Amazonにはカテゴリー別手数料がある！販売に必要な費用や注意点を徹底解説！
「Amazon販売でのカテゴリー別手数料はいくら？」
「手数料の種類はいくつあるの？」
Amazonで商品を販売していると、さまざまな手数料が引かれるため利益を把握しづらいときがありますよね。
Amazonでの商品販売に伴う費用であるAmazonカテゴリーの手数料は、事業者にとって重要な要素です。ビジネス展開において、手数料を正確に把握するのは不可欠です。
本記事では、Amazonカテゴリーの手数料について詳しく解説し、ECビジネスを展開するのに役立つ情報を詳しく提供します。
手数料を漏れなく把握し計算することで、利益を確保していきましょう。
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目次
Amazonでの販売にかかる手数料とは？
Amazonでの販売にかかる手数料は、ECビジネスにおいて避けられない要素です。ここでは、Amazonでの販売にかかる手数料について詳しく解説します。
Amazon手数料は「基本料」＋「販売手数料」がキホン
Amazonの手数料は、商品販売における「基本料」と商品カテゴリごとに売上金額に対する一定割合の手数料がかかる「販売手数料」のふたつで成り立っています。
基本料は、「大口商品」「小口商品」といった選ぶプランによって異なります。
販売手数料は、商品の実際の販売価格に対して課される手数料です。通常は、商品の販売価格の一定割合がAmazonに支払われます。販売手数料はカテゴリーごとに設定が異なるので、注意が必要です。
| 大口商品 | 小口商品 | |
| 基本料 | 月額¥4,900（税抜） | 出品数×¥100（税抜） |
| 販売手数料 | あり | あり |
引用元：Amazon｜出品にかかる費用
このように「基本料」と「販売手数料」の両方が合算されて、Amazonでの商品販売にかかる総手数料が算出されます。事業者はこれらの手数料を考慮して商品の価格設定や利益率を計画し、効率的な販売戦略を構築しなければなりません。
大口出品、小口出品のプランごとの料金については、以下の記事で解説しているので、詳しく知りたい方は参考にしてください。
Amazonではカテゴリごとに手数料が異なる
Amazonでは、商品のカテゴリごとに異なる手数料が設定されています。これは、異なる商品カテゴリが異なる需要や市場価値を持ち、それに応じて販売手数料が調整されているためといった理由が考えられます。
Amazonは市場のニーズや競争状況を考慮して手数料を調整しています。需要が高いカテゴリや競争が激しいカテゴリでは手数料が高めに設定され、需要が低いカテゴリや競争が緩やかなカテゴリでは手数料が低めに設定されているのが窺えるでしょう。
したがって、Amazonで販売する際には、商品カテゴリごとの手数料を前提に商品価格や利益率の見積もりに反映させ、販売戦略を練る必要があります。
FBAを利用すればその分も手数料がプラスされる
FBA（Fulfillment by Amazon）を利用すると、出品者は自らが商品の保管や発送などの手続きを行う必要がなくなります。代わりに、Amazonがこれらの業務を代行し、商品を保管し、注文の受け付けから発送までの全体的なプロセスを管理してくれます。
しかし、この便利さには追加の費用を支払わねばなりません。
FBAを利用する場合、Amazonは商品の保管や取り扱い、梱包や発送、および顧客サービスに関する手数料が徴収されます。料金は商品のサイズや重量、保管期間などの要因に基づいて設定されます。
そのため、FBAを利用すると、通常の販売手数料に加えて追加の費用が発生するのです。
FFBAを利用すれば、商品の配送周りの煩雑な業務を全て丸投げできるうえ、カートボックスの獲得率アップやprimeマーク取得でのクリック率アップにもつながります。
基本的には、手数料を含めて利益を計算し、赤字にならないものはなるべくFBAを活用する戦略がおすすめです。
FBAの料金やメリットについては以下の記事にまとめているので、参考にしてください。
その他にもさまざまな手数料がある
その他にも、Amazonで商品を販売する際には、さまざまな追加手数料が発生します。これらの手数料は、販売者がAmazonでのビジネスを計画する際には見逃せません。
正確な価格設定や利益率の見積もりを行うためにも、手数料を細かく理解し、適切に取り扱いましょう。
成約手数料
成約手数料は、商品が実際に販売された際に発生する手数料です。販売が成立すると、Amazonは一定の割合を販売手数料として徴収します。この手数料は商品価格に応じて変動し、販売価格が高いほど手数料も増加します。
大量出品手数料
大量出品手数料は、多数の商品を一度に出品する場合に課される手数料です。
