Amazon SEO対策のポイントとは【上位表示される基準と対策を徹底解説】

「Amazonで上位表示される基準は何？」
「なぜSEO対策が必要なの？」
「対策のポイントを知りたい！」

出品商品がなかなか目立つ場所に表示されず、売上が上がらないと悩む方も多いはず。

実際、Amazonで商品を探す約7割のユーザーは、上位3商品の中から購入を決めています。

このような分析結果からも、商品を上位表示させる重要性が分かるでしょう。

そこで今回はアマゾンSEOの評価基準と対策ポイントを解説していきます。

ぜひ最後まで読み、Amazonの売上を上げていきましょう！

Amazon SEOとは

Amazon SEOとは、Amazon内の検索結果で自社の商品を上位に表示させるための施策を指します。Googleなど一般の検索エンジンで言う「検索エンジン最適化（SEO）」と同様に、ユーザーが検索した際に自社の商品ページがより目立つ位置に表示されるよう工夫することです。

具体的には、商品タイトルや説明文に適切なキーワードを入れたり、商品ページの内容を充実させてAmazonに商品の関連性や有用性を正しく認識してもらう取り組みを指します。Amazonで商品を販売する上で、こうしたSEO対策は売上向上に欠かせない基本となっています。

Amazonの検索アルゴリズム（A9/A10）と他検索エンジンとの違い

Amazonの検索エンジンは「A9」と呼ばれていたものがアップデートされ、現在は「A10」として知られています。このアルゴリズムは、ユーザーに最も購入につながりやすい商品を表示することを目的としており、Googleのような外部検索エンジンとは重視するポイントが異なります。

また、Amazon独自の要素として、FBA利用によるPrime対応や直近の販売数なども評価対象となります。

つまりAmazon SEOでは、単にキーワードの関連性だけでなく「この商品はよく売れて満足度も高い」という総合的な観点で上位表示が決まる点で、他の検索エンジンのSEOとは異なるアプローチが求められるのです。

上位表示によるメリット（クリック率・売上増加）

Amazonで検索結果の上位に表示されることには非常に大きなメリットがあります。ユーザーの購買行動データを見ると、約7割のユーザーは検索結果の1ページ目しか見ないと言われており、中でも上位1〜3位に表示された商品から購入されるケースが特に多いとされています。

つまり、自社商品が上位に表示されればされるほどクリックされる確率が高まり、商品ページへのアクセス増加につながります。そして多くのユーザーに見られることで購入に結びつく可能性も格段に上がり、結果として売上の増加が期待できます。

逆に言えば、どんなに良い商品でも検索結果の下位や次ページ以降に埋もれてしまってはユーザーの目に留まらず、機会損失となってしまいます。したがって、Amazonでのビジネス成功のためには商品を上位表示させるAmazon SEO対策が不可欠なのです。

Amazon SEOの必要性

AmazonSEOは、商品をユーザーに露出するために大切な施策です。ここからは、具体的にSEO対策が必要な理由を紹介します。

市場規模が大きいから

Amazonの市場規模は世界的に見ても大きく、それだけ競合商品も多いです。日本のネットショップと言えば、Amazonか楽天市場が思い浮かぶかもしれません。

しかし、海外に目を向けるとAmazonの一強であるのが分かります。今後日本でも市場規模はさらに拡大すると見られており、SEOの知識は必要不可欠です。

「出品すれば売れる」時代から「SEO対策に取り組んだ商品だけが売れる」時代へと変わっていくでしょう。

そのためにも、SEOのポイントは押さえておくのがおすすめです。

上位表示基準の項目が多いから

Amazonにおける上位表示基準は以前にも増して複雑化されています。

通称「A10」と呼ばれる基準には、一般的な販売数以外の項目も追加されているのです。

基準を正しく把握し、クリアするための対策を取れば自動的に上位表示されるでしょう。

そのためにも、この記事で解説する内容をチェックしていきましょう。

AmazonSEOにおけるよくある課題5つ

検索順位が上がらない、商品が埋もれてしまう

Amazonに商品を出品したものの、なかなか検索順位が上がらず商品が埋もれてしまうという悩みはよくあります。特に新規出品や知名度の低い商品では、何もしないと検索結果の後ろの方に表示されたままで、ユーザーに存在を気付いてもらえません。

