Amazon動画広告の始め方と作り方を徹底解説｜効果を出すコツ・審査の注意点
Amazonでの販売を強化したいと考えたとき、動画を使った広告が気になっていても「何から始めればいいのか」「どんな動画を作れば効果が出るのか」と迷う人は多いでしょう。
Amazon動画広告は、商品の魅力を短い映像で伝えられるため、比較検討中のユーザーにアプローチしやすい特徴があります。
一方で、種類や規格、審査の基準を理解していないと、思ったように成果が出ない可能性があります。
この記事では、Amazon動画広告の基本から種類、始め方、審査で引っかかりやすいポイント、成果を伸ばす改善方法までをまとめて説明します。初めての人でも進めやすいよう流れを整理しているため、実践しやすい内容になっています。
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株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
目次
Amazon動画広告とは？広告の仕組みと特徴
ここからは、Amazon動画広告の全体像を整理します。初心者でも理解しやすいよう、どこに掲載され、どんな課金形式なのかを明確にします。
Amazon動画広告の役割とできること
Amazon動画広告は、文字や画像では伝わりにくい魅力を映像で表現するための仕組みです。商品の使い方やサイズ感をそのまま見せられるので、購入前の疑問を減らす効果があります。検索結果に動画が表示されると目に入りやすく、他の商品との差も作れます。
実際、動画は「何が特徴なのか」が短時間で伝わりやすいため、比較検討中のユーザーにとって判断しやすい素材になります。商品理解につながる情報を直感的に見せられる点が大きな強みです。
Amazon動画広告の掲載箇所（検索結果・商品詳細・外部サイトなど）
動画広告は、ユーザーが商品を探しているタイミングで表示されます。検索結果の中央付近や商品詳細ページの上部など、視線が集まりやすい場所に載るため、自然と見てもらいやすくなります。
スポンサーディスプレイ動画広告の場合は、Amazon外の提携サイトにも映像が出ることがあり、接触機会を広げたいときに向いています。どの広告形式を選ぶかによって掲載位置が変わるため、事前にそれぞれの特徴を押さえておくと判断がしやすくなります。
Amazon動画広告の課金方式（CPC/CPM）と費用目安
Amazon動画広告は、クリックが入ったときに課金される方式か、表示回数に応じて費用が発生する方式で動きます。
スポンサーブランド動画広告はクリック課金で、無駄な支出になりにくい点が特徴です。スポンサーディスプレイ動画広告はクリックと表示の両方に対応し、目的に合わせて選べます。
| 広告形式 | 課金方式 | 費用の目安* |
|---|---|---|
| スポンサーブランド動画広告（SBV） | CPC（クリックごと） | 1クリックあたり約 20〜200円 |
| スポンサーディスプレイ / DSP動画広告など | vCPMまたはCPM（インプレッションごと） | 1,000回表示あたり数百円〜（ターゲティングや入札次第） |
CPCは、動画広告がクリックされたときにだけ費用が発生する方式です。動画を見ただけでは料金がかからないため、無駄な支出を抑えやすい特徴があります。
DSP動画広告は表示回数による課金で、一定の予算規模が必要です。費用は競合状況によって変わるため、まずは小さく試しながら調整すると負担を抑えやすくなります。
CPM（Cost Per Mille：1000回表示あたりの課金）、あるいはより精度の高い vCPM（視認可能インプレッション 1,000 回あたりの課金）が、ディスプレイ系広告やDSP動画広告で使われることがあります。
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Amazon動画広告の種類3つ
ここからは、Amazonで利用できる動画広告の種類を整理します。特徴をつかむと、自社の商品に合った広告を選びやすくなります。
それぞれ解説していきます。
スポンサーブランド動画広告（SBV）
