楽天スーパーSALEやお買い物マラソンで、「参加しているのに売上が平坦なまま終わる」という店舗は少なくありません。

一般キーワードで検索上位を獲得できず、目安CPCも下がらないジャンルでは、広告と自然検索だけで流入を積み上げるのは困難です。今回の店舗も、目標達成に必要なアクセス数に対して、1日あたり約9,400人不足していました。

そこで今回は、短時間の強力なオファーと外部からの送客を同じ時間帯に集中させることで、セール当日の売上を前年同日の約12〜13倍まで伸ばした事例をご紹介します。

① 4時間限定クーポンで、1日の中に売上の「山」を作る

セール期間中の1日を選び、4時間限定の50%OFFクーポンを投入しました。ここで重要なのは、値引き幅だけでなく、時間を絞ることです。

期間中ずっと同じ条件で販売するのではなく、短時間に強いオファーを設定することで、「買う理由」と「買うタイミング」を同時に作ります。

• クーポンは2,000枚獲得／926枚使用（使用率約46%）
• 短時間に需要を集中させ、転換率も大幅に上昇

② 同じ時間帯に外部からアクセスを集中させる

クーポンが効くタイミングにアクセスがなければ、売上の「山」は作れません。そこで、インフルエンサーへのDMとアフィリエイトを活用し、モール外からの送客を同じ時間帯に集中させました。

検索上位を獲得しにくいジャンルだからこそ、流入経路をモール内だけに限定しない設計にしています。

強いオファーと外部送客を同じ時間帯に重ねることで、1日の売上を大きく伸ばします。

③ 本番前に一度テストし、勝ち筋を確認してから実行する

この施策は、ぶっつけ本番で実施したわけではありません。約2週間前に同じ型の施策を一度テストし、外部流入の伸びとサジェストへの波及を確認したうえで、2回目を本番として実施しています。

事前に勝ち筋を確認しておくことで、本番当日も迷わず施策を実行できます。

その結果、次回のお買い物マラソンでも同型施策（開始2時間限定の50%OFFクーポン）を実施することが、その場で決まりました。

成功のポイントまとめ

• 時間を絞る：短時間に強いオファーを設定し、「今買う理由」を作る
• 同時にぶつける：外部送客をオファーの時間帯に集中させる
• 先にテストする：本番前に同型施策を実施し、勝ち筋を確認しておく

「50%がワークしている」と評価いただき、次回施策をその場で即決いただきました