大型セールに向けて外部広告を出しても、「アクセスは増えたのに、売上につながらない」ということがあります。

前回のメガ割が、まさにその状態でした。外部広告でアクセスは獲得できたものの、コンバージョンには十分に寄与していませんでした。また、モール内広告もCPAが高く、一般キーワードでの獲得効率が悪化していました。

今回は、外部広告を「指名検索を作る」ために活用し、刈り取りはモール内で行う設計へ変えることで、売上を前回比約1.7倍まで伸ばした事例をご紹介します。

① 1週間前からプレセールで仕込む

メガ割の約1週間前からプレセールを実施し、事前にお気に入り登録を積み上げました。

本番当日に集客を始めるのではなく、本番を迎える前から購入につながる土台を作っておく設計です。

② 外部広告は「指名を作る」ために使う

広告予算300万円を、モール内200万円／外部100万円に再配分しました。外部では最大35%オフを訴求して認知を広げ、指名検索を醸成します。

売るのはモール内。外部の役割を「指名検索を作ること」に明確化した点が、前回との最大の違いです。

• 指名キーワードの検索数：3,700件 → 5,100件
• アクセス数は減少する一方、CVRは上昇（集客の質が改善）

③ CPAの悪い一般キーワードは、あえて捨てる

モール内では、CPAの悪い一般キーワードへの出稿をあえて抑えました。同じ予算でも、より獲得効率を高めるためです。

外部で生み出した指名検索をモール内で確実にCVにつなげる設計にした結果、メガ割の売上は1,130万円（前回比約1.7倍）で着地しました。

アクセスを広げるより、「選ばれる数」を増やす。そうすることで、同じ予算でも売上を伸ばせることが分かりました。

成功のポイントまとめ

• 前倒しで仕込む：本番の約1週間前からお気に入り登録を積み上げる
• 役割を分ける：外部で指名を作り、モール内で刈り取る
• 捨てる：CPAの悪い一般キーワードは追わない