成功事例
保護中: 【広告ROAS274%】広告費を増やす前に「配信先」を見直す｜販促用品・和雑貨の楽天成功事例
こんな悩みをお持ちの方へ
- 月商30万円前後の小規模店舗で、広告に月1〜3万円程度しかかけられない
- モール内のRPPでクリックはされるものの売上につながらず、ROASが100%を下回っている
- モール内検索で上位表示を狙いにくい商材を扱っており、広告費を増やす余力もない
課題
- 楽天モール内広告（RPP）のROASが50〜100%未満。クリックはされるものの売上につながらず、広告費だけが消化されていた
- 月商30万円規模のため、広告予算を積み増して改善を図る余力がない
- 売れ筋が主力の1商材に偏っており、周辺商材の販売につながっていない
施策
① モール内のRPPを停止し、モール外にも露出できる「RPPエクスパンション」へ全面的に切り替え
② 予算は月1万円のまま据え置き。増額ではなく、「出す場所」を変えることで改善を狙う
③ 露出する商材を主力1点から周辺商材まで広げ、売れる商材を増やす
成果
今回の取り組みによって、広告ROASが50〜100%未満から274%へ改善（5月24日時点）という結果になりました。
そのほかにも、
- 切り替え後も広告予算は月1万円のまま据え置き（増額なし）
- RPPで発生していた無駄なクリックによる広告費の消化を抑制
- 主力商材以外の商品も動き始め、店舗全体の売上構成に広がりが生まれた
といった変化が起きています。
切り替え後はROAS200%以上を継続しており、翌月以降も外部への広告配信を継続する方針となりました。
※切り替え前の広告予算額は記録に残っていないため、切り替え前後の予算額の比較は行っていません。
月1万円の広告費でも黒字は作れる。増やす前に「出す場所」を変える
楽天で広告を運用していると、「クリックはされているのに売れない」という状況に直面することがあります。ROASが100%を下回ったまま、広告費だけが消化されていく状態です。
とくに月商30万円規模の店舗では、広告費を積み増して解決するという一般的な打ち手は取りづらいでしょう。モール内検索で上位表示を狙いにくい商材であれば、検索順位を上げて自然流入を増やすという選択肢も限られます。
今回は、予算を月1万円のまま据え置き、広告を「出す場所」だけ変えることで、ROASを274%まで引き上げた事例をご紹介します。
取り組み内容
お客様の声
「モール内のRPPをやめてモール外に露出してから、ROASが200%以上作れています」
資料・お問い合わせはこちらから
EC支援についてのご相談はこちらからお気軽にご連絡ください。
