成功事例
保護中: 【売上前年比+64%・ACOS9.5%】広告効率を維持しながら売上を拡大｜スポーツ・健康用品のAmazon成功事例
こんな悩みをお持ちの方へ
- ACOS（広告費率）10%前後の低ACOS運用は安定しているものの、次の一手を決められない
- 広告効率は安定しているため、予算を増やして売上規模を拡大したい
- 商品説明や比較表に古い情報が残っており、多数のSKUを見直しきれていない
課題
- 広告費を増やすことで効率が悪化する懸念があり、売上拡大に踏み切れなかった
- 商品説明や比較表に廃盤商品が残っており、購入前の不安を十分に解消できていなかった
- 一部の商品から他商品への回遊動線がなく、単品の閲覧・購入で終わっていた
施策
① ACOS10%前後を維持する広告運用を徹底し、「効率を維持しながら売上を伸ばせる」ことを数字で検証
② 箇条書き・商品説明・検索ワード・比較表を全面的に見直し、商品ページ内に他商品への回遊動線を新設
③ 土日限定の5%OFFクーポン＋ダブルポイントを継続し、購入が集中する曜日に販促を強化
成果
今回の取り組みによって、ACOS約9.5%を保ったまま、前年同月比+64%という結果になりました。
そのほかにも、
- 広告ACOS 約9.5%（広告費8.8万円 → 売上94万円）を約3カ月維持
- 6月の売上は約330万円での着地を見込み、前年同月比+64%
- 土日限定の5%OFFクーポンは、費用対効果の高い施策であることを確認
といった変化が起きています。
※一部商品の在庫欠品により前月比では-20〜30%。欠品下でも前年比は大きくプラスでした。
効率を数字で示せたことで、広告予算を月10万円 → 10〜12万円へ増額する合意がその場で取れました。
「効率」と「拡大」は両立できる。証明できた分だけ、投資は増やせる
ACOSが10%前後で安定している店舗ほど、次の一手を決めにくくなることがあります。予算を増やせば効率が落ちるかもしれない——。その不安が、売上拡大に向けた判断を鈍らせるためです。
この店舗も、ACOS約9.5%という良好な水準を維持しながら、広告予算は月10万円のまま据え置いていました。課題は広告効率ではなく、その高い効率を「次の投資」の根拠に変えられていないことでした。
今回は、低ACOSを維持しながら売上を前年同月比+64%まで伸ばし、広告予算の増額にもつながった事例をご紹介します。
取り組み内容
お客様の声
支援先でのエピソード：広告効率をACOS約9.5%という具体的な数字で可視化・実証できたことで、広告予算の増額（月10万円 → 10〜12万円）の合意が、その日の定例MTGの場でスムーズに決定しました。
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