プライムデーのような大型セールでは、カテゴリ市場そのものが前年割れとなる年があります。こうした局面では、多くの店舗が投資を控える傾向にあります。

ここで市場と同程度の投資にとどまれば、結果も市場並み——つまり、前年割れで着地する可能性が高くなります。逆に言えば、競合が投資を控える局面は、シェアを取りにいく好機でもあります。

今回は、市場平均を上回る投資量で攻め、プライムデーの売上を前年比+22%となる2,754万円まで伸ばした事例をご紹介します。4年以上にわたり継続してご支援している案件です。

① 市場平均を上回る投資量で踏み込む

市場全体の動き（広告費2.3倍・CPC1.4倍・セール1週間前比 約2倍）をあらかじめ把握したうえで、広告費は前年比4.4倍まで引き上げました。

市場と同程度の投資では、市場並みの結果にしかなりません。シェアを取りにいくと決めた以上、投資量で市場平均を上回る設計にしています。

• 広告費：前年比4.4倍（市場平均2.3倍）
• CPC：前年比1.7倍（市場平均1.4倍）

② 競合が降りる瞬間に露出を取り切る

入札もあわせて強化し、競合が投資を控えるタイミングで露出を確保しました。市場が縮む局面では、競合の投資が弱まることで、露出を確保しやすくなります。

その結果、プライムデー期間の売上は合計2,754万円、前年比+22%を達成。同カテゴリ市場が前年割れとなる中で、売上を伸ばすことができました。

「相場が下がるときほど、シェアを取りやすい」という判断が、数字にも表れた結果です。

③ 投資の山を3か所に分ける

投下タイミングは、「先行セール初日」「本セール開始日」「最終日」の3か所に分けました。

1点に集中させず、投資の山を分散させることで、セール期間を通じて売上を安定的に積み上げる設計です。セール後も売上は大きく落ち込まず、好調を維持しました。

成功のポイントまとめ

• 相場を読む：市場が前年割れとなる局面は、シェアを取りにいく好機
• 投資量で上回る：市場平均と同程度の投資では、市場並みの結果にとどまる
• 山を分ける：投下タイミングを3か所に分散し、1点集中を避ける

「いいラインで踏み込んでいただいた」——セール時の広告投資の踏み込み方について、定例MTGでいただいた評価です