、仕入れ先からFBAへ直接在庫を納品してくれるところもあります。納品時の手数料をカットできるため、チェックしてみましょう。

Amazonの在庫管理方法の主な2つを解説【3つのおすすめ在庫管理ツールも紹介します】

FBAで儲からない場合の対策②：手数料が安い商品を選ぶ

FBAを使う商品の場合は、回転率が高い商品を大量に仕入れできる「縦積み商品」を選びましょう。

Amazonの倉庫へ納品するには配送料がかかります。一回で多くの商品を納められると、そのぶん納品の配送料が安く済みます。

縦積みに向いているのは季節限定商品やトレンド商品です。

例えば12月に向けてクリスマスグッズを大量に仕入れれば、シーズン最中に売れる可能性は大いにあります。

とはいえ販売できず在庫過多に陥るケースもあるでしょう。

売れ筋を読む自信のない方はこの後解説するERESAを活用するのがおすすめです。

FBAで儲からない場合の対策③：FBA以外のコストを減らす

FBAを利用しつつ儲けを出すためには、FBA以外のコストを削減することも重要です。

商品販売にかかっているコストを見直すと、広告費が大きなウエイトを占めていることが多いです。広告費用を抑えられれば、FBAを使っても利益が確保できる商品がないか、見直してみましょう。

セラーセントラルで広告レポートをチェックし、費用対効果の低い広告を停止したり、効果の高い広告を強めたりして、広告の精度を高めることができます。

特に、スポンサープロダクト広告は使いやすく、売上に大きな影響を与えるためおすすめです。

Amazonの広告については、以下の記事で詳しく解説しているので、参考にしてください。

Amazonの広告種類8選【3つの広告運用メリットもあわせて解説します】

FBAで儲からない場合の対策④：セット売り、ついで買いを試す

Amazonでは何も一つの商品だけで利益をとらなければいけないわけではありません。

売上を上げている方はセット売りやついで買いを促しています。

例えば、PCキーボードを購入する方にセット価格でマウスを一緒に売れれば、利益が増えるため、FBAの手数料を差し引いても利益を確保しやすくなります。

リピーター確保にもつながるため未実施の方はぜひ試してみましょう。

FBAで儲からない場合の対策⑤：FBA料金シミュレーターを活用する

FBA料金シミュレーターを活用すれば利益率をかんたんに割り出せます。

「利益率がどれくらいなのか？」「利益が確保できるのか？」などと悩むくらいであれば利用するのが手っ取り早いでしょう。

利用方法は以下の通りです。

1.Amazonの商品検索ページで該当商品のASINを調べる
2.FBA料金シミュレーターにアクセスする
3.「Amazon.jpで商品を検索する」に調べたASINを入力する
4.シミュレーション画面で金額を入力する
5.利益を確認する

シミュレーション画面では販売予定価格とAmazonへの納品価格などを入力するだけで純利益と純利益率が算出できます。

まずは利益率10%以上を目指して販売していきましょう。

FBAで儲からない場合の対策⑥：自店発送とFBAを組み合わせる

FBAを使いつつ利益を確保するには以下の3つが重要です。

• 利益が大きい商品を選ぶ
• FBA手数料が安い商品を選ぶ
• 販売にかかる費用を抑える

このとき気を付けたいのは、FBAを使うと赤字になる商品は、無理にFBAを使わないという点です。もちろん、全ての商材をFBAに切り替えるのが理想ですが、しっかりと利益が確保できている店舗でなければ難しいでしょう。

特にテレビやソファなどの大型商品は、保管料も高くなるため、売れなければすぐに赤字になってしまいます。重要なのは、全てをFBAに入れることにこだわりすぎず、利益を最優先にすることです。

FBAを「導入する」「導入しない」の2択で考えるのではなく、FBAに切り替えても利益が出せるものから切り替えて、儲からないものは自店発送にするなど、まずは一部の商品だけ取り入れてみましょう。

FBAで儲からない場合の対策⑦：ERESAを利用してリサーチする

ERESA（イーリサ）とはAmazon出品商品の売れ筋や価格がリサーチできるツールです。

FBAを使う場合は、在庫の保管期間が長ければ、それだけ保管手数料がかかります。そのため、回転が悪い商品や在庫を抱えすぎる事態を回避することが重要です。

ERESAはPCが苦手な方でも簡単に使うことができるうえ、初心者でも本格的な分析ができます。

さらに無料で利用可能なので、FBAで儲からないと感じる場合はERESAを利用してみましょう。

ERASA公式サイトはこちら

AmazonFBAで儲からないとお悩みの方はWacworksへご相談ください！

FBAを導入するとどうしても利益が取れなくなってしまい、どうするべきか悩んでいる方は意外と多いです。

ただ、Amazonで売上を伸ばしていくには、FBAの活用が不可欠。伸び悩んでいる店舗が、FBAの導入で売上を大きく伸ばすことは珍しくありません。

重要なのは、赤字を回避しつつFBAを導入するための戦略です。

戦略を立てるには、店舗の強みを見つけたり、他店にはないアプローチを取り入れるための店舗分析が必須課題となります。

Wacworksは、120店舗以上の店舗を支援してきたAmazon運用のスペシャリストです。支援した店舗の中には、7ヶ月で2,260万円から5,920万円に伸ばした実績もあります。

「FBAの導入が必要なのはわかっているけど、儲からないのでは？」「どうやったらFBAを使っても利益をあげられるの？」とお困りの方は、ぜひWacworksへご相談ください！

AmazonFBAで儲からない場合は適切な対策を！

AmazonFBAを利用して儲からないと感じる人は仕入れ方法や販売スタイルを見直すのがおすすめです。

例えば販売価格の高い商品を仕入れてみたり、FBA料金シミュレーターを活用してみたり。

見直してみるとかならず問題点が見つかるはず。

FBAはメリットが大きい配送代行サービスのため、継続して利用しつつ適切な対策をとっていきましょう。

この記事を書いた人

株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬

2021年11月に創業し、店舗立ち上げ初期から月商1億円以上の店舗まで120社以上を支援してきました。自社サイト、楽天市場、Yahooショッピング、AmazonなどECサイト・モールに特化したコンサルティング事業を行っています。売上アップ率は233％。"売上をグロースさせたことがあるコンサルタント"のみをパートナーとしてアサインし、EC事業者さまの売上・利益を最大化するお手伝いをさせていただきます。

最新の投稿

• Amazonコンサルティング2025年3月2日Amazon評価を削除する方法とは？低評価の対処法を解説
• Amazonコンサルティング2025年3月2日Amazonの消費財の売り方｜売上を伸ばすポイントも解説
• Amazonコンサルティング2025年3月1日Amazon値崩れの原因と防止策：ブランド戦略のカギを最新解説
• Amazonコンサルティング2025年3月1日Amazonランキングの見方と便利なアプリを紹介！売上UPに活用する方法