成功事例
保護中: 【市場前年割れでも売上+22%】プライムデーで2,754万円を達成｜健康食品のAmazon成功事例
こんな悩みをお持ちの方へ
- プライムデーなど、大型セールへの依存度が高い
- 市場全体が前年割れする局面でも、シェアを取りにいく判断をしたい
- 競合が投資を控えるタイミングで、積極的に投資できる余力がある
課題
- プライムデーでは、カテゴリ市場全体が前年割れとなる厳しい環境だった
- セール期間中にどれだけシェアを取り切れるかが、年間売上を大きく左右する状況だった
- 市場と同程度の投資では、市場並みの結果、つまり前年割れに終わる可能性が高かった
施策
① プライムデー期間の広告費を前年比4.4倍（市場平均は2.3倍）まで引き上げ、投資量で市場平均を上回る
② CPCも前年比1.7倍（市場平均は1.4倍）まで引き上げ、競合が投資を控えるタイミングで露出を取り切る
③ 「先行セール初日」「本セール開始日」「最終日」の3か所に投資の山を作り、メリハリをつけて予算を配分する
成果
今回の取り組みによって、プライムデー売上2,754万円・前年比+22%（同カテゴリ市場は前年マイナス）という結果になりました。
そのほかにも、
- セール1週間前の平均比：2.9倍（市場平均は約2倍）
- セール後も売上が大きく落ち込まず、好調を維持
といった変化が起きています。
※同期間の投資量は広告費4.4倍・CPC1.7倍です。これは成果ではなく投入量の記録で、ACOS／TACoSは記録がないため広告効率の良し悪しは判定していません。
モール側の担当者からも「Amazon全体は正直あまり伸びていないが、御社の成長はかなり大きかった」という評価をいただきました。
市場が縮むときこそ、伸ばせる。下がる相場は、シェアを取りにいくチャンス
プライムデーのような大型セールでは、カテゴリ市場そのものが前年割れとなる年があります。こうした局面では、多くの店舗が投資を控える傾向にあります。
ここで市場と同程度の投資にとどまれば、結果も市場並み——つまり、前年割れで着地する可能性が高くなります。逆に言えば、競合が投資を控える局面は、シェアを取りにいく好機でもあります。
今回は、市場平均を上回る投資量で攻め、プライムデーの売上を前年比+22%となる2,754万円まで伸ばした事例をご紹介します。4年以上にわたり継続してご支援している案件です。
取り組み内容
お客様の声
「いいラインで踏み込んでいただいた」——セール時の広告投資の踏み込み方について、定例MTGでいただいた評価です
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