【最新】Amazonスポンサープロダクト広告とは？設定方法・運用改善も徹底解説
Amazonで売上を安定させるためには、検索結果でどれだけ露出できるかが重要になります。
とくに競合が多いカテゴリーでは、自然検索だけで上位を取ることが難しいため、広告を組み合わせた集客が欠かせません。そこで役立つのが「スポンサープロダクト広告」です。
この記事では、Amazonスポンサープロダクト広告の仕組みや掲載面、課金方式、ターゲティングの種類、入札戦略、設定手順、運用改善のポイントまで整理して説明します。
基本から運用のコツまで一通り理解できる内容にまとめているため、これから広告運用を始める店舗や、成果改善を目指す担当者の方に役立つはずです。
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それではAmazonスポンサープロダクト広告について順番に見ていきましょう！
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株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
目次
Amazonスポンサープロダクト広告とは？
ここからは、Amazonスポンサープロダクト広告の概要を分かりやすく整理します。購入意欲の高いユーザーに商品を届けやすい広告で、Amazon内で最も使われている定番メニューです。
スポンサープロダクト広告の特徴
スポンサープロダクト広告は、商品そのものを直接訴求する形式で、Amazon内の検索結果や商品詳細ページに表示されます。
特徴は以下の通りです。
・商品単体を広告として掲載する
・検索結果に自然な形で表示される
・購入に近いユーザーへ届きやすい
・少額で始めやすい
ユーザーの購買行動に自然に溶け込む点が特徴で、初めての広告にも向いています。
掲載場所の種類
掲載場所は、検索結果ページと商品詳細ページです。検索結果ページは、購入を前提に検索しているユーザーが最初に見る場所です。また、商品比較をしているユーザーが閲覧する商品詳細ページにも広告が表示されます。
掲載位置は以下の通りです。
- 検索結果ページ上部
- 検索結果ページ中部
- 検索結果ページ下部
- 商品詳細ページ中部
- 商品詳細ページ下部
検索結果ページの上部は最も目立つためクリックが集まりやすく、中部や下部でも関連商品として表示されます。ユーザーの意図に沿って自然に表示されるため、購入直前の接点を作りやすい位置です。
商品詳細ページでは、関連商品や代替商品として掲載されるため、購買意欲の高いユーザーに見られやすい点が特徴です。特に詳細ページの中部は視線が集まりやすく、露出機会を安定させる役割もあります。商品比較をしているユーザーに見られやすいため、売上に直結しやすい広告形式です。
課金方式（クリック課金・入札形式）
広告費の仕組みはシンプルで、クリックされたときだけ費用が発生します。
課金方式は以下の通りです。
- クリック課金制
- 入札額による表示順位の決定
- 1日の予算上限を自由に設定可能
ムダな露出が発生しにくいため、予算を管理しやすい点もメリットです。
ターゲティングの種類（オート／マニュアル）
スポンサープロダクト広告は、ユーザーの検索意図に合わせて広告を届けるために「オートターゲティング」と「マニュアルターゲティング」を使い分けます。広告運用の基礎になる部分で、成果改善にも直結します。仕組みを理解しておくと運用の精度が上がります。
2つのタイプは以下の通りです。
- オートターゲティング（Amazonが自動で関連語句を判断）
- マニュアルターゲティング（検索語句や商品を手動で設定）
オートターゲティングについて
オートターゲティングは、Amazonが商品情報・検索行動・閲覧履歴をもとに広告表示を自動的に最適化する機能です。広告運用の経験が少ない場合でも始めやすく、カテゴリーの傾向をつかむ目的にも向いています。4種類のマッチタイプを理解すると無駄なクリックを減らしやすくなります。
