広告予算が限られる店舗では、無駄打ちがそのまま利益を削ります。売上を増やす前に、まず削るべき「無駄」があるということです。

この店舗は、全体のCVRが約7%と、集客の質そのものは悪くありませんでした。問題は、効率の悪いキャンペーンに多くの予算が配分されていたこと。つまり、課題は「予算配分」にありました。

今回は、支援2年目にキャンペーン構成を再設計し、直近1週間でROASを238%まで引き上げた事例をご紹介します。

① 成果の悪いキーワードを順次外し、CPCを下げる

まず、キャンペーン構成を組み替え、成果の悪いキーワードを順次除外しました。除外を進めることでCPCが下がり、同じ予算でも獲得できる件数が増えていきます。

予算が限られる店舗では、勝ち筋を増やすこと以上に、無駄打ちを減らすことが利益改善につながります。

② 勝っているところへ予算を寄せる

次に、成果の出ているキャンペーンとCVRの高い商品へ予算を集中させました。

その結果、最も予算を投下しているスポンサープロダクトもROAS約150%まで改善。全体では147%の着地に対し、直近では190%、直近1週間では238%まで伸びています。

• 全体着地147% → 直近190% → 直近1週間238%
• 最大予算のスポンサープロダクトもROAS約150%まで改善

③ 売れる曜日に合わせて、週の中で予算を動かす

売れやすい曜日（月・火）に合わせ、週の中で予算配分を変動させる運用に切り替えました。同じ広告費でも、より多くの売上につなげるための調整です。

広告は学習が進むまでに時間がかかるため、施策の良し悪しは2週目以降の数値を見て判断しています。実際に、2週目から明確な改善が見られました。

「削る・寄せる・合わせる」の3つの施策が、再現性のある運用の型として定着しています。

成功のポイントまとめ

• 削る：成果の悪いキーワードを外し、CPCを下げる
• 寄せる：成果の出ているキャンペーンとCVRの高い商品へ予算を集中させる
• 合わせる：売れる曜日に予算を寄せ、同じ広告費で売上を伸ばす