スポンサーブランド動画広告は、検索結果の中央付近に表示される動画広告です。ユーザーが商品を探しているタイミングで映像が流れるため、興味を持ってもらいやすい特徴があります。商品詳細ページへの導線も近く、購買の後押しに向いています。
主な特徴は以下の通りです。
- 検索結果に表示される
- 商品理解につながる訴求が得意
- クリック課金で始めやすい
クリック課金なので、見られただけでは費用が増えにくい点も安心です。比較検討されやすいカテゴリーや、自社ブランドを強調したい場面でも使いやすく、幅広い企業が利用している広告形式です。
参照元：スポンサーブランド動画広告 – 広告仕様とガイドライン｜Amazon
スポンサーディスプレイ動画広告（SD動画）
スポンサーディスプレイ動画広告は、Amazon内外の複数の場所に表示される広告です。商品ページのサイドやレコメンド枠など、ユーザーの閲覧動線に合わせて掲載されるため、接触回数を増やしたいときに向いています。
主な特徴は以下の通りです。
- Amazon内外の複数場所に表示される
- 幅広いユーザーに見せたいときに便利
- CPCとCPMのどちらにも対応
Amazon外の提携サイトにも出るため、まだAmazonで検索していないユーザーにも映像を届けられます。課金方式はクリックと表示型の両方があり、目的に応じて柔軟に設定できます。
参照元：スポンサーディスプレイ広告｜Amazon
Amazon DSP動画広告
Amazon DSP動画広告は、より高度なターゲティングができる広告形式です。Amazonの購買データをもとに配信されるため、興味関心が高いユーザーに向けて映像を届けやすくなります。
主な特徴は以下の通りです。
- Amazonの購買データを使った高度な配信
- Amazon外の大手メディアにも広告を出せる
- 中〜大規模の広告運用向け
広告はAmazon外の大手メディアにも表示され、ブランド認知を大きく広げたいときに役立ちます。課金は表示型で、予算規模がある企業に向いています。運用には一定の知識が必要ですが、配信の質を重視したいときに選ばれています。
参照元：Amazon DSP広告のサイズと仕様｜Amazon
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Amazon動画広告の3つのメリット
Amazonスポンサーブランド動画広告のメリットを2つ紹介します。利用を検討されている方は参考にしてください。
訴求力が高く商品理解が早い
動画は、写真では伝えきれない動きや使い方をそのまま見せられる点が強みです。サイズ感や質感など、ユーザーが気になりやすい部分を短時間で説明できます。
主なメリットは以下の通りです。
- 商品の魅力が直感的に伝わる
- 短時間で理解につながる
- 比較検討中のユーザーにも届きやすい
とくに、使い方の説明が必要な商材は映像との相性が良く、ユーザーが迷いにくくなる効果があります。検索結果の画面で映像が流れると視線を引きやすく、文字だけよりも印象に残る点もメリットです。結果として、商品への理解が深まり、購入までの距離が縮まりやすくなります。
クリック率・転換率が上がりやすい
検索結果に動画が表示されると、一覧の中で目立つためクリックされやすくなります。動画は商品の魅力を具体的に見せられるため、そのあとの購入行動にもつながりやすい特徴があります。
SBV広告は商品詳細ページへの導線が近く、自然な流れで商品ページに進むケースが増える点も良い影響を与えます。広告費が無駄になりにくい構造のため、限られた予算でも成果を出しやすい場面が多いです。
Amazon外への訴求にも対応（SD・DSP）
スポンサーディスプレイ動画広告やDSP動画広告は、Amazon内だけでなく外部サイトにも動画を出せます。
向いているケースは以下の通りです。
- 新商品を広く知ってほしいとき
- Amazon以外の接触機会を増やしたいとき
- 興味を持ちやすい層に絞って届けたいとき
まだAmazonで商品を探していないユーザーにも映像を届けられるため、認知拡大の入り口として活用できます。DSPの場合はAmazonの購買データを使った精度の高い配信が可能で、関心が高い層に向けて効率よく訴求できます。
広告の幅を広げながら、売上の土台をつくりたいときに向いている広告形式です。