4つのマッチタイプは以下の通りです。
- クローズマッチ：商品名に近い語句へ表示
- ルーズマッチ：関連性のある広い語句へ表示
- 補完商品：一緒に購入されやすい商品へ表示
- 代替商品：類似商品と比較される場面で表示
マニュアルターゲティングについて
マニュアルターゲティングは、検索語句や商品を事業者が手動で設定する方法です。成果データをもとにクリックの質を高めやすく、売上につながる検索語句に集中投資する際に向いています。無駄な表示を防げるため、費用対効果の改善にも役立ちます。
設定できる項目は以下の通りです。
- キーワードターゲティング（検索語句に合わせて表示）
- 商品ターゲティング（特定商品・カテゴリーに合わせて表示）
Amazonスポンサープロダクト広告を出す4つのメリット
ここからはAmazonスポンサープロダクト広告を出すメリットを解説していきます。
具体的には以下のとおりです。
- 購入意欲の高いユーザーに表示されやすい
- 低予算ではじめやすい
- 広告運用の負担が少ない
- 新商品でも露出と販売実績をつくりやすい
次から順番に見ていきましょう。
購入意欲の高いユーザーに表示されやすい
スポンサープロダクト広告は、検索結果の上部や商品詳細ページに表示されるため、購入を検討しているユーザーに届きやすい広告です。
メリットは以下の通りです。
- 検索結果の目立つ位置に表示される
- 商品検討段階のユーザーに届きやすい
- 購入意欲の高い層からクリックを得やすい
商品を探している段階のユーザーに出せるため、自然検索よりクリックが発生しやすい状況を作れます。購買行動の流れに沿って表示される点が大きな利点です。
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低予算ではじめやすい
スポンサープロダクト広告は、1日の予算を自由に設定でき、クリック課金の仕組みになっています。
ポイントは以下の通りです。
- クリック課金でムダな支出を抑えられる
- 1日の予算を柔軟に設定できる
- 低リスクで広告を試しやすい
少額からスタートしやすく、大きな固定費をかけずに広告を試せる点が魅力です。小規模の店舗でも導入しやすいしくみのため、広告運用への心理的なハードルも下がります。
広告運用の負担が少ない
スポンサープロダクト広告は、Amazonのアルゴリズムが自動的に配信を最適化する仕組みを持っています。特にオートターゲティングでは、検索語句やユーザー行動をもとに配信調整が行われるため、広告に慣れていない担当者でも始めやすい環境が整っています。
特徴は以下の通りです。
- Amazon側で自動最適化が働く
- 初心者でも運用しやすい
- 更新頻度が少なくても成果を生みやすい
運用負荷を下げつつ成果を得られる点が大きな強みです。
新商品でも露出と販売実績をつくりやすい
Amazonでは、レビュー数が少ない新商品は自然検索で上位に表示されにくい傾向があります。スポンサープロダクト広告を使うことで、新商品でも検索結果の上部に表示され、露出を確保しながら販売実績を積み上げられます。
メリットは以下の通りです。
- レビューが少なくても露出を確保できる
- 販売実績を早い段階から積み上げやすい
- 新商品の売上づくりに役立ちやすい
早い段階から露出を作ることで、商品ページ全体の評価にも良い影響が生まれやすくなります。
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Amazonスポンサープロダクト広告の4つのデメリット
ここからは、運用前に知っておきたい注意点をまとめます。メリットが大きい広告ですが、仕組み上どうしても起こりやすい弱点があります。
入札環境により頭打ちしやすい
Amazonスポンサープロダクト広告は競合の入札額が高いカテゴリーほど、広告の表示機会が少なくなる傾向があります。とくに人気ジャンルでは入札競争が激しく、表示回数が伸びずに「成果が出ない」と感じるケースもあります。安定した配信のためには、入札の見直しや除外設定が欠かせません。
