成功事例
保護中: 【前年比+20%】アクセス減少でも月商440万円｜キッチン・食器の楽天成功事例
こんな悩みをお持ちの方へ
- 楽天で店舗全体のアクセスが減少している
- 売上が一部の売れ筋商品に依存し、次の柱が育っていない
- レビュー数や販売実績で競合に劣り、価格や見た目だけでは差別化が難しい
課題
- 店舗全体のアクセスが減少傾向にあった
- 売上が一部の売れ筋商品に依存し、次の柱が育っていなかった
- レビュー数や販売実績で競合に劣り、価格や見た目だけでは差別化が難しかった
施策
① 勝てる商品に広告費を集中投下し、まずは売れ筋商品として大きく伸ばす
② 楽天スーパーSALEに合わせて広告運用を強化し、イベント期間中の露出を最大化する
成果
今回の取り組みによって、アクセス減少局面でも月商440万円・前年同月比+20%という結果になりました。
そのほかにも、
- 主力商品の売上は前年3月の32万円 → 76万円（前年同月比 約2.4倍）
- 次の柱として育成した商品も36万円まで伸長
- 店舗全体のアクセスは減少したものの、客単価の上昇により売上は増加
といった変化が起きています。
アクセスが減っている局面でも、客単価の上昇で売上を伸ばせることが数字で確認できました。
※アクセス数の比較基準は記録に残っていないため、増減の具体的な比率は出していません。
アクセスが減っても、売上は伸ばせる。勝てる1商品に広告を集中させる
楽天では、店舗全体のアクセスが減少する局面もあります。そうした状況で広告費を広く薄く配分していると、限られた予算では十分な成果につながりにくくなります。
特に、レビュー数や販売実績で競合に劣る商品は、価格や見た目を整えるだけでは差別化が難しい場合があります。だからこそ、「どの商品を伸ばすか」という選択が重要です。
今回は、勝てる商品に広告費を集中させることで、アクセスが減少する中でも前年同月比+20%を達成した事例をご紹介します。支援4年目で生まれた成果です。
取り組み内容
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