頑張ってページを作り込んでも競合が多いと上位表示は簡単ではなく、「検索しても自分の商品が見つからない」という状況に陥りがちです。

このように検索順位が低迷すると、ページビュー自体が伸びず、結果として販売機会を逃してしまいます。せっかく良い商品でも、埋もれていては売れないというジレンマに直面するわけです。

広告依存で利益が出にくい状態に陥っている

検索順位が上がらないために、やむを得ずAmazonのスポンサープロダクト広告などに頼って売上を確保しているケースも多いでしょう。

しかし、常に広告出稿に頼る状態では、広告費が利益を圧迫してしまい、売れても手元に利益が残りにくい状況に陥ってしまいます。特にクリック単価が高騰している人気カテゴリでは、広告経由の売上では赤字ぎりぎりということも起こりえます。

本来はオーガニックで売れるのが理想ですが、SEO対策が不十分だと広告なしでは集客できず、悪循環に陥るのです。広告費用に依存した状態から抜け出せないと、長期的なビジネスの成長も見込みにくくなってしまいます。

適切なキーワードやページ構成が分からない

Amazon SEOで成果を出すには、商品にマッチしたキーワード選定や魅力的なページ構成が欠かせません。

しかし、「どのキーワードを設定すれば良いのか分からない」「商品説明やタイトルをどう最適化すればいいか見当がつかない」といった悩みもよく聞かれます。

キーワード選びを誤ると、ユーザーが実際に検索する語とズレが生じてしまい、せっかくの商品ページが検索にヒットしにくくなります。

また、ページの構成や情報量が不十分だと、興味を持ってページを訪れたユーザーも購入に至らず離脱してしまうことがあります。

適切なキーワード戦略とページ構成が分からないままでは、努力が空回りして思うように順位や売上が向上しないという課題に直面するでしょう。

レビューが少なく信頼されにくい

Amazonで購入を検討する際、ユーザーはレビュー評価を重視します。

しかし出品したばかりの商品や販売数が少ない商品だと、レビューの件数が少なかったり評価が付いていなかったりするため、ユーザーからの信頼を得にくいという問題があります。

レビューがほとんど無い商品は「品質が分からない」「実績が無い」と判断され、たとえ検索で見つけても購入を見送られるケースが多くなります。

その結果、閲覧はされても購入率が上がらず、販売実績が伸びないことでSEO上も不利な状況に陥りがちです。また、低評価のレビューが目立つ場合も同様で、商品自体の魅力より評価の低さが強調されてしまい、購入を敬遠されてしまいます。

レビュー数と評価はユーザーの信頼に直結する要素だけに、これが不足しているとAmazon上での販売拡大にブレーキがかかってしまいます。

在庫切れやFBA未使用でPrime表示が取れていない

商品が順調に売れていても、在庫管理が追いつかず在庫切れを起こしてしまうと、その間は商品ページが購入不可となりランキングも急落してしまいます。せっかく上げた検索順位も、在庫切れで販売実績が止まると維持できなくなる恐れがあります。

また、自社出荷のみで出品している場合（Fulfilled by Merchant）にはPrimeマーク（お急ぎ便対象）が付かず、Prime会員向けの訴求力で劣るという課題もあります。

多くのユーザーはPrime対応の商品を優先して選ぶ傾向があり、Prime非対応の商品は検索結果でフィルターアウトされたり、比較検討の段階で敬遠されることも少なくありません。

さらに、自社出荷だと配送が遅い分、カート獲得競争（Buy Box）でも不利になる可能性があります。このように在庫切れの頻発やFBA未利用による非Prime状態は、SEO面でも機会損失や順位低下を招く要因となってしまいます。

