Amazon DSP広告とは？活用方法や費用、メリットを徹底解説
AmazonでEC事業を拡大させる為にAmazon広告を利用している方が多いですが、Amazon DSPを活用している方は少ないのではないでしょうか。
Amazon DSPを活用すればAmazon以外に広告が配信でき、ブランディング力を高められ売上の向上が見込めます。
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今回はAmazon DSPに関して紹介します。
今後、さらにAmazonEC事業を拡大したい方やAmazon外からの集客を検討されている方は参考にしてください。
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株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
目次
Amazon DSP広告の基本と仕組み
初めにAmazon DSPの特徴と利用目的を紹介します。
Amazon DSPを理解し活用すれば、今まで以上にEC事業での売上が見込めたり新規ユーザーを獲得につなげたりできます。
今回はAmazonで利用できる他の広告との違いも解説しますので、ご自身の理解を深めるのに役立ててください。
Amazon DSP広告とは？広告主がAmazon外部にもリーチできる仕組み
Amazon DSP広告（Demand-Side Platform）は、広告主がAmazon内外のメディアやアプリに広告を配信できるプログラマティック広告の仕組みです。
Amazonが保有する膨大な購買データや閲覧履歴を活用し、ユーザーの興味関心に応じてディスプレイ広告や動画広告を自動的に掲載します。
Amazon DSP広告の特徴は、Amazon Ad Platformを通じて自社ブランドの認知を外部まで拡大できる点です。TwitchやGoogle Ad Exchangeなどの外部媒体にも広告掲載が可能で、潜在顧客への高精度なリーチが実現します。
Amazon DSP広告の仕組み
Amazon DSP広告は、Amazonのファーストパーティデータを基盤に、ユーザー属性・購買履歴・ライフスタイルを分析し、最適な広告を自動で配信します。
広告主はPlatform上でターゲット・デバイス・広告フォーマット（静止画／動画）を設定し、リアルタイム入札で広告枠を獲得。
配信後はインプレッションやコンバージョンを分析して効果を改善していきます。
こうしたデータ連携と自動最適化により、Amazon DSP広告は費用対効果を最大化するデジタル広告手法として高く評価されています。
Amazon DSP広告と他のAmazon広告（SP／SB／SD）との違い
Amazon DSP広告は、スポンサープロダクト広告（SP）、スポンサーブランド広告（SB）、スポンサーディスプレイ広告（SD）と並ぶ主要なAmazon広告の一つです。
SP広告が購買促進、SB広告がブランド訴求、SD広告が再訪促進を担うのに対し、DSP広告は認知拡大や潜在層の獲得に特化しています。
さらに、Amazon DSP広告はAmazon外の媒体にも配信でき、Amazonで販売していない企業でも活用可能。
広告代理店経由での運用にも対応しており、ファネル全体で効果的なブランディング戦略を実施できます。
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Amazon DSP広告の費用
Amazon DSP広告の費用は、他のAmazon広告より高めに設定されています。一般的には、出稿金額の目安は以下の通りです。
- 代理店経由：月額 50万円〜
- Amazon公式経由：月額 100〜300万円前後
課金方式はCPMとCPCの2種類に対応していますが、基本はCPM課金が主流です。
目的や広告フォーマットに応じて、課金方式を使い分ける設計になっています。単価相場は、以下の通りです。
| 課金方式 | 相場 | 備考 |
|---|---|---|
| CPM（1,000回表示あたり） | 約300〜800円 | 主流の課金モデル |
| CPC（クリック単価） | 約100〜400円 | ターゲティング内容により変動 |
1,000回表示あたり300〜800円程度が相場です。クリック単価（CPC）は100〜400円前後。
費用はターゲティング精度や配信面（Amazon内・外部メディア）によって変動します。ブランド認知や新規顧客獲得を目的とする広告主に向いており、長期的なROAS（広告費用対効果）を高めやすい投資型の広告といえます。
Amazon DSPのメリット3つ
Amazon DSP広告は、購買データをもとに高精度なターゲティングを実現し、Amazon外の媒体にも広告を配信できる点が大きな特徴です。
ここでは、他のAmazon広告にはない3つの主要なメリットを紹介します。
- Amazonの購買データを活用できる
- Amazon外で広告を配信できる
- Amazonで商品を販売していなくても利用できる
それぞれ詳細を解説します。
Amazonの購買データを活用できる
Amazon DSP広告の最大の強みは、Amazonが保有する膨大な購買データと閲覧履歴を活用できる点です。
他の広告プラットフォームでは入手できないファーストパーティデータをもとに、ユーザーのライフスタイル・興味・関心を分析。これにより、購買意欲の高い層だけでなく、潜在層にも効果的にリーチできます。