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Amazonスポンサーブランド動画広告（SBV）の効果を高める設計
ここからは、SBV広告で成果を出すための設計ポイントを説明します。掲載位置やターゲティングの仕組みを理解しておくと、成果の伸び方が変わります。
SBVのターゲティング（キーワード/商品）
SBV広告は、キーワードターゲティングと商品ターゲティングの2つを軸に配信されます。キーワードターゲティングは、ユーザーが検索画面で入力した言葉に合わせて広告を見せる方法です。
主な特徴は以下の通りです。
- キーワードで購入見込みの高い層に届けやすい
- 関連商品への表示で比較中のユーザーにも届く
- 掛け合わせると視聴されやすい環境が増える
購入意欲が高い層に表示されやすいため、成果が出やすくなります。商品ターゲティングでは、競合商品や関連商品を基準に広告を出すため、比較検討中のユーザーに届きやすい特徴があります。目的に合わせて2つを組み合わせると、さらに効果を生みやすくなります。
掲載位置とリンク先設定の考え方
SBV広告は、検索結果の中央付近に表示される仕組みです。ユーザーが商品を探している最中に映像が流れるため、興味を持ちやすくなります。
設定時の考え方は以下の通りです。
- 単品訴求なら商品詳細ページ
- ブランド全体ならAmazonストア
- 季節イベント前は複数商品ページが有効
リンク先は商品詳細ページかAmazonストアを選べますが、どちらが良いかは目的で変わります。商品単体で売りたいときは詳細ページ、複数商品をまとめて訴求したいときはストアが向いています。
リンク先を変えるだけでも成果の方向性が変わるため、目的に合わせて最適な導線を作ることが大切です。
ROASが高くなりやすい理由
SBV広告は検索結果に表示されるため、購入意欲が高いユーザーと接触しやすくなります。動画で商品の魅力をしっかり伝えられるため、商品理解が深まりやすい点もROASの改善につながります。
ROASが伸びやすい要素は以下の通りです。
- 検索結果で興味を持ちやすい
- 動画で不安を解消しやすい
- クリック課金で予算が使われすぎない
動画は「使う場面」や「サイズ感」などを短時間で説明できるため、迷う理由を減らせることも理由の一つです。クリック課金で費用が膨らみにくい仕組みも相まって、限られた予算でも成果を出しやすい傾向があります。
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Amazon動画広告の始め方：出稿手順を解説
では実際のスポンサーブランド動画広告の始め方を紹介します。
アップロードする動画は規格を守って魅力的な商品動画を掲載しましょう。
動画広告を使うためには、まずブランド登録が必要です。手順は以下の通りです。
1 Amazonブランド登録ページを開く
2 商標登録証・ブランド名・ロゴなどを提出する
3 審査完了を待つ（数日かかることもある）
4 承認後、スポンサーブランド広告が利用できる状態になる
ブランド登録をしておくと、動画広告の利用だけでなく、ブランド保護や偽ブランド対策にも役立ちます。
ブランド登録が終わったら、広告マネージャーでキャンペーンを作成します。
1 Amazon広告マネージャーを開く
2「キャンペーンを作成」を選択
3 広告種類で「スポンサーブランド広告」を選ぶ
4 広告フォーマットから「動画」を選択
5 広告目的を選んで日額予算を入力
6 入札額（CPC）を設定
7 キャンペーン名と期間を決めて保存する
スポンサーブランド広告の中に動画形式があるため、ここを選ぶと動画広告専用の設定画面に進みます。
キャンペーンを作成したら、次に広告グループを設定します。
1 新しい広告グループを作成
2 ターゲティング方式を選ぶ（キーワードまたは商品）
3 入札金額を設定する
4 必要に応じて広告グループを複数用意し、テスト配信を準備する
キーワードは検索意図に合わせた配信がしやすいです。商品ターゲティングは比較中のユーザーに届けたいときにおすすめです。
どちらも目的に応じて使い分けると、広告が届く相手が明確になります。細かく分けてテストしたいときは、広告グループを複数作る方法もあります。
動画広告で使用する動画をアップロードします。
1 Amazonの動画規格を確認する
