Amazonで売れてる商品のリサーチ方法！おすすめツールや商品の選び方も紹介します！
「どうやってAmazonで売れてる商品をリサーチするの？」
「無料で使えるリサーチツールが知りたい！」
Amazonで売れている商品をリサーチする際、効率的な方法を知りたい方も多いのではないでしょうか。
Amazonで商品を売るには、まず「売れている商品」を把握することからはじめることが重要です。
とはいえ、手作業でリサーチをするのはとても大変なため、ツールの活用がおすすめです。
この記事では、商品のリサーチの方法や、おすすめのリサーチツール、商品分析の活用方法を紹介します。相乗り出品とオリジナル商品それぞれの売り方やポイントも解説するので、Amazonでもっと商品を売りたい方は参考にしてください。
株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
目次
なぜAmazonで売れてる商品をリサーチすることが重要なのか？
Amazonで売れている商品をリサーチすることは重要です。売れている商品を把握すると、市場の需要やトレンドを把握でき、自社商品やサービスの戦略を立てられます。
また、競合商品や価格を調査すれば、競争力を高める戦略を展開できます。さらにユーザーのニーズや嗜好を理解すれば、合った商品やサービスを提供するためのヒントを得られるでしょう。
以上の理由から、Amazonで売れている商品のリサーチはビジネス戦略の重要な一環といえます。
Amazonで売れてる商品のリサーチ方法
ここでは、Amazonで売れている商品を見つけるための効果的な方法を紹介します。トレンドや需要を把握し、競合をリサーチして成功を導く戦略を学びましょう。
Amazonで検索をかける
Amazonで売れている商品をリサーチしたいなら、Amazonの検索バーを活用しましょう。リサーチしたいカテゴリーやキーワードを入力し、検索結果を見ると、トレンドや人気商品を把握できます。
基本的に、検索結果の上位に表示された商品は、広告を除けば売上実績がある商品であることがほとんどです。検索結果の上位を見れば、市場での需要や競合商品を把握するのに役立つでしょう。
また検索バーにキーワードを入力する際に、自動補完機能が表示される場合があります。これを利用すれば、利用者が最も検索するキーワードを把握でき、トレンドに合った商品をリサーチできます。
検索結果ページの左側にあるフィルターを使えば、価格帯やレビュー評価などの絞り込みも可能です。うまく活用し、目的にあわせて具体的なリサーチができるでしょう。繁忙期や特定のイベントにおいては、検索結果が変動する場合があります。そのため定期的な検索を行い、市場の動向を把握することは欠かせません。
Amazonの人気商品ランキングで調べる
Amazonのトップページ上部にある「ランキング」というタブをクリックすると、以下のタブが現れます。
- 売れ筋ランキング
- 最新リリース
- 人気度ランキング
- ほしい物ランキング
- 人気ギフトランキング
それぞれのタブを切り替えることで、各項目の売れている人気商品のランキングをチェックできます。
「売れ筋ランキング」「新着ランキング」は1時間ごとに更新されており、今最も人気がある商品をリサーチする際に最適です。「人気度ランキング」では、24時間前と現在の販売数を比較して、最も売り上げが伸びた商品がチェックできます。
これらをチェックすることでも、Amazonで人気がある商品をリサーチできます。
リサーチツールを活用する
Amazonで売れている商品をリサーチするためには、ツールを活用するのもひとつの手段です。
日々大量の商品をチェックする作業を手動で行うのは、現実的ではありません。Amazonで売れる商品を効率的に見つけるには、専用のリサーチツールや分析ツールの活用が欠かせません。
リサーチツールを上手に活用すると、Amazonで成功するための戦略的な意思決定をスムーズに行えます。おすすめのツールは後ほど紹介します。
商品名や説明文の作り方でお悩みの方は、以下の動画も参考にしてください。
Amazonで売れてる商品がわかる無料のリサーチツール7選
Amazonで売れている商品を見つけるために役立つ無料ツールを7つ紹介します。
セラースプライト
セラースプライトは、世界各国のAmazonマーケットを対象にリサーチができる分析ツールです。検索キーワードや月間売上・トレンドなどを分析し、適切なキーワード選定や市場動向把握に役立つでしょう。
スマートフォンのブラウザからも利用可能です。検索順位を意識した施策にも役立ちます。
無料版では最大5件のリサーチ結果が表示されます。より本格的なリサーチを行う場合は、有料版もありますので、無料版を試してみて物足りないようであれば検討してもよいでしょう。
Wacworksでは、セラースプライトの月額利用料が永久に30％OFFになるクーポンを配布しています！今のリサーチのやり方に限界を感じている方は、お得に試してみてください！
