成功事例
保護中: 【支援初月で過去最高月商の見込み】広告費を売上の1%未満に抑えて売上拡大｜日用品
こんな悩みをお持ちの方へ
- 価格競争が激しく、単価の低い日用品・消耗品をAmazonで扱っている
- 「Amazonではもうできることがない」と感じ、具体的な施策を打てていない
- 薄利のため、広告費を売上比1〜2%以内に抑えながら売上を伸ばしたい
課題
- 支援開始前はAmazonで十分な施策を打てておらず、「Amazonではもうできることがない」と考えられていた
- カート獲得率は月全体で1.04%と、前年10月の1.62%を下回っていた
- 薄利の日用品を扱っているため、広告費を抑えながら売上を伸ばす必要があった
施策
① 売れ筋商品からスポンサー広告の配信を開始し、効率の悪いキーワードや入札、売上につながらない商品への配信は随時停止
② 広告費は「売上比2%以内」という上限をあらかじめ設定して運用。実績では売上比1%未満に抑制
③ ポイント付与率を引き上げるとともに、セール参加期間と非参加期間を同じ曜日を起点として別々に集計し、施策の効果を検証
成果
今回の取り組みによって、支援初月でAmazon歴代最高月商を更新する見込みに（10月着地見込 850〜870万円／前年同月530万円）という結果になりました。
そのほかにも、
- 広告費を税込3万6,000円・売上比1%未満に抑えながら、売上を伸長
- プライム感謝祭では、Amazon全体が7月のプライムデー比で苦戦する中、自店は7月のプライムデーを上回る売上を確保
- 最も売上の大きい商品でも全体の約6%と、特定商品に依存しない売上構成を実現
といった変化が起きています。
※広告経由売上は9月が月間 約10万円、10月は20日時点で44万円です。集計期間が異なるため、単純な倍率比較はしていません。
「Amazonはできることが何もないと思っていたので助かります」「お願いした甲斐があった」という評価をいただきました。
「うちのAmazonは、もう打つ手がない」——そんな状態からでも、支援初月で歴代最高月商は目指せる
価格競争の激しい日用品では、「Amazonはもう打つ手がない」と感じている店舗も少なくありません。商品単価が低く、広告費をかけるほど利益が圧迫されやすいためです。
今回の店舗も、支援開始前は十分な施策を打てておらず、カート獲得率は月全体で1.04%と、前年10月の1.62%を下回っていました。そのため、前年10月に記録した売上530万円を超えられるかどうかが、一つの基準となっていました。
今回は、広告費を売上比1%未満に抑えながら、支援初月でAmazonにおける歴代最高月商を更新する見込みまで売上を伸ばした事例をご紹介します。
取り組み内容
お客様の声
「Amazonはできることが何もないと思っていたので助かります」「お願いした甲斐があった」——支援初月にいただいた評価です
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