2 動画ファイルをアップロード
3 最初の数秒で目を引く内容か確認
4 テキストの位置・大きさを整えて読みやすく調整
5 無音でも伝わる内容かを確認
6 プレビューを見てそのまま提出する
規格を守っていない動画は審査に進まないため、事前確認が必要です。サイズや長さが合わないと審査が進みません。音声がオフの状態で再生されることを想定して構成すると、視聴時の違和感も減ります。最初の数秒で興味を引く内容にしておくと、スクロール中でも視界に入りやすくなります。アップロード後は、自動プレビューで見え方を確認してから提出すると安心です。
SBVでは、どのページへ誘導するかを必ず設定します。
・商品詳細ページ
・Amazonストア
単品販売は商品詳細ページ、複数商品を訴求する場合はストアが向いています。
動画提出後は審査が行われ、基準を満たしているかが確認されます。
審査に通れば配信が開始され、設定した入札額に応じて検索結果に表示されます。
審査で見られるポイントは以下の通りです。
- 禁止表現や誇張表現がないか
- 商標ルールを守っているか
- 黒帯や余白などがないか
公開後は、表示回数やクリック率を見ながら改善を重ねると成果につながりやすくなります。
Amazon動画広告で設定できる動画要件
ここからは、Amazon動画広告を配信するうえで必ず守る必要がある動画の規格を整理します。規格に合わない動画は審査に進まないため、事前に確認しておくと安心です。
推奨の長さ（15〜30秒）
Amazonが推奨している動画の長さは15〜30秒です。短すぎると商品の魅力が伝わりにくく、長すぎると最後まで見てもらえない可能性があります。特に検索画面ではユーザーの動きが早いため、最初の数秒で情報が伝わる構成が大切です。
主なポイントは以下の通りです。
- 15〜30秒の範囲にまとめる
- 最初の3秒で印象を残す
- 無音再生でも意味が通る構成にする
使い方や特徴など伝えたい要素は多いですが、短い尺の中で印象に残る流れを意識すると見やすい映像になります。スクロールしながらでも内容が入りやすい点が、この長さが推奨される理由です。
サイズ・比率・ファイル形式
動画広告には、解像度や比率などの決められた規格があります。どれか一つでも外れているとアップロードの段階でエラーが出る場合があります。
| 項目 | 推奨規格 |
|---|---|
| 解像度 | 1080p以上 |
| アスペクト比 | 16:9 |
| ファイル形式 | MP4、MOV |
| 最大ファイルサイズ | 500MBまで |
| 色空間 | sRGB推奨 |
アスペクト比が16:9になっていないと、黒帯や余白が生まれ、審査で差し戻されやすくなります。また、端に不要な余白があるとミュートボタンに干渉することがあるため、テキストの配置にも注意が必要です。
音声OFFで再生される前提
Amazon動画広告は、初期状態では音声OFFで再生されます。ユーザーが自分で音声をオンにしない限り、映像だけで内容を判断する流れになります。そのため、音声ありきの構成にすると魅力が十分に伝わらない可能性があります。
注意したい点は以下の通りです。
- 音声なしでも理解できる映像にする
- テキスト量は必要最低限にする
- 読みやすい位置とサイズを意識する
映像内で補足を入れたい場合は、短いテキストで必要な情報を添えておくと伝わりやすくなります。文字が小さすぎたり、背景と同化して読みにくくならないよう、コントラストにも気を配りましょう。
再生時間：6～45秒(15～30秒が推奨)
サイズ：1920×1080ピクセル・1280×720ピクセル・3840×2160ピクセル
詳細な動画規格は以下のサイトをご確認ください。
スポンサーブランド動画広告 – 広告仕様とガイドライン | Amazon Ads
Amazon広告用の動画を作成するときのポイント5つ
ここからは、視聴されやすく成果につながりやすい動画づくりのコツをまとめます。細かい部分まで意識すると、同じ15〜30秒でも効果が大きく変わります。
- 最初の2〜3秒で興味を引く構成にする
- 無音でも伝わる映像にする
- ループ再生を意識した編集にする
- 型番・スペックを必要な範囲で入れる
- テキストは読みやすい大きさ・位置を意識する
無音でも伝わる映像にする
