モールには、広告費をかけずに流入を獲得できる面があります。その代表例が、公式ランキング枠です。

一方で、その枠に掲載されるための前提条件である「カタログマッチング」が整っておらず、無料流入の機会を十分に活かせていない店舗も少なくありません。特に、広告依存を強めるほど利益が削られる売上規模であれば、広告費を増やす前に優先して取りにいきたい流入経路です。

今回は、公式ランキングからの無料流入を年間約50万PV（前年比+40%）まで伸ばした事例をご紹介します。

① 公式カタログにマッチングさせ、ランキング枠を獲得する

まず、主力商品を公式カタログにマッチングさせ、公式ランキングに掲載されるための前提条件を整えました。

ここが整うことで、広告費をかけずに集客できる面が開きます。その結果、ランキング経由の流入は年間約50万PVとなり、前年比+40%まで伸びました。

② 流入したユーザーを他商品へ送客する

ランキングから流入したユーザーをそのまま離脱させないよう、商品詳細ページに割引率や「人気No.1」などを訴求する回遊バナーを設置しました。

1商品だけで終わらせず、他商品への回遊を促し、買上点数を増やす設計です。商品詳細ページ経由の流入：+12%となりました。

• 主力商品のPV：約90万 → 約145万（約1.5倍）
• 店舗全体のCVR：+2.87ポイント

③ クロスセル導線を店舗全体に広げる

回遊設計は主力商品だけにとどめず、店舗全体のクロスセル導線として整備しました。

主力商品の伸びが店舗全体のCVRを左右する構造だったため、主力商品を起点に、店舗全体の成果を引き上げています。

広告を増やす前に、無料で取れる面を取り切る——費用対効果を高めるうえで、まず優先したいポイントです。

成功のポイントまとめ

• 前提を整える：カタログマッチングでランキング掲載の条件を整える
• 送客する：回遊バナーで1商品だけでの離脱を防ぎ、他商品へつなげる
• 広げる：主力商品の勝ちパターンを店舗全体へ展開する

広告費をかけずにできる施策のなかで、最も集客力がある施策だとの評価をいただいています