また、DSP広告はオーディエンスターゲティング機能を備えており、特定のカテゴリーや商品に関心を持つユーザーを自動で抽出して配信可能。
これにより、広告主は無駄なインプレッションを抑えつつ費用対効果を最大化し、ブランドの認知拡大と売上獲得の両立を実現します。
Amazon外で広告を配信できる
Amazon DSP広告は、Amazon内だけでなく外部メディアやアプリにも広告を配信できる点が大きな特徴です。
Amazon Publisher Services（APS）やGoogle Ad Exchange、Twitchなどの提携メディアを通じて、デスクトップ・モバイル・アプリなど多様なデバイスに広告を表示します。
これにより、広告主はAmazon外の潜在顧客層にリーチし、認知拡大から購入意欲の形成まで幅広くアプローチ可能です。
特に動画やディスプレイ広告フォーマットを組み合わせることで、ブランドの世界観を効果的に訴求し、Amazon外でのブランディング強化にもつなげられます。
結果として、Amazon DSP広告はファネル上部の集客・中長期的なブランド成長に貢献する広告戦略として高く評価されています。
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Amazonで商品を販売していなくても利用できる
Amazon DSP広告は、Amazonで出品・販売していない企業でも利用可能です。
従来のスポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告は、Amazon上の商品出品を前提としていますが、DSP広告はブランド認知や自社サイトへの誘導を目的とした外部出稿にも対応。
たとえば、メーカー・金融・教育・BtoB企業など、EC以外のビジネスでも広告配信が可能です。
広告主は、Amazon DSPのアカウントを広告代理店経由で開設し、目的に応じたオーディエンスデータを設定することで、自社サービスに関心を持つ潜在顧客層への効果的な訴求を実施できます。
この柔軟性が、Amazon DSP広告を“Amazon内外を横断するブランド戦略ツール”として際立たせています。
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Amazon DSPのデメリット
Amazon DSP広告は、高いターゲティング精度と広いリーチを誇る一方で、運用コストや難易度の面でいくつかの注意点があります。
導入前にデメリットを理解しておくことで、より効果的な活用戦略を立てることができます。
費用が高く、最低出稿金額が設定されている
Amazon DSP広告は、Amazon内外の大規模メディアに広告を配信できる反面、最低出稿金額が設定されている点がネックになることがあります。
一般的には、Amazon公式経由で50〜100万円前後、広告代理店経由では月額50万円以上の予算が必要とされるケースが多いです。
クリック単価（CPC）もスポンサープロダクト広告（SP広告）より高くなる傾向があり、テスト配信にはややハードルがあります。
ただし、DSP広告はファネル上部の認知施策を得意とするため、短期的なCPAだけでなく長期的なブランド価値やLTVで評価することが重要です。
費用対効果を正確に把握するには、定期的なデータ分析と配信面の最適化が欠かせません。
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運用が複雑で専門的なノウハウが必要
Amazon DSP広告は、通常の検索連動型広告よりも運用が高度で複雑です。
広告主は入札単価・配信メディア・デバイス・オーディエンス設定など、細かい要素を同時に管理する必要があります。
特にDSPはターゲティング精度が高い反面、データの解釈や効果分析を誤ると、意図したリーチが得られないこともあります。
このため、多くの企業ではAmazon認定の広告代理店や運用代行パートナーを活用し、専門的な知見をもとに配信戦略を設計しています。
運用代行を導入することで、入札調整やクリエイティブ最適化などの実務負担を軽減し、より高い広告効果を安定して得ることが可能になります。
成果が出るまでに時間がかかることがある
Amazon DSP広告は、潜在層を含む幅広いユーザーに配信できる一方、短期的な成果が見えにくいという特徴があります。
検索広告やSP広告のように即時のコンバージョンを狙うものではなく、ブランド認知・興味形成など上位ファネルの役割を担う広告だからです。
そのため、導入初期はROASやCTRだけで効果を判断せず、広告配信データをもとに中長期的な視点で最適化を進める必要があります。
配信の改善サイクル（PDCA）を継続的に回すことで、徐々にコンバージョン率（CVR）やLTVが向上します。
つまり、Amazon DSP広告では「時間をかけて育てる広告運用」が成果を生むという点を理解しておくことが重要です。
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Amazon DSPで配信できる場所3つ
Amazon DSP広告は、Amazon内だけでなく、外部のサイトやアプリなど多様な媒体に広告を配信できます。
- Amazon内（商品ページ・トップページ・検索結果）
- Amazon Publisher Services（APS）
- 外部ネットワーク（Google Ad Exchange・Twitchなど）