【クーポンコード】JW6010
※お申し込みの際に、このコードを入力してください
Nint仕入れ
Nint仕入れとは、Amazonや楽天市場、Yahoo!ショッピングなどに出品されている商品の分析ツールです。
Nint仕入れは、商品が最も売れているショップのデータを自動でリサーチし、その商品の販売価格を提案してくれます。市場で実際に販売実績がある価格を元に、販売価格を提案するため、リサーチや精度の高い利益計算を全て自動化できるのが特徴です。
また、商品の出品者数や出品者ごとの販売数から、最適な仕入れ数量を教えてくれます。この機能を活用すれば「仕入れたのに売れない」という仕入れのリスクを最小限に抑えられるでしょう。
仕入れの判断に関する業務負担を減らしつつ、仕入れのリスクを軽減してくれる、最新の分析ツールです。
データに基づいた仕入れをすることで、ヒット商品に絞り込むスピードが上がりやすいのが特徴。詳しくは、以下の動画で紹介しています。実際の画面も撮影したので、ぜひご覧ください。
今ならWacwokrs限定で特典資料も付いてきます。さらに、1ヶ月間は無料なので、Amazon以外でもビジネスを展開している事業者さまは、ぜひお試しください。
Keepa
登録不要で無料で利用可能なKeepaは、Amazonで売り切れた商品を把握するのに役立つ分析ツールです。この分析ツールは、商品価格の変動や在庫状況を追跡し、無料版でも基本的な価格トラッキングとグラフ機能を提供してくれます。
より詳細な情報を必要とする場合は有料版を検討してみてください。Keepaを使用すると、在庫切れや近く在庫切れになりそうな商品を迅速に特定できます。
また、カートボックス獲得状況の把握機能を活用すれば、他のセラーのデータを確認でき、カート対策を行いやすくなります。スマートフォンからも一部機能を利用可能です。リアルタイムでの商品情報や売れているデータを把握したい方にとって便利でしょう。
ERESA（イーリサ）
引用元：ERESA
ERESAは、Amazonに出品されている商品を無料で閲覧できるリサーチ・分析ツールです。パソコンだけではなくスマートフォンやタブレット端末でも利用できます。
開発は実際にAmazonで販売経験があるチームによって行われており、55,000件以上の導入実績があります。
ERESAでは、Amazon.co.jp（日本のAmazon）とAmazon.com（USAのアマゾン）で販売されている20億以上の商品データが集積されており、出品者や価格、ランキング推移などを見ることも可能です。
Amazonに加えて楽天市場やYahoo!ショッピングの出品状況も確認できるため、幅広い情報収集に役立つでしょう。
Tool4seller
引用：Tool4seller
Tool4sellerは、販売利益の分析や在庫管理、競合の追跡といったリサーチや分析サポート機能が盛り込まれた総合分析ツールです。
広告のパフォーマンスや販売利益などを自動で収集し、円グラフや棒グラフなどの直感的にわかるグラフィックに変換してくれるなど、運用のサポート機能が充実しています。
Tool4sellerは基本的に有料のツールですが、一部のツールを無料ツールとして解放しています。キーワードの検索数やトラフィックリサーチなどは無料で利用可能です。
ラッコキーワード
引用元：ラッコキーワード
ラッコキーワードは、無料で使えるキーワード分析ツールです。Googleなどの検索エンジンでキーワードを入力した際に表示されるサジェストキーワードや共起語、類義語などを抽出できます。
無料でも関連キーワードやサジェストキーワードなどを毎日20回まで調査できます。
有料プランは月440円や月990円のライトプランから、9,900円の企業向けプランまで用意されており、利用者の使う頻度に合わせて選択できます。もっと調査回数を増やしたい場合は、有料プランもおすすめです。
FBA料金シミュレーター
引用元：FBA料金シミュレーター
FBA料金シミュレーターは、Amazonで商品を販売した際の手数料を計算できるAmazonの公式ツールで、セラーとして登録していなくても利用できます。
商品カテゴリーや商品価格、配送料などを登録することで、カテゴリーごとに発生する販売手数料や、特定のカテゴリーの商品のみに適用されるカテゴリー成約料、FBAを利用した際の在庫保管手数料など、Amazonで販売した際に天引きされる手数料を計算できます。
ただし、FBA（Amazonの配送サービス）を検討する際に利用することを想定しているシミュレーターのため、FBAを利用しない場合は、FBAに関連する手数料を引いて計算する必要がある点に注意が必要です。
既にAmazonに登録されている商品を調べたり、ライバル商品やベンチマークしている商品を分析する際に便利です。
Amazonで売れてる商品の分析を活用する方法