通常、同じ商品を複数個出品する場合や、大量の異なる商品を一度に出品する場合に適用されます。Amazonが大量出品に関連する処理やリソースを提供するための費用として設定されるものと考えられます。
（参照元：Amazon｜大量出品手数料）
返金手数料
返金手数料は、顧客が商品を返品した際に発生する手数料です。顧客が商品を返品し、返金が処理されると、Amazonは返金手数料を販売者から差し引きます。
返金手数料は、返品された商品の種類やカテゴリ、返品理由などに応じて異なる点に注意必要です。
参照元：Amazon｜返金手数料
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Amazonカテゴリー手数料の種類は2つ
Amazonカテゴリー手数料の種類は2つあります。これらの手数料は、販売者が商品をAmazonのプラットフォームで販売する際に支払わねばなりません。
それぞれの手数料は商品のカテゴリーに基づいて異なり、利益率や価格設定に影響を与えます。
商品カテゴリー別販売手数料
Amazonカテゴリー手数料の1つは、「商品カテゴリー別販売手数料」です。これは、販売者が商品を特定のカテゴリーに分類した場合に発生します。
Amazonは、異なるカテゴリーの商品に対して異なる手数料率を設定しており、これが商品カテゴリー別販売手数料として徴収されます。
例えば、一部のカテゴリーでは手数料率が高く設定されています。販売者は、商品を出品する際に適切なカテゴリーを選択し、そのカテゴリーにおける手数料率を把握するのが重要です。
商品カテゴリー別販売手数料は、販売者が利益率や価格設定を計画する際に考慮すべき要素といえるでしょう。
カテゴリー別成約料
Amazonカテゴリー手数料のもう1つの重要な要素は「カテゴリー別成約料」です。これは、特定の商品カテゴリーで商品が実際に販売された場合に発生する手数料です。
Amazonは、異なるカテゴリーの商品に対して、売上金額の一定割合を手数料として徴収します。
カテゴリー別成約料は、商品の販売価格やカテゴリーによって異なるものです。高額な商品や需要の高い商品の場合には、手数料率が高く設定される場合があります。これは、Amazonが取り扱う商品の種類や市場動向、顧客の嗜好などを考慮して設定されていると予想できます。
事業者側は、商品を出品する際にそのカテゴリーにおける成約料率を確認し、価格設定や利益率の計画に反映させねばなりません。カテゴリー別成約料は、販売者がAmazonでのビジネス展開を計画する際に重要な要素です。利益を出すためにも、しっかりと分析要素として認識しておきましょう。
（参照元：Amazon｜カテゴリー成約料）
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【カテゴリー別】販売手数料について紹介
Amazonで商品を販売する際に発生する費用の1つに、販売手数料があります。この販売手数料は、商品のカテゴリーによって異なるため、出品者が正確な費用計算と価格設定を行う上で重要です。
以下では、異なるカテゴリーごとに設定されている販売手数料について詳しく紹介します。
「本｜ミュージック｜DVD｜ビデオ」などは15%+成約料
「本｜ミュージック｜DVD｜ビデオ」などのカテゴリーでは、Amazonによって販売手数料15％+成約料80～140円と設定されています。これらのカテゴリーは、エンターテインメントやメディアに関連する商品であり、需要が高い一方で競争も激しい傾向があります。そのため、手数料率が一般的に高めに設定されていると予想できるでしょう。
販売手数料の15％は、商品の販売価格に直接影響を与えるものです。高価な商品ほど手数料も増加するため、販売者は商品の価格設定を慎重に行わねばなりません。また、これらのカテゴリーでは、他の手数料やコスト（例：梱包・発送費用、返金手数料など）も考えましょう。
事業者は、諸費用を正確に把握し、商品の利益率を計算すると、効果的なビジネス戦略を策定できます。特に競争が激しいカテゴリーでは、費用の最適化と価格競争力の維持が成功の鍵です。慎重に行いましょう。
「スポーツ&アウトドア｜生活・キッチン家電」などは10%
「スポーツ&アウトドア｜生活・キッチン家電」などのカテゴリーは、Amazonにおける販売手数料が10％となっています。これらのカテゴリーは、アウトドア用品やスポーツ用品、家庭で使用するキッチン家電などを含んでいます。
スポーツ＆アウトドアカテゴリーでは、キャンプ用品、登山用品、スポーツウェアなどが販売されており、自然やアウトドア活動を楽しむためのさまざまなアイテムがあります。
一方、生活・キッチン家電カテゴリーには、調理器具、調理家電、生活家電などが含まれており、日常生活をより快適にするためのアイテムが提供されています。
販売手数料が10％というのは、これらのカテゴリーが一般的に競争が激しく、需要が安定しているためでしょう。EC事業者は、これらのカテゴリーでの費用を考慮し、商品価格と利益率を計画する際に適切な戦略を構築する必要があります。