ここでは、広告主がリーチできる主な3つの配信場所について解説します。
Amazon内（商品ページ・トップページ・検索結果）
Amazon DSP広告では、まずAmazon内の主要ページにディスプレイ広告や動画広告を掲載できます。
代表的な配信面は、トップページ・検索結果ページ・商品詳細ページなど。ユーザーが商品を探しているタイミングに合わせて広告を表示できるため、購買意欲の高い層への訴求に適しています。
Amazonが保有する購買データや閲覧履歴をもとに、関連性の高い広告を配信する仕組みになっており、広告主は精度の高いターゲティングを実施可能です。
また、SP広告やSB広告では難しい上位ファネルへのブランド露出も実現でき、検索経由だけに依存しない多面的な集客が可能になります。
Amazon Publisher Services（APS）
Amazon Publisher Services（APS）とは、Amazonが提携する外部メディアネットワークを指します。
このネットワークには、国内外の有力なニュースサイト、エンタメ系メディア、モバイルアプリなどが含まれており、Amazon DSP広告を通じてそれらの媒体に配信することが可能です。
・東京経済オンライン
・朝日新聞デジタル
・レッティ
・ユナイテッドシマネ
・オールアバウト
APSの強みは、Amazonのデータベースと連携した高精度なオーディエンスターゲティングです。
Amazon内の購買履歴や閲覧傾向をもとに、外部サイト上でも一貫した訴求を行えるため、広告効果を最大化できます。
これにより、広告主はAmazon内外をまたいだリーチを実現し、認知から興味・購買までのユーザージャーニー全体をカバーできます。
ご自身の商品やサービスに関連したメディアで広告を配信できれば、認知度や自社サイトへの流入も見込めます。
外部ネットワーク（Google Ad Exchange・Twitchなど）
Amazon DSP広告は、Google Ad Exchange・Twitchなどの外部ネットワークにも配信できます。
特にTwitchはAmazon傘下の動画配信プラットフォームであり、若年層やエンタメ志向の高いユーザーへのアプローチに効果的です。
また、Google Ad Exchangeを通じて世界中のウェブサイト・アプリにも広告配信できるため、リーチ範囲は非常に広大です。
広告主は配信面やデバイス（デスクトップ・モバイル・アプリ）を選択し、ブランドイメージに合う媒体だけを選定することも可能です。
このようにAmazon DSP広告は、Amazon内にとどまらず外部メディアとも連携することで、多層的な広告戦略を展開できる柔軟なプラットフォームと言えます。
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Amazon DSPの多彩なターゲット層3選
Amazon DSPでは複数のターゲットが設定でき、商品やサービスの内容や時期によってどの層を狙うか変更できます。
自社の目的にあったユーザーにアプローチすれば、短期間で売上アップも見込めるためご確認ください。
今回は数あるターゲットの中でも以下の3つを紹介します。
- ホットカスタマー
- リターゲティング
- ライフスタイル
詳細を解説しますので、ご自身の広告運用に役立ててください。
ホットカスタマー
ターゲット層の1つ目はホットカスタマーです。
ホットカスタマーはAmazonにて過去30日間で対象カテゴリに興味・関心のあるユーザー層です。
約2,500種類以上のカテゴリの中から、指定のカテゴリに属する商品ページを閲覧したユーザーが対象になるため、カテゴリ選定は慎重にしてください。
購入意欲が高いユーザーにピンポイントで広告を表示させられれば、購入につなげられやすくなります。
また閲覧履歴はリアルタイムで更新されるため、常に新しいユーザーデータを元にして配信されるため、更新を気にする心配はありません。
Amazon DSPにおいてホットカスタマーへの広告配信は必須と言えます。
リターゲティング
2つ目のターゲット層はリターゲティングです。
リターゲティングとは、Amazon内の行動を元にして商品やブランドなど一度閲覧したユーザーを追客して配信します。
自社商品はもちろん、他社商品や類似商品、関連キーワードに関して検索したユーザー層も対象にできるため、活用してください。
一度商品を見たユーザーは、何かしらの関心があると考えられるため、比較的購入意欲が高いと考えられます。
リターゲティング層には積極的に広告配信をして、購入につながるユーザーを増やしてください。
ライフスタイル
3つ目はライフスタイル層です。
ライフスタイルは、グルメやスポーツなど約100種類以上あるライフスタイルに関連した商品に関心を持つユーザー層を言います。
様々なライフスタイルを設定できるため、自社商品やサービスがどんな状況で利用されるかをイメージしないといけません。
また過去1年間の検索や閲覧・購入結果を元にユーザーの趣味・嗜好に合わせたカテゴリに合わせた配信が可能です。
ライフスタイル層への広告配信をすれば、幅広い層のユーザーに効果的に広告を配信できます。
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Amazon DSP広告を活用した広告効果の最大化戦略
Amazon DSP広告は、配信範囲やターゲティング精度が高い反面、運用次第で成果が大きく変わります。
ここでは、広告効果を最大化するための3つの実践ポイントを解説します。