Amazonで売上を伸ばしていくには、売れている商品を分析しなければなりません。ここでは、効果的な分析手法やツールの活用方法について解説します。
売れている商品のトレンドを把握する
Amazonで売れている商品のトレンドを把握するためには、分析データの活用が重要です。まず、売れている商品のカテゴリーやセールスランキングを定期的にチェックしましょう。これにより、人気商品やトレンドを把握できます。
また、特定のキーワードやカテゴリーでの検索結果を分析すると、需要の高い商品や競合の動向がわかります。売れ行きの良い商品にはどのような特徴や共通点があるのかを分析し、その要素を自社の商品に取り入れることで、売上アップにつなげることも可能です。
このように売れている商品のトレンドを把握するためには、定期的な分析と市場動向の把握は必要不可欠です。
自社商品のラインナップを見直す
Amazonで売れている商品の分析データを活用する方法の一つは、自社商品のラインナップを見直すことです。
Amazonで売れている商品やトレンドを踏まえて、自社の商品ラインナップと比較し、売れ行きの良い商品や需要の高いカテゴリーを特定します。次に、自社の商品ラインナップに新しい商品を追加してください。もしくは売れ行きの悪い商品の見直しを検討しましょう。
売れ行きの悪い商品については、価格の見直しや販売戦略の改善を行えば、再活性化を望めます。また、Amazonでの競合他社の商品ラインナップや価格設定を分析し、自社の戦略を見直すのも重要です。
Amazonで売上を上げるためには、自社のオリジナル商品を用意したり、OEM商品を活用するなど、カートボックスを獲得するための戦略も重要です。
OEM商品については、以下の記事で解説しているので、こちらも参考にしてください。
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長期的なトレンドと一時的なブームの違いを理解する
Amazonで売れている商品を分析する際に重要なのは、長期的なトレンドと一時的なブームの違いを理解することです。
長期的なトレンドは、需要が持続的に高まっている商品やカテゴリーを指します。これらの商品は需要が安定しており、顧客の興味が長期間にわたって続いています。
一方、一時的なブームは一時的な需要の急上昇を示すものです。たとえば、季節商品や特定のイベントに関連した商品などが該当します。
長期的なトレンドと一時的なブームの違いを理解して分析データを活用すれば、Amazonでのビジネス戦略をより効果的に立てられるでしょう。
市場の規模や動向を掴む
Amazonで売れている商品を分析することで、キーワードや価格帯、市場全体の販売数などがわかり、市場の規模や動向を掴みやすくなります。
類似商品がひしめいている市場では、商品の特徴や強みをアピールするだけではユーザーに見つけてもらうことが困難です。
そのような成熟した市場で自店の立ち位置を確立していく際に、ライバルと同じ売り出し方をしていても勝ち目はありません。自店ならではの露出手段やアピール方法を探るためにも、まずは市場や競合などの周辺情報をしっかりと把握し、動向を掴みましょう。
競合他社との差別化を図る
Amazonで売れている商品を分析して競合他社との差別化を図るのは重要なポイントです。
まず、競合他社の商品ラインナップや価格設定、販売戦略を分析しましょう。その上で、自社の商品に付加価値を提供する要素を見つけます。この工程には品質やデザインの向上、独自のブランドストーリーの構築、顧客サービスの充実などが含まれます。
さらに顧客のニーズや嗜好を理解し、それに合った商品やサービスを提供するのも忘れてはいけません。
自社の強みを活かして、ユニークな商品やサービスを開発し、競合他社との差別化を図るのも有効な手段です。明確な差別化を図れば、顧客の注意を引き、競合環境での優位性を確保できるでしょう。
キーワード選定に活かす
商品を売り出していく際は、商品ページに盛り込むキーワードや、広告で使うキーワードの選定も重要です。
Amazonで売上を伸ばすには、よく売れている商品を選んだうえで、購買意欲が高いユーザーにみつけてもらう必要があります。このとき、競合やライバルが全員使っているようなキーワードで戦っても、勝ち目がないことがほとんどです。
自店の商品を見つけてもらうには「ライバルが少ないキーワード」「コンバージョンにつながりやすいキーワード」を選定することが大きな課題になります。
商品を分析する際に、ライバルがどのようなキーワードを使って訴求しているのか、どのようなキーワードで広告を打っているのかしっかりと分析し、ユーザーに自店を見つけてもらえる「穴場」を探りましょう。
キーワード選定については、以下の記事で解説しているので、詳しく知りたい方は参考にしてください。
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商品ページを充実させる
ほとんどのユーザーは商品ページを読んで購入するか決めるため、商品ページの作りこみは欠かせません。
