Amazonで売上アップを目指そう！効果的な施策とポイントとは？

Amazonは、世界中で最も利用されているECプラットフォームのひとつで、多くの企業がこのプラットフォームを利用してビジネスを拡大しています。しかし、Amazonに出店しているすべての企業がすぐに成功するわけではありません。

売上が伸び悩むケースも多く、その原因を見極めて効果的な対策を講じることが重要です。本記事では、Amazonでの売上アップに向けた具体的な施策を紹介し、売上向上に役立つポイントを詳しく解説します。

Amazonで売上が伸び悩む原因とは

Amazonでの売上が期待どおりに伸びない理由には、さまざまな要因があります。ここでは、その中でも特に重要な3つの原因について説明します。

大口出品の設定をしていない

Amazonには個人出品と大口出品の2種類がありますが、ビジネス規模がある程度大きい場合は、大口出品を設定していないことが売上の伸び悩みの原因になる場合があります。

大口出品にすると出品手数料が安くなるだけでなく、カートボックスの獲得率が上がるため、売上を伸ばすためには大口出品がおすすめです。

高評価レビューが集まっていない

Amazonでの販売において、顧客レビューは重要な要素。多くの消費者が購入を決定する際にレビューを参考にするため、高評価レビューが少ない場合、購入につながりにくくなります。特にネガティブなレビューが目立つ場合、売上に大きく影響します。

商品が季節や市場のニーズに合っていない

Amazonで販売している商品が現在の市場ニーズや季節に合っていない場合も、売上が低迷する原因となります。

例えば、冬に夏用の商品を積極的に販売しようとしても、需要が少ないため売上は上がりにくいです。市場や季節に合わせた商品ラインアップを整えることが重要となります。

Amazonで売上をアップさせるため施策6選

売上をアップさせるためには、いくつかの効果的な施策を取り入れることが必要です。ここでは、特に重要な6つの施策をご紹介します。

1.大口出品を設定する

大口出品は、個人出品と比較して多くのメリットがあります。まず、1商品あたりの出品手数料がかからず、固定費用での出品が可能です。

さらに、カートボックスの獲得率が向上し、より多くのユーザーに商品を購入してもらいやすくなります。ビジネスの規模が大きくなった場合には、すぐに大口出品に切り替えるとよいでしょう。

2.FBAを活用して在庫切れを防ぐ

FBA（フルフィルメント by Amazon）は、在庫管理から発送、顧客対応までをAmazonに任せられるサービスです。
FBAを活用することで在庫切れを防ぎ、配送時間を短縮できます。とくに、迅速な配送が期待されるプライム対象商品として販売する場合、FBAは効果的です。

3.SEO対策を行う

SEO対策は、Amazonの検索結果で上位に表示されるために欠かせない施策です。商品タイトルや説明文に適切なキーワードを入れると検索エンジンに最適化され、ユーザーが商品を見つけやすくなります。

また、SEO対策をしっかり行うことで集客力がアップし、売上にもつながるでしょう。

4.ターゲットに合ったサブ画像を作成する

商品ページに表示される画像は、顧客の購入意欲に大きな影響を与えます。サブ画像には、商品の使用シーンや特徴を効果的に伝える画像を使うことで、より多くの顧客にアピールできます。

ターゲットとなる顧客層に合わせた画像を用意し、魅力的な商品ページを作成しましょう。

5.セールやイベントを活用した販促活動を行う

Amazonでは、ブラックフライデーやAmazonプライムセールなどのセールイベントが開催されます。これらのイベントを積極的に活用すると短期間で売上を大きく伸ばすことができるでしょう。

また、セール期間中に合わせて広告キャンペーンを実施すれば、さらに効果的に販促活動を行えます。

6.Amazon広告を運用する

Amazon内での広告運用は、売上を拡大するための強力な手段です。

スポンサー広告などを活用することで、商品ページの露出を増やし、顧客に効果的にアプローチできます。なお、広告の効果を最大化するために、ターゲティングやキーワード選定をしっかりと行いましょう。