他のAmazon広告と組み合わせてファネル全体をカバーする
Amazon DSP広告で高い効果を得るには、SP広告・SB広告・SD広告との組み合わせ運用が重要です。
DSP広告は認知・興味喚起など上位ファネルを担当し、SP広告は購買直前層、SD広告は再訪・リターゲティングを担います。
これらを組み合わせることで、ユーザーの行動段階ごとに異なるアプローチが可能になり、広告主は一貫したブランド体験を提供できます。
また、広告レポートを統合的に分析することで、どの配信が購買に最も貢献しているかを可視化し、次回の入札戦略やターゲティング精度の改善につなげられます。
このようなデータドリブンな全体最適化こそ、DSP広告運用の核となります。
クリエイティブ最適化と配信フォーマットの活用
Amazon DSP広告では、静止画・動画・カスタム画像など多彩なフォーマットを活用できます。
広告効果を最大化するには、配信面やユーザー属性に合わせてクリエイティブを最適化することが不可欠です。
たとえば、動画広告はブランドの世界観を訴求するのに適しており、短尺クリップで訴求ポイントを明確にすることでCTR（クリック率）を向上できます。
一方、静止画広告では商品の使用イメージやベネフィットを視覚的に伝えることでCVR（コンバージョン率）の改善が見込めます。
クリエイティブのABテストを定期的に実施し、分析結果を基に配信アルゴリズムをチューニングすることで、費用対効果をさらに高められます。
データ分析と運用代行パートナーの活用で成果を安定化
Amazon DSP広告は、データの読み解きや入札調整、ターゲティング設定など、高度な運用スキルが求められます。
広告主が自社で運用することも可能ですが、十分なノウハウがない場合はAmazon認定の広告代理店や運用代行パートナーを活用するのが効果的です。
専門パートナーは、配信結果の分析から改善提案、クリエイティブ制作まで一貫対応でき、最適な広告構成でROAS（広告費用対効果）を向上させます。
また、外部パートナーと連携することで、社内のリソースを確保しつつ広告成果を安定化させることが可能です。
定期的な分析レポートの共有と改善サイクルの徹底が、長期的なDSP広告運用成功の鍵となります。
Amazon DSPに関するよくある質問
ここからは、Amazon DSPに関するよくある質問に回答していきます。
Amazon DSP広告には審査がありますか？
はい。Amazon DSP広告は、掲載内容・クリエイティブ・広告主情報の審査を経て配信されます。
ブランド名や画像、動画、広告文などがAmazon広告ポリシーに準拠している必要があります。
特に医薬品・金融・アダルトなどのカテゴリは制限が厳しく、入稿時に修正を求められることもあります。
審査期間は通常1〜3営業日。代理店を通じて進めることでスムーズに承認を得られます。
Amazon DSP広告を導入するにはどこに相談すればいい？
Amazon DSP広告は、Amazon認定の広告代理店や運用代行会社を通じて導入するのが一般的です。
代理店はアカウント開設から運用、レポート分析まで一括サポートしてくれます。
特に、Amazon広告に特化した代理店は、配信設計・クリエイティブ最適化・費用対効果分析まで対応可能。
初めて導入する企業でも、専門パートナーに依頼することでリスクを抑えて始められます。
Amazon DSP 2.0（次世代Ad Tech）とは？
Amazon DSP 2.0は、AIとデータ統合を強化した次世代の広告プラットフォームです。
Amazonの膨大な購買データと閲覧履歴を活用し、フルファネル型の広告配信と自動最適化を実現します。
AI入札機能「Performance＋」により、広告主は目標CPAやROASを設定するだけで配信が自動調整され、運用効率が大幅に向上。
さらに、Amazon Marketing Cloud（AMC）との連携でAmazon内外のデータ分析が可能になり、効果測定精度も向上しました。
新しい管理画面では、複数のメディアやデバイスを一括設定でき、キャンペーン立ち上げ時間を最大75％短縮。高精度なターゲティングと運用自動化を両立した最新のDSPです。
Amazon DSP広告の始め方は？
Amazon DSP広告を利用するには、まずAmazon公式または認定代理店に相談します。
広告主自身で直接契約できるのは、月額100万円以上の運用規模を持つ大手ブランドのみです。
多くの企業は代理店経由でアカウント開設を行い、目的・予算・ターゲティングをもとにキャンペーンを設計。
契約後は、配信設定→入稿→Amazon審査→広告配信という流れでスタートします。
Amazon DSPを活用してブランディング力を高め、売上につなげよう
AmazonでEC事業を始め、ある程度売上の目途が立ち始めたらAmazon DSPの活用もご検討ください。
資金繰りは大変ですが、Amazon以外にも効果的に広告を配信できるなどのメリットは新規ユーザー獲得以外にも自社ブランド強化に役立ちます。
まずは売上基盤を作り、Amazon DSPを活用してブランディング力を高め、売上をさらに伸ばしましょう。
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株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
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