市場やキーワード、競合のリサーチでわかったターゲット層から、しっかりとニーズを分析し、ユーザーが求める情報を盛り込みましょう。
また、ユーザーがどのようなニーズを抱いているのか、購入者の生の声をリサーチし、商品ページに反映させることで、よりコンバージョンを高められます。
売れている類似商品やベンチマークしている商品があれば、レビューをチェックして、自店の商品ページに盛り込みましょう。
商品の詳細情報を充実させるには、商品紹介コンテンツ（A+）の活用もひとつの手段となります。商品紹介コンテンツ（A+）については、以下の記事で解説しているので、詳しく知りたい方は参考にしてください。
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Amazonの相乗り出品で売れてる商品のポイント
Amazonで相乗り出品を行う際は、すでに人気のある商品を扱うだけではなく、ショッピングカートの攻略も重要です。ここからは、相乗り出品でどのように商品を売るとよいのか、そのポイントを確認していきましょう。
販促策を織り込んだ価格設計が可能
相乗り出品で商品を売るには、販促策を織り込んで価格を設定することが不可欠です。
Amazonでカートを獲得するためには、最安値で出品するのが手っ取り早い手段とされています。しかし、それでは広告費などを計算すると赤字になってしまうケースも少なくありません。
また、Amazonで出品する際は、商品の価格だけではなく、セールでの割引やクーポンの活用、ポイント付与なども重要な要素です。これらも考慮したうえで、最大の割引額まで値引きしたとしても赤字にならないよう、戦略的な価格設定を練ることが重要となります。
セット商品やオリジナルカタログの作成
Amazonの相乗り出品でなかなかカートを獲得できない場合、セット商品やオリジナルカタログの作成が非常に有効です。
自社オリジナル商品やOEM商品などを作り、自社独自のカタログを持つことで、カート争奪戦から外れられます。
オリジナル商品の作成が難しければ、既存の商品を組み合わせて「セット商品」としての新規カタログを作る戦略もおすすめです。
「商品＋おまけ」や「関連商品とセット」のように、自社のみが出品しているカタログを作ることができれば、ショッピングカート獲得率が100%になります。
カート獲得率が100%になれば、広告での露出も確保しやすくなり、安定して商品を販売できます。
商品の迅速な配送やFBAの活用
Amazonの相乗り出品でショッピングカートを獲得するためには、商品の配送スピードも重要です。
自社発送でも問題ありませんが、AmazonではFBAの利用が最も有効とされています。
FBAは、商品の保管から梱包、発送までをAmazonが代行してくれるサービスです。これを利用することでAmazonプライム対象の迅速な配送が実現します。
また、実際にFBAを利用するだけでカート獲得率が大幅に向上した事例は数多くあります。
自社発送で対応しているなら、カートを取りたい商品だけでもFBAの活用を検討しましょう。
Amazonで売れてる自社商品のポイント
Amazonで自社商品を成功させるためには、Amazonの特性を理解した上で戦略的な商品登録を行うことが重要です。
ここでは、自社商品をAmazonで継続的に売るためのポイントを確認していきましょう。
戦いやすいカテゴリー（ブラウズノード）
Amazonで自社商品を売る際は、商品登録時のカテゴリー（ブラウズノード）の設定が重要です。
例えば、Bluetoothイヤホンを登録する際に、以下のようにカテゴリ候補が出てきたとします。
- ワイヤレスBluetoothイヤホン
- 骨伝導Bluetoothイヤホン
- Bluetoothヘッドホン
- Bluetoothヘッドセット
Amazonでは設定できるカテゴリはひとつだけなので、これらの複数のカテゴリの中から選びます。
このとき、複数のカテゴリーの中から、競合が少ないカテゴリーを選定しましょう。カテゴリーの選定を誤り、巨大な競合がいるカテゴリーを選んでしまうと、露出の確保やユーザーの呼び込みに非常に苦労してしまいます。
カテゴリーに合ったメインキーワード
カテゴリーを決める際は、メインキーワードの選定とセットで考える必要があります。
メインキーワードによって、検索結果に自社商品を露出するためのSEOや広告の難易度が決まります。
まずは、戦うべきメインキーワードをいくつかまで厳選し、ライバルがそのキーワードでどの程度売れているかを月間・日別でリサーチしましょう。リサーチした情報を元に、露出を確保するために必要な広告費を逆算し、戦略を設計することが大切です。
Amazonには、圧倒的な販売実績を持つ競合が存在します。そういった商品に正面から挑むと、なかなか売れずに疲弊してしまいます。
そうならないように、戦いやすい場所を探してポジションを確立することを意識しましょう。