Amazon動画広告は音声がオフで再生されるため、映像だけで商品情報が理解できる構成が必要です。音声に頼りすぎると、情報が伝わらないままスクロールされてしまう可能性があります。
工夫したい部分は以下の通りです。
- 短いテキストで補足する
- 映像だけで意味が通る構成にする
- 画面の端に寄せすぎない
重要なメッセージは短いテキストやアイコンで補足しておくと、無音でも内容が入りやすくなります。文字を詰め込みすぎると逆に読みにくくなるため、強調したいポイントに絞ることが効果につながる秘訣です。
最初の2〜3秒で興味を引く構成にする
検索画面で動画が流れる場面では、ユーザーの視線が止まる時間は短い傾向があります。最初の数秒で「見たい」と思わせる内容にすると、その先の展開を見てもらいやすくなります。
入れたい要素は以下の通りです。
- 商品の一番の強みとなるシーン
- 使っている場面のリアルな映像
- 比較されやすいポイントを先に見せる
商品の象徴的なカットや使い方のワンシーンなど、魅力が伝わる部分を冒頭に置くと印象が強く残ります。説明から入ると離脱されやすいため、直感的に伝わる映像を冒頭に置く意識が大切です。
ループ再生を意識した編集にする
SBV広告は自動でループ再生されるため、映像が切り替わる瞬間に違和感があると視聴体験が悪くなります。気をつけたい点は以下の通りです。
- 暗転や白転で終わらせない
- 最初と最後の映像に流れを作る
- テキストの消し方にも統一感を持たせる
最後のカットと最初のカットのつながりが自然になるように編集すると、スムーズなループになり印象が悪くなりません。急に暗転する映像や真っ白な画面に切り替わる構成は審査でも指摘されやすく、改善が必要です。
ループを意識した作りにしておくことで、視聴時間が長くなる傾向があります。
型番・スペックを必要な範囲で入れる
家電やガジェットなど、購入前に仕様を確認したい商材では、型番や基本スペックを短く入れておくと判断しやすくなります。説明が多すぎると読みきれないため、商品の強みが伝わる最低限の要素に絞ることが大切です。
入れると効果的な情報は以下の通りです。
- 型番
- サイズや容量
- 主要な特徴
比較検討中のユーザーは、スペック情報があると迷いが減る傾向があります。映像の中で自然に表示させることで、スムーズに理解が進む流れになります。
テキストは読みやすい大きさ・位置を意識する
動画内でテキストを使うときは、読みやすさが最優先です。文字が小さすぎると伝わらず、位置が端に寄りすぎるとミュートボタンに重なってしまう可能性があります。
意識したいポイントは以下の通りです。
- 背景と文字色のコントラスト
- 長文ではなく短いメッセージ
- 画面下部の右側を避けて配置する
背景とのコントラストが弱いと読みにくいため、色の組み合わせにも気を配りたい部分です。長い文章を入れると情報過多になりやすく、視聴者が疲れてしまいます。必要なメッセージだけを短く見せることで、伝わりやすい構成になります。
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Amazon動画広告の審査落ちで多いポイント
Amazon動画広告は掲載する前に審査があり、動画の内容によっては認証されずにアップロードできない場合もあります。
以下に動画広告の注意点を3つ紹介しますので、作成時の参考にしてください。
①購入の誘導を目的とした言い方が入っている
②顧客の口コミなどを入れてはいけない
③テキストのガイドラインを満たしていない
ここからは、審査で困らないために注意点をまとめます。
Amazon商標やレビューの記載
Amazonが提供している商標やサービス名を、動画内で勝手に使うことはできません。たとえば「Amazonで一番売れています」や「Amazon公式」という表現は審査落ちの対象になります。
避けたい表現は以下の通りです。
- Amazon公式
- ランキング表現（根拠がない場合）
- レビューの引用
カスタマーレビューをそのまま載せることも禁止されており、高評価の口コミを引用すると差し戻されるケースが多いです。利用者の声を紹介したい場合でも、レビュー形式の表現は避けて構成する必要があります。
テキスト位置（右下のミュートボタン重複問題）
