成功事例
保護中: 【無料流入 年間約50万PV】検索・ランキング対策で前年比40%増｜コスメ
こんな悩みをお持ちの方へ
- 公式ランキング枠があるモールに出店しているものの、無料で獲得できる流入を取り切れていない
- 売上が数点の主力商品に集中しており、商品間のクロスセル余地が残っている
- 広告依存を強めると、利益が大きく削られてしまう
課題
- 広告費をかけずに獲得できる無料流入枠（公式ランキング）を十分に活用できていなかった
- 商品ページ間の回遊・クロスセル導線が弱く、1商品を見ただけで離脱するケースが多かった
- 広告依存を強めると、この売上規模では利益が大きく削られる状況だった
施策
① 主力商品を公式カタログにマッチングさせ、公式ランキングからの流入を獲得する
② 商品詳細ページに割引率や「人気No.1」などを訴求する回遊バナーを設置し、他商品へ送客する
③ 流入したユーザーを離脱させないクロスセル導線を店舗全体に整備する
成果
今回の取り組みによって、広告費をかけずに、ランキング経由の無料流入が年間約50万PV・前年比+40%という結果になりました。
そのほかにも、
- 商品詳細ページ経由の流入：+12%
- 主力商品のPV：約90万 → 約145万（約1.5倍）、CVRも同時に向上
- 店舗全体のCVR：+2.87ポイント
といった変化が起きています。
広告費をかけずに集客できる、最も効率の良い施策として社内の型になりました。
以降の施策の優先順位づけの基準にもなっています。
一番効率が良いのは、「無料で取れる面」を取り切ること
モールには、広告費をかけずに流入を獲得できる面があります。その代表例が、公式ランキング枠です。
一方で、その枠に掲載されるための前提条件である「カタログマッチング」が整っておらず、無料流入の機会を十分に活かせていない店舗も少なくありません。特に、広告依存を強めるほど利益が削られる売上規模であれば、広告費を増やす前に優先して取りにいきたい流入経路です。
今回は、公式ランキングからの無料流入を年間約50万PV（前年比+40%）まで伸ばした事例をご紹介します。
取り組み内容
お客様の声
広告費をかけずにできる施策のなかで、最も集客力がある施策だとの評価をいただいています
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