ランキングハック施策の難易度
競合が強すぎるカテゴリやキーワードを設定すると、ランキングハック施策の難易度がグッとあがります。
ランキングハック施策とは、特定の期間とカテゴリーを狙って意図的に売上を積み上げ、ランキングやベストセラーを獲得する戦略です。
一時的にでもベストセラーなどのマークを獲得できれば、CTR（クリック率）やCVR（購入率）が飛躍的に向上します。また、広告パフォーマンスも向上するため、新規出品時にはランキングハック施策の難易度の見極めが重要です。
カテゴリー設定やキーワード選定と合わせて三位一体で実行しましょう。効率よく売上を最大化することが可能です。成熟した市場に新規参入する商品でも、売上を伸ばし、SEOを上げられる見込みのあるポジションを探りましょう。
Amazonで売れてる商品やリサーチツールに関するよくある質問
Keepa以外で価格推移や商品トレンドの解析ツールはありますか？
Keepa以外で商品の価格推移を調べられるツールには、以下のツールがあります。
ここで紹介した価格推移のリサーチツールは、以下の記事で詳しく取り上げているので、ぜひ参考にしてください。
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100位以下のAmazonランキングの見方を教えてください
購入者が見るAmazonのページでは、100位までしかランキングを見ることができません。セラーセントラルからランキングを見ると、101位～1000位まで確認できます。
セラーセントラルでのAmazonランキングの見方は以下の通りです。
- セラーセントラルにログイン
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- 「週ごとの推奨商品のレポートはこちら」を選択
- 確認したいランキングのカテゴリーをクリック
Amazon Brand Analyticsとはどのようなツールですか？
Amazon Brand Analyticsは、Amazonが提供しているデータ分析ツールです。Amazonで検索されているキーワードや、自社の競合となる商品との比較などができます。
ユーザーの行動を分析できるため、ぜひ利用したい分析ツールですが、Amazon Brand Analyticsを利用するにはブランド登録が必要です。
Amazonで今売れているものランキングはどこで見れますか？
Amazonの人気商品ランキングは、AmazonのTOPページにアクセスし、メニューから「ランキング」をクリックすると確認できます。
ランキングには種類があり、以下の5種類からチェックしたいものを選べます。
月間販売個数がわかるリサーチツールを教えてください
Amazonで売れてる商品をリサーチして売上アップを目指したい方は「Wacworks」にご相談ください
Amazonに商品を出品しても、なかなか売れずにお悩みではありませんか？
Amazonで売上アップを実現するには、市場で売れている商品を正確にリサーチし、戦略的に取り扱うことが不可欠です。Amazonで売れている商品をリサーチし、売上を向上させたい方は、Wacworksへご相談ください！
Wacworksは、Amazonでの販売戦略の構築や実行に精通したEC専門のコンサルティング会社です。Wacworksは、Amazonの市場動向とデータ分析に精通した質の高いコンサルタントを抱えています。
コンサルタント実績例）
・売上のトップラインが伸び悩んでいたブランドの販売戦略を見直し
・売れるページ作成 × 集客改善 × CVR・LTV改善 で、最短1ヶ月で売上UP！
・7ヶ月の支援で月商を2,260万円から5,920万円まで262％の急成長を実現
経験豊富なWacworksのコンサルタントが、最適なカテゴリー選定から、データに基づいた需要予測、そして競合に勝てる商品の選定まで、リサーチ戦略を徹底的にサポートします。
Amazonで売れてる商品をリサーチして売上アップを目指したいなら、ぜひWacworksへご相談ください！
まとめ｜Amazonで売れている商品をリサーチして競争力を高めよう！
Amazonで売れている商品をリサーチするのは、競争力を高めるために欠かせません。まず、Amazonの検索を活用してトレンドや需要を把握し、セラースプライトなどのツールを利用して競合分析を行いましょう。
データを活用して、自社のECサイトやオンラインストアの商品ラインナップを見直してください。長期的なトレンドと一時的なブームの違いを理解して戦略を立てるのも大切です。Amazonで売れている商品をリサーチして、Amazonでのビジネスの競争力を高めていきましょう！
以下の動画では、Amazonの最強の施策について対談しています。Amazonの事業者さまは参考にしてください。
株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬悠
