コマースアドを同じ日次予算のまま毎日フラットに消化していると、イベント日も通常日も同じペースで広告費を使うことになります。

この店舗も、日次予算3,000円のフラット運用を続けており、予算は消化しているものの、ROASが伸び悩んでいました。売れにくい商品にも均等に広告費がかかっていたことが、その一因です。

そこで今回は、日次予算を半分に絞り、勝負日に広告費の消化を寄せることで、ROAS1,000%超を実現した事例をご紹介します。

① 日次予算を半分にして、通常日の消化を抑える

まず、日次予算を3,000円から1,500円へ半減し、通常日の広告費の消化を抑えました。

抑えた分はキャンペーン日に回します。月間の広告費を減らすための施策ではなく、広告費を消化するタイミングを変えるための調整です。

② キャンペーン日に予算をブーストする

購買が集中するキャンペーン日には予算を積み増し、広告配信をブーストしました。その結果、ブーストした日にはROAS1,000%超を記録した日が多数ありました。

広告経由の売上は前月比で約10万円増加。広告利用額は約5万1,200円に収まる見込みです。

• 通常日は抑え、キャンペーン日はブースト
• ブーストした日はROAS1,000%超を多数記録

③ 回らない商品は、広告か商品ページのどちらに課題があるかを切り分ける

アイテムリーチで商品ごとにCPCを調整し、ROASの高い商品に広告費の消化を寄せました。

そのうえで、回らない商品については、広告に問題があるのか、商品ページに問題があるのかを切り分け、広告配信から除外するか、商品ページを改善するかを判断する運用に切り替えました。

これにより、「絞る日」と「攻める日」を使い分ける前提で、メリハリのある運用を組めるようになりました。

成功のポイントまとめ

• 置き場所を変える：総額ではなく、広告費を消化するタイミングを変える
• 勝負日に寄せる：キャンペーン日にブーストして、広告費の消化に山を作る
• 切り分ける：回らない商品は、広告と商品ページのどちらに課題があるかを判断して手を打つ