成功事例
保護中: 【広告ROAS約500%】キーワード別の費用対効果を見直し、広告効率を改善｜飲料のYahoo!ショッピング成功事例
こんな悩みをお持ちの方へ
- 指名検索が弱く、一般キーワードで戦う消耗品・リピート型商材を扱っている
- 広告を出しても効果が出づらく、出稿量を絞らざるを得ない
- どのキーワードに広告費を配分すべきか、判断材料がない
課題
- 広告を出しても効果が出づらく、出稿量を絞らざるを得ない状況だった
- どの検索キーワードに広告費を配分すれば費用対効果を高められるのか、判断材料がなかった
- まとめ買い（本数の多いSKU）のページ単体では売れづらく、より購入単価の高い注文につなげられていなかった
施策
① 関連キーワードのROASを全期間で分析し、効果の高いキーワードへ広告費を重点配分
② まとめ買いページではなく通常本数の商品ページで出稿し、ページ回遊を通じてまとめ買いにつなげる設計へ変更
③ 商品×キーワードごとにTACoSの上限を設定し、店舗全体のTACoSとあわせて管理
成果
今回の取り組みによって、支援5ヶ月で広告ROAS約500%（月中時点の累計）、TACoS 14% → 12%という結果になりました。
そのほかにも、
- 広告費15万円 → 広告経由売上75万円（ROAS 499.8%）
- 同じキーワードでも、商品によってROASが大きく異なることを数値で確認（同一キーワードで640%と400%）
- キーワード×商品で費用対効果を見る運用に切り替え、判断スピードが向上
といった変化が起きています。
※ROASは月の途中時点での累計です。管理画面上の呼称ではなく、広告費と広告経由売上の実額から算出しています。
※TACoS14%の時期は出典に記録がないため、支援開始時点の水準とは限りません。
「効かない広告」ではなく、「効くキーワードを知らなかった」だけ
広告を出しても効果が出ない——そう感じたとき、多くの店舗は出稿量を絞るという判断をします。しかし、出稿量を絞れば絞るほど、どのキーワードが効果的なのかを判断しづらくなります。
この店舗も、キーワードごとの費用対効果を十分に分析できていない状態でした。店舗全体のTACoSは14%水準で、広告費が売上を圧迫していました。
今回は、キーワード単位で全期間のROASを分析し、効果の高いキーワードへ広告費の配分を見直すことで、ROAS約500%まで引き上げた事例をご紹介します。
取り組み内容
お客様の声
「すごい。めちゃ調子いい」——競合指名キーワードの追加検証も、その場で即決いただきました
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