AmazonSEOで上位表示される重要基準3つ

ここからはAmazon SEOで上位表示される基準を解説していきます。

具体的な基準は以下のとおりです。

次から順番に見ていきましょう。

キーワードの関連性

ユーザーの検索キーワードが、どれだけ商品と関連しているかが重要です。

Amazonはキーワードの一致率で表示順を判断している部分もあります。

そのため、検索されるであろうキーワードを想定し、いかに商品に盛り込むかがキーポイント。

キーワードの入れ方については後述しますが、まずはキーワードが肝になるのは念頭に置いておきましょう。

Amazonの検索キーワード選定のポイントについては、以下の記事で詳しく紹介しているので参考にしてください。

Amazon検索キーワード選定のポイント7選を紹介【3つの調べ方も合わせて解説します】

直近の販売数

直近の販売数はSEOに大きく影響を与えます。

Amazonから明確な期間は発表されていないものの、具体的には2週間以内と捉えて良いでしょう。

そして、Amazonは販売金額よりも件数を重視するのが現状。

「いくら売れているか？」よりも「いくつ売れているか？」が重要なのです。

まずは販売数を意識していきましょう。

レビューの高さ

レビューの高さも上位表示される基準のひとつです。

Amazonは商品レビューの高さから商品価値を判断しています。

「多くの方から評価されているから、利便性の高い商品だろう」と認識。加えて、ユーザーもレビューの高い商品に手が届きやすいはず。

レビューに注目するのはSEOとユーザーどちらにも好影響があるのです。

Amazon SEO対策5選

ここからはAmazon SEO対策について解説していきます。

具体的な対策は以下のとおりです。

次から順番に見ていきましょう。

AmazonSEO対策①：商品名や説明にキーワードを入れる

まずは検索されそうなキーワードをうまく盛り込んでいきましょう。

例えば「キーボード」よりも「キーボード 疲れにくい」「キーボード 打ちやすい」など、一語よりも、言葉を組み合わせるのが得策と言えます。

なぜなら、複数ワードの掛け合わせだと、競合が比較的少ないからです。

実績の少ない商品でも、割って入る隙間があるでしょう。

入れる箇所は商品名・紹介コンテンツ・商品説明の箇条書きなどに組み込んでいきます。

この際、より自然な文章で入れるのがポイント。

SEOを意識しすぎるあまり不自然になっては逆効果です。

Amazon SEO対策②：広告に出す

直近の販売数を上げるには広告に出してみるのもおすすめです。

Amazonには一般的な販売枠とは別に広告枠があります。

スポンサープロダクト広告と呼ばれ、クリック課金式で広告出稿が可能。

実績が乏しいと上位表示まで時間が掛かるものの、広告枠なら費用次第で目立つ場所に表示できます。

販売実績が上がれば、一般枠でも上位にきやすいです。

是非スポンサープロダクト広告への出稿も検討していきましょう。

Amazon SEO対策③：在庫数を確保する

商品掲載時は在庫数も常に確認しておくのがポイントです。

在庫切れを起こせば配達日数に時間を要してしまいます。

結果、売り逃しにつながり、販売数が下がっていくのも事実。

Amazonは販売数をSEOの基準としているため、表示順位は徐々に下がってしまいます。

競合相手の在庫数も確認しておき、ライバルよりもスピーディーに配送していきましょう。

AmazonSEO対策④：購買率を上げる

Amazon SEO対策では購買率を意識していきましょう。

購買率はクリックされた商品がどれだけ購買につながっているかの数値です。

いくらクリックされても、販売に至らなければ意味がありません。

そのためにも、とくに商品画像には注力したいところ。

ユーザーは視覚で受けた情報から購買につながると言っても過言ではありません。

商品ページに使える7枚の画像は全て利用し、キャッチコピーや割引ポップアップをうまく使っていきましょう。

SEO対策を練る上で購買率は重要です。

Amazon商品ページの作り方は簡単10STEP【作成時の3つの注意点もあわせて解説】

Amazon SEO対策⑤：価格を適正にする

販売数は重要ですが、価格を下げすぎるのも良くありません。

低価格の商品はかえってユーザーに疑問を抱かせてしまいます。

「本当に品質上問題ないのか？」「もしかしたら送られて来ないんじゃないか？」などを連想させてしまうのです。

加えて、急激な価格減額はAmazonのSEO評価を落とすと言われているのも事実。

販売数を優先するあまり、価格が非現実的にならぬよう注意しましょう。

そのためにも、日頃から競合の価格調査は必須です。

AmazonのSEO対策で活用できる広告の種類

Amazonのスポンサード広告は、直接的なSEOへの影響はないものの、トラフィックやセールスの増加を通じて間接的にSEOに影響を与えます。

広告キャンペーンから得られるデータを活用し、キーワード戦略や競合分析を強化することで、より効果的なSEO対策を展開できます。

上記3つの広告について、それぞれ具体的に解説します。

広告①：スポンサープロダクト広告

スポンサープロダクト広告とは、特定の商品がPRとしてユーザーに表示される広告です。広告へのクリック数に応じて課金される方式なので、獲得したいアクセス数に応じた予算で運用できます。