入札面の注意点は以下の通りです。
- 人気カテゴリーは入札競争が激しい
- 表示回数が伸びない場合がある
- 入札調整を継続する必要がある
掲載内容に制限がある（商品ページ誘導のみ）
Amazonスポンサープロダクト広告は、商品単体をそのまま訴求する形式のため、キャッチコピーやブランドロゴを使った表現はできません。
制限点は以下の通りです。
- キャッチコピーを掲載できない
- ブランドロゴを表示できない
- 商品詳細ページにしか誘導できない
リンク先も商品詳細ページに固定されるため、ブランド全体の訴求には不向きです。他の広告と組み合わせることで視覚的な訴求を補えます。
出稿できない商品がある
Amazonスポンサープロダクト広告は審査基準が明確で、特定カテゴリの商品は広告出稿の対象外です。
対象外となるケースは以下の通りです。
- 法令で規制されている商品
- Amazonの広告ポリシーに抵触する商品
- 美容・健康カテゴリの一部商品
安全性や法令に関わるカテゴリは審査で止まりやすく、該当商品は広告配信できません。事前にガイドラインを確認することで、無駄な設定作業を避けられます。
バナーやキャッチコピーを入れられない
Amazonスポンサープロダクト広告は、商品の自然表示を重視した形式です。
制限内容は以下の通りです。
- 広告用の画像を差し替えられない
- 追加テキストを自由に入れられない
- 視覚的訴求が弱くなりやすい
広告独自の画像を使えず、商品画像1枚と商品情報のみで構成されます。
視覚的な訴求力を強めたい場合は、別のAmazon広告を併用した方が効果を高めやすくなります。
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Amazonスポンサープロダクト広告の設定方法
ここからはスポンサープロダクト広告の設定方法について、ポイントを絞って見ていきましょう。
具体的な流れは以下のとおりです。
・キャンペーンの作成
・広告グループの設定
・商品除外設定
次から順番に見ていきましょう。
キャンペーンではAmazonスポンサープロダクト広告の目的と予算を設定します。最初にここを正しく整えておくと、後の調整が進めやすくなります。
手順は以下の通りです。
- Amazon広告コンソールを開く
- 左メニューの「広告キャンペーン」を選ぶ
- 「キャンペーンを作成」をクリック
- 「スポンサープロダクト広告」を選択
- キャンペーン名を入力
- 1日の予算を決める
- 入札戦略（固定入札／動的な入札）を選択
- 期間（開始日・終了日）を設定
開始日と終了日が必要な場合はこの画面で設定できます。
広告グループでは、配信する商品とターゲティングを設定します。Amazonスポンサープロダクト広告では商品ごとにグループを分けると後の分析が楽になります。
手順は以下の通りです。
- 広告グループ名を入力
- 商品検索でASINまたはキーワードを入力
- 表示された商品にチェックを入れて追加
- ターゲティング方式を選択
最初は推奨を選び、慣れたらオリジナルにカスタマイズしていくのが良いでしょう。
商品を複数入れすぎると改善ポイントが見えにくくなるため注意が必要です。
Amazonスポンサープロダクト広告として掲載したい商品を登録するパートです。レビュー数・在庫・価格は成果に影響するため、事前に確認しておくと安心です。
手順は以下の通りです。
- 商品検索欄にASINまたは語句を入力
- 表示された商品の左側にチェック
- 「追加」を押して広告グループに登録
在庫切れの商品を選ぶと広告が停止されるので注意しましょう。
Amazonスポンサープロダクト広告の表示先を決める重要な工程です。オートは自動最適化が働き、マニュアルは配信対象を細かく調整できます。
【オートターゲティング】
- 「オートターゲティング」を選択
- クローズ／ルーズ／補完／代替の入札額を調整
- 推奨入札額を参考に初期値を設定
不要なターゲティングは入札額を低めに設定すると費用が抑えやすくなります。
【マニュアル（キーワード）】
