成功事例
保護中: 【セール当日の売上約12倍】4時間限定クーポンで550万円｜アパレルの楽天成功事例
こんな悩みをお持ちの方へ
- 楽天スーパーSALEやお買い物マラソンで、日販の「山」を作りたい
- 一般キーワードで検索上位を獲得できず、目安CPCも下がらないジャンルで戦っている
- SNSやアフィリエイトなど、モール外から送客する仕組みを構築したい
課題
- 目標達成に必要なアクセス数に対して、1日あたり約9,400人不足していた
- 一般キーワードで検索上位を獲得できず、目安CPCも下がらないため、広告と自然検索だけでは十分な流入を確保できなかった
- セール期間中も売上の「山」を作れず、平坦なまま終わっていた
施策
① セール期間中の1日に「4時間限定50%OFFクーポン」を投入し、売上の「山」を意図的に作る
② 同じ時間帯に、インフルエンサーへのDMやアフィリエイト施策を実施し、外部流入を集中させる
③ 本番の約2週間前に同様の施策を一度テストし、勝ち筋を確認したうえで本番を実施する
成果
今回の取り組みによって、セール当日の売上が前年同日44万円 → 550万円（約12〜13倍）という結果になりました。
そのほかにも、
- クーポンは2,000枚獲得／926枚使用（使用率約46%）で転換率も大幅に上昇
- 先行テストでは外部流入が大幅に増加し、関連ワードのサジェスト獲得にも波及
- 次回のお買い物マラソンでも、同型施策（開始2時間限定の50%OFFクーポン）の実施がその場で決定
といった変化が起きています。
※当日は4時間限定クーポンと外部送客を同時に行った日です。前年同日との差はクーポン単体によるものではありません。
※比較対象の前年同日も楽天スーパーSALEの開催初日にあたることを、公式の開催日程で確認しています（いずれも値引き後の売上）。
セールは「参加する」ものではなく、売上の「山」を設計するもの
楽天スーパーSALEやお買い物マラソンで、「参加しているのに売上が平坦なまま終わる」という店舗は少なくありません。
一般キーワードで検索上位を獲得できず、目安CPCも下がらないジャンルでは、広告と自然検索だけで流入を積み上げるのは困難です。今回の店舗も、目標達成に必要なアクセス数に対して、1日あたり約9,400人不足していました。
そこで今回は、短時間の強力なオファーと外部からの送客を同じ時間帯に集中させることで、セール当日の売上を前年同日の約12〜13倍まで伸ばした事例をご紹介します。
取り組み内容
お客様の声
「50%がワークしている」と評価いただき、次回施策をその場で即決いただきました
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