Amazon側に適切なターゲティングを任せる「オートターゲティング」も設定可能で、初心者にも運用しやすい広告です。Amazon公式サイトによると、商品ページに必要最低限の情報を記載のうえで広告を開始すれば、最大55倍のインプレッション数も得られます。

ただし、アクセス数が増えたからといって必ず購買につながるわけではありません。売上を最大化させるためには、商品ページを作りこみ、購買率を向上させてから広告を開始するのをおすすめします。

参照元：スポンサープロダクト広告｜Amazon

広告②：スポンサーブランド広告

スポンサーブランド広告は、ユーザーの検索キーワードに関連性の高い商品を表示させる広告です。関連性の高い商品を表示することで、購買意欲の高いユーザーにアプローチできます。

また、商品情報だけでなく、店舗ロゴやタイトルでブランドの魅力をユーザーに伝えられるので、ブランディングの強化も可能です。Amazonは、ブランド単位ではなく、商品単位で検索するユーザーが多く、ブランディングが難しい側面もあります。

しかし、スポンサーブランド広告を活用すれば、購買意欲の高いユーザーに商品の訴求ができると同時に自社のブランディングもできるのです。自社ブランドの認知度を高めたい企業におすすめの広告手段です。

参照元：スポンサーブランド広告

【5分でわかる】Amazonストアページを作成する3つのメリットと作成方法

広告③：スポンサーディスプレイ広告

スポンサーディスプレイ広告とは、ユーザーの行動データに基づいてターゲティングされる広告です。先述した2つの広告との違いは、ターゲットやキーワードに基づくのではなく、ユーザーに焦点を当てられる点です。

例えば、ユーザーが関連性の無いキーワードで検索していたとしても、過去に自社の商品ページにアクセスしていたとします。すると、その行動履歴に基づいて広告を表示させられるのがこの広告の特徴です。

過去に商品ページに訪れたものの、何かしらの原因で購買しなかったユーザーも、異なるタイミングで表示されると購買に至る可能性もあります。このように、ユーザーに焦点を当てて広告を出す場合はスポンサーディスプレイ広告を活用しましょう。

参照元：スポンサーディスプレイ広告

Amazonの広告種類8選【3つの広告運用メリットもあわせて解説します】

AmazonSEO対策に使える検索順位チェックツール

Amazonで商品を出品する際、検索順位をチェックすることでマーケティングを最適化できます。キーワードごとに競合の多さを調べられるので、自社商品がどのキーワードで戦えるのかを検討できます。

ここでは、検索順位をチェックするためのツールを以下の3つをご紹介します。

いずれも無料で利用できるので、使いやすいツールを探してみましょう。

SellerSprite（セラースプライト）

SellerSprite（セラースプライト）は、過去のデータに基づいたトレンド分析を元に、適切なキーワード選定をサポートするツールです。

SellerSpriteのキーワード順位チェッカーは、一括でキーワードと商品ページの最適化や広告効果の追跡が無料で使えます。

無料ツールでもさまざまな機能があり、Googleトレンドの過去の動向や検索順位のチェック、販売数予測や在庫管理コストの計算まで行えます。

徹底したコスト管理で効率的に売り上げをあげながら、最適なキーワードの模索で利益の最適化を目指せるでしょう。

売れる商品を販売したい場合は、転換率の高いキーワードで広告を打ち出すことも大切です。広告を出すときに最大限の効果を受け取りたい方は、セラースプライトの導入を検討してみてください。

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例えば、検索ボリュームを検索すると、月間の検索数の他に、クリック数や売り上げ、転換率、価格なども抽出できます。また、キーワード生成ツールを使用すると、過去90日間のデータに基づいた「売れるキーワード」を把握できます。

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この記事を書いた人

株式会社Wacworks 代表取締役社長 舟瀬

2021年11月に創業し、店舗立ち上げ初期から月商1億円以上の店舗まで120社以上を支援してきました。自社サイト、楽天市場、Yahooショッピング、AmazonなどECサイト・モールに特化したコンサルティング事業を行っています。売上アップ率は233％。"売上をグロースさせたことがあるコンサルタント"のみをパートナーとしてアサインし、EC事業者さまの売上・利益を最大化するお手伝いをさせていただきます。

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