- 「マニュアル」を選ぶ
- 「キーワードターゲティング」を選択
- マッチタイプを選ぶ
- 入札額を入力
最初は部分一致で広く集めると改善ポイントを見つけやすくなります。
【マニュアル（商品）】
- 「商品ターゲティング」を選択
- 関連商品から追加
- カテゴリターゲティングも必要に応じて活用
競合商品を選ぶと比較検討中のユーザーに届けやすい状況になります。
Amazonスポンサープロダクトの入札額は広告の表示順位に影響します。高すぎても低すぎても成果が安定しないため、細かい調整が大切です。
手順は以下の通りです。
- 推奨入札額の範囲を確認
- 中心の値を目安に入力
- 数日後にクリック率とACOSをチェック
- 良い語句は微増、悪い語句は微減
急な変更はデータ比較を難しくするため、小さな調整を積み重ねます。
Amazonスポンサープロダクトの除外設定は、無駄なクリックを避けるための工程です。検索語句レポートと合わせて見直すと効果が高まります。
当設定をしておくと、例えば紳士用ワイシャツを販売する際に「ランニングシャツ」を追加するだけで、スポーツのシャツ需要から外れます。
【除外キーワード】
- 広告グループ設定画面を開く
- 「除外キーワード」を選択
- 検索語句レポートを確認
- 成果につながらない語句を追加
完全一致で除外すると意図しない除外を防ぎやすくなります。
【除外商品】
- ターゲティング設定画面を開く
- 「除外商品」を選択
- 関連性が低くクリックが多いASINを追加
商品単位で除外すると費用のロスを抑えやすくなります。
Amazonスポンサープロダクト広告の入札戦略
ここからは、Amazonスポンサープロダクト広告の成果を左右する入札戦略を整理します。入札額は表示順位やクリック数に直結するため、適切な調整が必要です。
動的な入札（ダウンのみ）
Amazonスポンサープロダクトの動的な入札（ダウンのみ）は、コンバージョンが見込めない状況ではAmazon側が自動で入札額を下げる方式です。安全に費用を抑えやすい反面、積極的な露出は狙いにくい特徴があります。予算を管理しながら安定した配信を優先する場合に向いています。
特徴は以下の通りです。
- 自動で入札が下がる
- 予算管理がしやすい
- 消極的な配信になりやすい
この方式は初めて広告を運用する場面で利用しやすいです。
動的な入札（アップ＆ダウン）
Amazonスポンサープロダクトの動的な入札（アップ＆ダウン）は、コンバージョンが期待できる場面で自動的に入札額を引き上げる方式です。チャンスを取り逃さずにクリックを集めやすくなります。競争が激しいカテゴリーでも一定の成果を狙いやすい点が強みです。
特徴は以下の通りです。
- 自動で入札が上がる
- コンバージョンが期待される場面で効果的
- 競争が激しいカテゴリで使いやすい
売上を伸ばしたい商品を重点的に配信するときに役立ちます。
固定入札
Amazonスポンサープロダクトの固定入札は設定した金額がそのまま入札額として使われる方式です。自動調整が入らないため、表示回数の予測がしやすい反面、状況に合わせた自動最適化が働きません。調整幅を自分で把握したい場合に向いています。
特徴は以下の通りです。
- 入札額が変動しない
- 表示回数の予測がしやすい
- 調整は手動で行う必要がある
細かく管理したい担当者に向いている方式です。
入札額の見直し基準
Amazonスポンサープロダクトの入札額は一度決めたままにせず、データに基づいて適宜調整します。過度に上げすぎると費用が急増し、下げすぎると表示が減るため、指標を基準に判断することが重要です。
判断軸は以下の通りです。
- クリック率（CTR）
- コンバージョン率（CVR）
- ACOS・ROAS
定期的にデータを確認すると改善点が見つかりやすくなります。
Amazonスポンサープロダクト広告で運用するポイント2つ
ここからは、スポンサープロダクト広告配信を安定させるために押さえておきたい運用ポイントを整理します。日々のデータを確認しながら改善を積み重ねると、成果に結びつきやすくなります。