動画の右下にはミュートボタンが固定表示されているため、テキストが重なると読みづらくなります。Amazonの審査では、ユーザーにとって読みやすい表示かどうかも確認されるため、右下に文字を置くと差し戻される場合があります。
注意したいポイントは以下の通りです。
- 右下にテキストを置かない
- 重要な文言は中央寄りに配置する
- 背景とのコントラストも意識する
テキストは中央付近や左側など、ミュートボタンの位置を避けて配置する意識が大切です。特に短いメッセージを強調したい場合は、位置の調整が純粋な見やすさにつながります。
黒帯・白いフレームなどの余白
動画の上下や左右に黒帯や白い枠が入っていると、見え方が不自然になり、審査でも引っかかる可能性があります。
よくある原因は以下の通りです。
- アスペクト比が16:9になっていない
- 編集時に上下に余白が入っている
- 黒い背景が残ったまま書き出している
原因の多くはアスペクト比の誤りで、16:9以外の比率で動画を作ると余白が生まれることがよくあります。
端に余白があると「画面の一部が欠けている」と判断される場合もあり、修正を求められます。プレビュー画面で余白の有無を必ず確認し、自然な表示になるように調整しておくことが重要です。
誘導表現や誤解を招く表現
強い誘導表現や誤解を招く言い回しは審査で止まりやすい傾向があります。「必ず売上が伸びます」や「今買わないと損をします」など、過度な表現は利用者を誤解させるリスクがあると判断されます。
避けるべき表現は以下の通りです。
- 効果を断言する言い方（必ず効く、絶対に○○できる など）
- 根拠のない「No.1」「最高」「最安」などの強調表現
- レビューやランキングの引用（評価の紹介や口コミの抜粋）
- Amazonが推薦しているように見える表現（Amazon公式、Amazon推奨 など）
- 過度な保証や誇張表現（永久保証、絶対満足 など）
- 実際より良く見せすぎる映像や編集
出品ページと異なる説明や誇張した内容を入れないことが、Amazon動画広告ではとても重要です。事実に基づいた情報を短いテキストと実物に近い映像で伝えることで、誤解を生まない表現になります。
作成する前に動画のガイドラインを確認しましょう。
Amazon動画広告に関するよくある質問
ここからは、Amazon動画広告に関するよくある質問に回答していきます。
Amazon動画広告の費用はどれくらい？
スポンサーブランド動画広告（SBV）はクリック課金で、1クリックあたり約20〜200円が目安です。スポンサーディスプレイ動画広告やDSPの場合は表示回数で費用が変わるため、1000回表示あたり数百円〜のレンジで動きます。
動画の長さはどれくらいが適切ですか？
Amazonの推奨は15〜30秒です。検索結果で流れるため、最初の数秒で伝わる内容にすると離脱されにくくなります。
どんな商品が動画広告に向いていますか？
使い方がわかりやすくなる商材（家電・キッチン用品・美容機器）、質感やサイズ感を映像で見せたい商品、比較検討されやすいカテゴリの商品が向いています。
審査にはどれくらい時間がかかる？
数時間〜数日で結果が出る場合が多いですが、混雑状況や内容によって前後します。差し戻しがあると追加の修正が必要になります。
スマホで撮影した動画でも審査に通りますか？
規格（16:9、1080p以上、MP4/MOV）を守り、余白や黒帯がなければ通ります。照明や手ブレなどの品質は売上に影響するため、最低限のクオリティは確保した方が安心です。
Amazonでスポンサーブランド動画広告を活用して売上を上げよう
2020年12月から日本でも使用できるAmazonスポンサーブランド動画広告、動画規格や注意点を守りオリジナルの強い動画を活用し売上をあげましょう。
まずはブランド登録から始めましょう！ご不明点があれば、Wacworksにご相談下さい。
やれることはやっているはずなのに、数字が少しずつ下がっていくような感覚がある。
そんな“なんとなくの伸び悩み”に向き合い、
今の運用状況を客観的に整理した上で、
改善の方向性をご提案しています。
まずは無料で、現状を一緒に見直してみませんか？
株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