Amazonでアクセス数とCVRをアップさせるための戦略5選

売上アップのためには、アクセス数の増加とコンバージョン率の向上が重要です。ここでは、これらを実現するための5つの戦略をご紹介します。

1.商品登録の改善

商品登録の際には、詳細な説明と正確な情報を提供することが重要です。

商品のスペックや特徴、サイズなどを明確に記載し、顧客が安心して購入できるようにします。情報が不十分な場合、購入をためらう顧客が多くなり、売上に悪影響を与えてしまいかねません。

2.魅力的な商品画像を設定する

商品の画像は、顧客が購入を検討する際に重視する要素のひとつです。

高画質でわかりやすい画像を設定することで、商品の魅力を最大限に伝えられます。商品の角度や使用シーンを複数の画像で見せるのも効果的です。

3.FBAを活用する

FBAを活用することで迅速な配送を提供できるため、顧客満足度が向上し、リピート購入につながります。

とくにプライム会員向けの迅速な配送が可能になるため、FBAを活用するのはアクセス数の向上に役立つでしょう。

4.高評価レビューの獲得する

レビューは、購入者の信頼を得るために重要な役割を果たします。高評価レビューを多く獲得することで他の顧客にも好印象を与え、商品を買いたいといった気持ちを引き出します。

5.カートボックスの獲得を目指す

カートボックスを獲得することで、顧客が商品を「今すぐ購入」しやすくなります。カートボックスを獲得するためには、価格や在庫管理、配送条件などを最適化することが必要です。これにより、他の出品者との競争に勝ちやすくなります。

Amazonで客単価アップのためにできること

売上を増やすためには、アクセス数の向上だけでなく、客単価を上げるのも重要です。ここでは、客単価アップのためにできる具体的な施策をご紹介します。

セット商品を販売する

セット商品を販売すれば、顧客にとってお得感を提供しつつ、客単価を上げることができます。例えば、関連する商品をまとめてセット販売することで、単品よりも高い価格で販売できるでしょう。

高単価商品へ誘導する

顧客が購入しやすい価格帯の商品と共に、高単価の商品も提案することで、客単価を向上させられます。顧客にとって魅力的な高価格商品を見つけやすくするために、レコメンド機能や商品ページ内でのクロスセリングを活用しましょう。

Amazonのグローバルセリングとは？メリットや登録方法を徹底解説！

Amazonで売上アップを支援するおすすめ企業3選

Amazonでの売上アップを目指すためには、プロの支援を受けることも有効です。ここでは、Amazon運営をサポートしてくれるおすすめの企業を3社ご紹介します。

1.株式会社Wacworks

Amazonで売れている商品をリサーチし売上を向上させたい方には、「wacworks」へのご相談をおすすめします。

「wacworks」は、コンサルティング会社であり、Amazonでの販売戦略の構築や実行に精通しています。競合分析やキーワードリサーチ、商品ページの最適化など、売上向上に向けた多様なさまざまなサービスを提供してくれるのが魅力です。

「ECでの売上に伸び悩んでいる」「今後どのように対策をしてよいのか分からない」悩みを抱えている方は、ぜひ一度 「wacworks」にご相談ください。

Wacworks公式サイト

2.株式会社いつも.

「株式会社いつも」は、EC事業者向けの総合支援サービスを提供する企業です。特にAmazonでの集客に関するコンサルティングに定評があります。

同社は、マーケティングから物流、カスタマーサポートまで一貫したサービスを提供しており、総合的な支援が強みです。Amazon広告の運用やSEO対策、売上データの分析を通じて、最適な集客戦略を構築してくれるため、気になる方は一度問い合わせてみてください。

3.しるし株式会社

しるし株式会社は、中小規模のEC事業者向けにカスタマイズされたAmazon運営サポートを提供しています。特に、レビュー対策やSEO最適化を得意としており、売上向上に貢献しています。

【2024年版】Amazon運用代行会社おすすめ15選を紹介！料金や導入するメリットも解説

自社に合った対策方法でAmazonでの売上をアップしよう

Amazonで売上をアップさせるためには、自社の課題に合った施策を実行することが重要です。

本記事で紹介した施策やポイントを参考にし、効果的な対策を実行すれば、売上の向上が期待できるでしょう。自社での対策は不安な方は、プロの支援を受けることで、運営を効率的に進められます。

今すぐ行動に移して、自社に合った対策方法でAmazonでの売上をアップしましょう。