成功事例
保護中: 【広告ROAS540%】成果の高い広告に予算を集中し、月商1,000万円規模へ｜ファッション雑貨の楽天成功事例
こんな悩みをお持ちの方へ
- 広告費を増やしたいが、費用対効果が悪化するのが不安
- 楽天広告を出しているものの、どの広告が売上につながっているのか分からない
- 楽天市場内で検索順位が低く、購入意欲の高いユーザーを十分に獲得できていない
課題
- アクセスを増やすために広告費を増やしたい一方、費用対効果が悪化する懸念があった
- 複数の広告配信方法をまとめて運用していたため、どの配信が成果につながっているのか判断しづらかった
- 楽天市場内で検索順位が低い商品が多く、購入につながりやすい検索ユーザーを十分に獲得できていなかった
施策
① 広告の配信方法を分けて効果を分析し、売上につながっている配信に予算を集中
② 検索順位の上昇が見込めるキーワードに広告を配信し、楽天市場内での露出を強化
③ 費用対効果の高いモール外広告は、成果を確認しながら月3万円から5万円へ段階的に増額
成果
今回の取り組みによって、支援2ヶ月で広告全体ROAS540%・4月売上 約1,070万円という結果になりました。
そのほかにも、
- 4月売上は約1,070万円、前年同期比172%（いずれも4月1日〜27日時点の集計値）
- 広告全体のROASは540%（広告費 約120万円 → 売上 約650万円）
- RPPのROASは前年同月の384% → 484%へ改善。RPP経由売上は前年同月比 約270%（うちオート配信のROASは387% → 636%へ改善）
- 検索順位対策として実施したキーワード配信は単体ROAS112%。狙ったミドルワードの検索順位は101位 → 57位まで上昇
といった変化が起きています。
広告の内訳が可視化されたことで、予算増額の意思決定を定例MTGのその場で合意できるようになりました。
「短期ROASが低くても順位対策の配信は続ける」という判断も、数字を見ながら共有できています。
広告は「増やす」前に「分ける」。勝ち筋が見えてから、予算を足す
楽天の広告運用では、「広告費を増やすと効率が落ちる」という壁にぶつかることがあります。予算を増やせば売上は伸びるものの、ROASは下がっていく——。この状態では、なかなか増額に踏み切れません。
その一因として、複数の配信方法をまとめて運用していることが挙げられます。オート配信・キーワード配信・エクスパンションのうち、どの配信が成果につながっているのか把握しづらいため、効果を見極めながら予算を配分することが難しくなります。
今回は、広告の配信方法を分けて効果を可視化し、成果の高い配信に予算を集中することで、全体のROASを540%まで引き上げた事例をご紹介します。
取り組み内容
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