オートとマニュアルを併用する
Amazonスポンサープロダクトのオートは検索語句を幅広く集めやすく、マニュアルは成果の高い語句を強化したいときに役立ちます。両方を併用すると、配信の幅を保ちつつ改善の精度を高めやすくなります。
併用の利点は以下の通りです。
- オートで新しい検索語句を拾える
- マニュアルで成果の高い語句を強化しやすい
- 分析に使うデータを集めやすい
この運用は売上改善の基盤として役立ちます。
検索語句レポートで改善ポイントを洗い出す
検索語句レポートは、ユーザーが実際に入力した語句と成果を確認できる重要な情報源です。クリックだけ増えて成果がない語句を見つけたり、売上につながる語句を強化したりする判断に使いやすいデータです。
確認したい項目は以下の通りです。
- 成果につながる語句
- クリック数が多い語句
- 無駄な費用が発生している語句
定期的に見直すと改善サイクルが安定します。
除外ターゲティングで無駄クリックを避ける
成果につながらない検索語句や関連性の低い商品を除外すると、広告費のロスが減りやすくなります。除外設定は広告の精度を高めるための必須工程で、検索語句レポートと合わせて進めると効果が出やすいです。
除外対象の例は以下の通りです。
- 購買意図が低い語句
- 誤クリックが多い語句
- 関連性の薄い商品
除外設定を進めると費用対効果が安定します。
注力商品の入札額を調整する
売上を伸ばしたい商品は、入札額をやや高めに調整すると表示機会を増やしやすくなります。逆に成果が乏しい語句は入札額を下げると、不要な支出を抑えやすくなります。小さな調整を続けると結果が安定するでしょう。
判断基準は以下の通りです。
- クリック率
- コンバージョン率
- ACOS
これらの指標を基に調整すると根拠を持って改善を進められます。
Amazonスポンサープロダクト広告が向いているケース
ここでは、スポンサープロダクト広告を活用したい店舗に多い状況をまとめます。商品特性や販売段階に応じて相性が変わるため、該当するケースがあれば積極的に活用する価値があります。
レビュー数が少ない新商品
新商品は自然検索だけで上位表示が難しいため、スポンサープロダクト広告で露出を作りやすくなります。検索結果の上部に表示されれば、レビュー数が少なくてもクリックを集めやすくなり、販売実績を積み上げる流れを作れます。
該当する状況は以下の通りです。
- 新商品を早く認知させたい
- レビュー数がまだ少ない
- 自然検索の順位が上がりにくい
広告を使えば実績づくりのスピードを上げやすくなります。
競合が多いカテゴリーの商品
競合が密集しているカテゴリーは、商品数が多く埋もれやすいため、自然検索だけではクリックを集めにくい状況が生まれやすいです。広告を使うと露出を確保しやすく、比較検討中のユーザーに直接アプローチできます。
該当する状況は以下の通りです。
- 類似商品が多い
- 商品ページの流入が弱い
- 価格競争が起きやすい
広告を組み合わせると露出の確保につながります。
EC初心者でも扱いやすい商材
スポンサープロダクト広告はシンプルな作りのため、初めて広告を扱う担当者でも始めやすい特徴があります。入札額やターゲティングが明確で、少額から配信を進めやすい点が魅力です。
向いている商材は以下の通りです。
- 単価が適度にある商品
- レビューが一定数ある商品
- 需要が安定している商品
初心者でも扱いやすい広告形式として活用しやすいです。
独自運用ノウハウを公開中！
Amazonスポンサープロダクト広告を利用して集客率アップを目指そう
今回はAmazonスポンサープロダクト広告の特徴から設定方法までを解説しました。
スポンサープロダクト広告はユーザーに注目されやすく、購買につながりやすいです。
加えて、運用の手間が掛かりにくいため、初心者でも取り扱いやすいと言えます。
Amazonで出品するなら、スポンサープロダクト広告の出稿も検討していきましょう。
株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
