成功事例
保護中: 【広告ROAS 直近1週間238%】広告の無駄を削減し、費用対効果を改善｜食品・飲料
こんな悩みをお持ちの方へ
- 広告予算が限られる小規模〜中規模のセラー
- CVRは取れているのに、効率の悪いキャンペーンに予算が流れている
- どのキーワード・どの曜日が成果につながっているのか把握できていない
課題
- 効率の悪いキャンペーンに多くの予算が配分され、全体のROASを押し下げていた
- 月商40万円弱の規模のため、広告費の無駄がそのまま利益を削っていた
- どのキーワード・どの曜日が成果につながっているのか把握できていなかった
施策
① キャンペーン構成を組み替え、成果の悪いキーワードを順次除外してCPCを引き下げる
② 成果の出ているキャンペーンとCVRの高い商品に予算を集中させる
③ 売れやすい曜日（月・火）に合わせて、週の中で予算配分を変動させる運用へ切り替える
成果
今回の取り組みによって、広告ROASが全体着地147%に対し、直近1週間は238%へという結果になりました。
そのほかにも、
- 最大予算のスポンサープロダクトがROAS約150%まで改善
- 全体ROASは147%の着地に対し、直近1週間では238%まで伸長
- 2週目から明確な数値改善が見られ、再現性のある運用の型として定着
といった変化が起きています。
※期間の長さが異なる値の比較であり、月単位のBefore/Afterではありません。直近1週間は母数が小さく振れ幅が大きい点もご留意ください。
曜日の調子に合わせて予算を動かす運用を継続する方針で合意できました。
小さな店舗ほど、広告の「無駄」を削るだけで利益が変わる
広告予算が限られる店舗では、無駄打ちがそのまま利益を削ります。売上を増やす前に、まず削るべき「無駄」があるということです。
この店舗は、全体のCVRが約7%と、集客の質そのものは悪くありませんでした。問題は、効率の悪いキャンペーンに多くの予算が配分されていたこと。つまり、課題は「予算配分」にありました。
今回は、支援2年目にキャンペーン構成を再設計し、直近1週間でROASを238%まで引き上げた事例をご紹介します。
取り組み内容
お客様の声
「この夏場で売れない時期だったら、すごくいい方かなと思った」——CVR約7%という水準について、定例MTGでいただいたコメントです
資料・お問い合わせはこちらから
EC支援についてのご相談はこちらからお気軽にご連絡ください。
