Yahoo!ショッピングでこれから広告を始める店舗にとって、大きなリスクの一つが、自己流の運用によるCPCの高騰です。明確な基準がないまま入札すると、成果につながらないまま広告費だけが膨らんでしまう可能性があります。

今回の店舗も、前月までは広告経由の売上がほとんどなく、「どの商品に、いくら広告費をかけるか」という運用基準も定まっていませんでした。

今回は、通常日1日5,000円から広告運用を始め、需要が高まる日に予算を重点配分することで、開始1ヶ月で広告経由売上51〜52万円を実現した立ち上げ事例をご紹介します。

① 通常日は予算を抑え、需要が集まる日に重点配分する

通常日は1日5,000円程度の最低単価運用に抑え、5のつく日・日曜など購買需要が高まる日は、最大3万円程度まで増額しました。

限られた予算でも、需要が集中する日に重点配分することで、成果につなげることができます。予算を均等に配分するのではなく、需要に合わせてメリハリをつけることが、立ち上げ期のポイントです。

② 上限と目標を先に決めてから入札する

立ち上げ期に注意したいのが、CPCの高騰です。そこで、「掲載順位8位以内を目指す」「CPCが100円を超える入札は避ける」という基準をあらかじめ設定し、毎朝手動で入札を調整しました。

明確な基準を設けることで、担当者の感覚に頼らず、一貫した判断ができるようになります。その結果、ROASは300%を下回ることなく推移しています。

• 掲載順位8位以内を目標に入札を調整
• CPC100円を上限の目安として設定

③ 基準を下回る商品は入れ替えながら検証する

月次の振り返りでは、基準（ROAS250%）を下回る商品の配信を抑え、翌月に再度配信して検証しました。

商品の入れ替えと検証を繰り返すことで、感覚ではなく、数字に基づいた運用ルールを固めることができます。

その結果、1ヶ月で「どの日に、いくら入れるか」という基準が明確になり、属人的な判断に頼る運用から、一定のルールに基づく運用へと移行できました。

成功のポイントまとめ

• メリハリをつける：通常日は予算を抑え、需要が集まる日に重点配分する
• 先に決める：掲載順位の目標とCPCの上限を決めてから入札する
• 入れ替える：基準を下回る商品は配信を抑え、翌月に再検証する

入札の考え方（掲載8位以内／CPC100円超は入れない／基準未満は取り下げ）をご説明し「そこは問題ないです」とご了承いただき、翌月も同じ運用方針で継続しています