「テレビ・レコーダー｜携帯電話・スマートフォン」などは8%
「テレビ・レコーダー｜携帯電話・スマートフォン」などのカテゴリーでは、Amazonによって設定された販売手数料は8％です。これらのカテゴリーは、高額な電化製品やテクノロジー関連商品を含んでいます。
テレビやレコーダーは家電製品の中でも高価な部類に入ります。このようなカテゴリーは、需要が高く、顧客の関心が集まりやすい傾向があるでしょう。一方、価格競争も激しいです。
販売手数料が8％と設定されている理由は、「高額商品である」「手数料率が低く抑えられている」ことが考えられます。このカテゴリーで販売する場合は、競争力のある価格設定を行わねばなりません。
また、ユーザーにとって付加価値のあるサービスや製品の提供にも注力する必要があるでしょう。
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Amazon出品でかかる手数料の注意点
Amazonで商品を出品する際には、さまざまな手数料が発生します。これらの手数料はビジネスの収益性や価格設定に影響を与えるため、常に最新の情報を把握しておく必要があります。
カテゴリー・手数料ともに改定・変更される可能性がある
カテゴリーごとの手数料や手数料の構成は、Amazonによって定期的に見直される可能性があります。この改定や変更は、市場の需要や競争状況、Amazonのビジネスモデルの変化に応じて行われる場合があります。
事業者は、これらの変更が随時行われる可能性を認識し、ビジネス戦略を適宜調整せねばなりません。変更があった場合、新しい手数料構成に対応するために価格設定や利益率の再計算が必要です。
また、変更が行われる際には事前に通知されるときもありますが、自主的にAmazonのアップデートや通知を常に確認し、最新の情報を把握するのが重要です。これにより、ビジネス戦略を正確に立案し、販売手数料の変更がビジネスに与える影響を最小限に抑えられるでしょう。
出品手数料には別途消費税がかかる
出品手数料には消費税がかかります。Amazonによって課せられる出品手数料は、商品の販売に際してAmazonが提供するプラットフォームやサービスの利用料と見なされ、消費税の対象となります。
つまり商品を出品する際に支払う手数料には、その手数料額に対して所定の消費税が追加されるのです。
消費税の額は、販売手数料の計算に含まれるものであり、販売者は消費税を支払う義務があります。したがって出品手数料を計画する際には、消費税の影響を考慮せねばなりません。
特に、手数料額の増減に応じて消費税額も変動するため、正確な計算が重要です。
事業者は、Amazonが提示する手数料構成や消費税率を十分に理解し、費用計画や価格設定に適切に反映させる必要があります。適切に対処すれば、ビジネスの収益性を正確に把握できるだけでなく、法的な義務を遵守できるでしょう。
利益が確保できる商材を選定する必要がある
Amazonは、価格を重要視するユーザーが多いプラットフォームです。また、カートを獲得する必要があるため、低価格競争になりやすいです。
そんな中でも販売手数料や広告費などがかかるため、利益率が低い商品ばかりを販売していると赤字になってしまいます。
Amazonでしっかりと利益をあげていくには、在庫を仕入れる前に利益が確保できるかどうか計算しておくことが重要です。利益を確保するための、商品選定や仕入れのコツについては、以下の記事で解説しているので、詳しく知りたい方は参考にしてください。
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Amazon販売で発生する手数料・費用一覧
Amazonで商品を販売する際にかかる料金や手数料を網羅し、一覧にまとめました。
利益の計算や見直しの際に見落としがないよう、Amazonで売上をあげるにはどのような費用が必要なのか確認しておきましょう。
| プラン基本料 | 大口出品：基本料4,900円小口出品：基本成約料100円/1個 |
| 原価 | 商品の仕入れ値 |
| 商品販売価格 | 販売価格、割引クーポン適用額、ポイント適用額 |
| 販売手数料 | カテゴリーごとの販売手数料カテゴリー成約料 |
| 広告費 | Amazon広告、その他の広告 |
| FBA在庫保管料 | 自社発送の場合は在庫を保管する倉庫の家賃光熱費 |
| FBA配送代行手数料 | 自社発送の場合は送料、梱包資材費、人件費 |
| その他 | ・大量出品手数料・返金手数料・FBA倉庫へ納品する際の送料や手数料（商品ラベル貼付サービス手数料など）・FBAでかかるイレギュラーな手数料（長期在庫保管手数料、在庫保管超過手数料、返送/所有権の放棄手数料など） |
Amazonのカテゴリー別手数料に関するよくある質問
ここからは、Amazonのカテゴリー別手数料に関するよくある質問に回答していきます。
Amazon・楽天市場・Yahoo!ショッピングのうち手数料が高いのはどこですか？
日本3大モールといわれているAmazon・楽天市場・Yahoo!ショッピングの中で、最も手数料の負担が少ないのはYahoo!ショッピング、最も負担が大きいのは楽天市場です。
| Amazon | 楽天市場 | Yahoo!ショッピング | |
| 手数料負担 | 中 | 大 | 小 |
| 初期費用 | 0円 | 60,000円 | 0円 |
| 月額費用 | 大口：4,900円小口：100円/個 | がんばれプラン：25,000円スタンダード：65,000円メガショップ：130,000円 | 0円 |
| 販売手数料 | 30円または5～15％（一部カテゴリのみ45％） | システム利用料2～7％（プランによる） | 0円 |
| その他 | カテゴリ成約料80～140円/個※メディア商品のみ | ポイント原子1％、楽天ペイ利用料2.5～3.5％ など | ポイント原資1％、キャンペーン原資1.5％、アフィリエイト1%〜 |
参考：Amazon｜Amazon出品サービスの手数料
参考：楽天市場｜プラン・費用
参考：Yahoo!ショッピング｜料金・費用について
以下の記事では3大モールの特徴と料金の比較をまとめているので、こちらも参考にしてください。
販売手数料が高くて赤字になるのですが…
Amazonは低価格競争になりやすく、その環境下で差し引かれる販売手数料は5％であっても決して安くはありません。
そのため、広告は効果が低いものを打ち切るなど広告費が無駄にならないようチューニングしたり、FBAを使うと赤字になるものは自社発送を使ったりと、Amazonでは利益を確保できる施策を徹底的に固める必要があります。
また、粗利が数％しかないような商品はAmazon販売に向いていないため、利益が確保できる商品を厳選することが重要です。
仕入れの判断には、Nint仕入れなどのツールを活用することをおすすめします。こちらの記事も参考にしてください。
販売手数料や配送料などを簡単に試算できるツールはありますか？
Amazonでは、販売手数料やFBA料金を試算できるツール「FBAシミュレーター」が無料で利用できます。
商品の利益を試算する際はぜひ活用しましょう。
Q.手数料がかからない方法はありますか？
いいえ。Amazonでは、販売手数料を完全に無料にすることはできません。
そのため、販売手数料がいくら引かれるのか、商品を仕入れる前にしっかりと確認し、利益が手元に残るかを計算しておく必要があります。
Q.販売手数料はどのように確認できますか？
Amazonの販売手数料は、FBA料金シミュレーターを使用すると簡単に試算できます。Amazonの公式ツールで誰でも使えるので、ぜひ活用しましょう。
また、購入された商品の販売手数料は、セラーセントラルで確認できます。確認方法はいくつかありますが、ここでは2つ紹介しますので好きな方法を選びましょう。
セラーセントラルにログイン
＞メニューから「支払い」を選択
＞「ペイメント」を選択
＞「トランザクション」を選択
＞手数料の詳細を確認したいトランザクションを選択し確認
セラーセントラルにログイン
＞メニューから「レポート」を選択
＞「フルフィルメント」を選択
＞「支払い/ペイメント」を選択
＞手数料見積り額レポートで確認
Q.手数料以外にどのような費用がかかりますか？
Amazonで商品を販売する際は、販売手数料以外にも以下の費用がかかります。
- 商品の製造費や仕入れにかかる費用
- 商品在庫の管理・保管費用（倉庫料や電気代など）
- 商品の梱包費・配送料
- 決済システム利用手数料
- 広告費
これに加えて、商品在庫の検品や在庫整理、注文商品のピッキング、梱包業務などを行う人件費がかかります。利益確保の可否にかかわるため、見落とさないよう気を付けましょう。
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まとめ｜Amazonカテゴリー手数料を把握して効率よく利益を伸ばそう！
Amazonでの販売においては、商品カテゴリーごとに異なる手数料が発生します。この手数料は販売者の利益率やビジネス戦略に大きな影響を与えるものです。商品を仕入れる方はとくに、しっかりと確認しておきましょう。
また、これから取り扱う商材を決める場合も、カテゴリー手数料や販売手数料を確認したうえで選定することが重要です。
もし「商品選定でつまずいてしまった」「利益を確保しやすい商材を選定してほしい」など、Amazon運用についてプロに相談したい方は、ぜひWacworksへご相談ください！
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