Amazonクーポンとは？EC事業者向けにメリット・活用方法を解説
Amazonでの売上を伸ばすために、多くのEC事業者が「Amazonクーポン」という仕組みを導入しています。
商品検索結果や商品ページにクーポンの表示がつくことで、ユーザーの購買意欲を引き上げる効果が期待できます。
価格面でお得感を演出するだけでなく、在庫処分や新商品の認知拡大など、活用場面も幅広いといえます。
本記事では、Amazonクーポンの基本的な概要から、具体的な活用方法や発行時に注意したいポイントまでを解説します。
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目次
Amazonクーポンとは？基本概要と仕組み
Amazonクーポンとは、EC事業者が設定した条件でユーザーに割引を提供できる仕組みです。
クーポンがある商品には「Amazonクーポン」の表示がつき、検索結果や商品一覧で目立つようになります。
これにより、多数のライバル商品が並ぶなかでも視認性が高まり、ユーザーがクーポンの対象商品を選びやすくなります。
Amazonクーポンを使用すると、通常価格よりも安く買えるという具体的なメリットが利用者に伝わりやすいです。
結果的に購入意欲を後押しし、在庫の売れ行きを促進する可能性が高まります。
また、EC事業者はAmazonクーポンを活用しながら、割引率や期間、予算を細かく設定できます。
販売戦略に合わせて柔軟に調整しながら使うことができる点が特徴です。
クーポンを効率的に活用したい方は、以下の動画もご覧ください。
Amazonクーポンの種類と特徴
ここからは、Amazonクーポンの種類とそれぞれの特徴を紹介します。EC事業者は商品の特性やターゲット層にあわせてクーポンを選択できます。
クーポンを使う場面を工夫すると、売上増だけでなく認知度向上やリピーター獲得にも役立ちます。
以下では代表的な4種類を取り上げ、Amazonクーポンの仕組みをより具体的に説明します。
定額クーポン
定額クーポンは、設定した金額をそのまま値引きするAmazonクーポンです。
たとえば500円OFFや1,000円OFFのように、ユーザーが購入手続きの際に一定額安くなる点が特徴といえます。
Amazonクーポンの中でも高価格帯の商品で効果を発揮しやすく、購買をためらいがちなユーザーに対して背中を押しやすいです。
金額が明確に表示されるのでお得感を視覚的に示せます。
Amazonクーポンを設定する際は商品単価や利益率を考慮しながら割引額を決定しなければなりません。
過度な値下げは利益を圧迫するおそれがあるので注意が必要です。
それでも、定額クーポンは使いやすいAmazonクーポンの一つとして、多くのEC事業者に活用されています。
定率クーポン
定率クーポンは、商品価格に対して一定の割引率を適用するAmazonクーポンです。
たとえば10%OFFや20%OFFといった形で提示され、価格帯を問わず柔軟に導入しやすい傾向があります。
Amazonクーポンとしては、幅広い商品群で利用できることが魅力的といえます。
ユーザー側は割引率を見てお得感を実感しやすく、複数個をまとめ買いしたいと考えるケースでも割引総額が増える可能性が高いです。
一方、EC事業者は割引率が高すぎると利益率が大きく下がってしまう点に注意しなければなりません。
Amazonクーポンの定率クーポンを用いる際は、商品原価や競合価格を踏まえたうえで、最適な割引率を検討することが求められます。
プロモーションクーポン
プロモーションクーポンは、特定の期間や購入条件を満たした場合にだけ適用されるAmazonクーポンです。
たとえば新商品の発売直後に限定期間で設定したり、複数購入時にクーポンを使えるようにしたりするなど、活用方法は多岐にわたります。
Amazonクーポンのなかでもキャンペーンと組み合わせることで注目度が上がりやすく、ユーザーに「今だけお得」という特別感を与えやすいです。
一方で、適用条件を細かく設定するとユーザーがクーポンの内容を把握しづらくなるリスクがあります。
プロモーションクーポンを運用する際は、Amazonクーポンのメリットが伝わるように商品ページや告知文面をわかりやすく工夫することが大切といえるでしょう。
キャンペーンクーポン
キャンペーンクーポンは、プライムデーやサイバーマンデーなど、Amazon全体で大規模にセールが行われるタイミングに活用されるAmazonクーポンです。
セール時期はアクセス数が飛躍的に増えるため、クーポンを出すことで自社商品の露出が高まりやすくなります。
Amazonクーポンを活用すると、他の出品者との競合が激化するなかでもユーザーに「価格的に優位な商品」として認識されやすいです。
大勢の買い物客が集まるセール時期に積極的な割引を設定すると、普段とは異なる規模の売上増加を狙えます。
ただし、キャンペーンクーポンを使う際は、事前に十分な在庫確保や物流の対応を行わなければ在庫切れを起こす危険があるため、Amazonクーポンの設定前に準備を怠らないことが重要です。
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EC事業者がAmazonクーポンを発行するメリット
EC事業者にとってAmazonクーポンは、露出の強化や販促に役立つツールです。
割引を提示すると利益率への影響が気になるかもしれませんが、それを上回る売上増やリピート購入の獲得が期待されます。
ここからは、Amazonクーポンを発行することで得られる具体的なメリットを4つに分けて紹介します。
商品ページの視認性向上
Amazonクーポンを設定すると、「クーポン適用」や「クーポンあり」といったマークが商品名の近くに表示されます。
この表示がある商品は検索結果やカテゴリページで目立つため、クリックしてもらいやすくなる点が大きなメリットです。
Amazonクーポンという文字が見えるだけでお得感を感じ取るユーザーも多いと考えられます。
結果として、商品ページへの流入数が増え、カートに入る確率の向上につながりやすいです。
クーポンを発行していない商品と比較すると、視認性の差は明確に現れるので、Amazonクーポンをうまく導入するだけでコンバージョン増が期待できます。
売上を伸ばしたい新商品や目玉商品の訴求にも有効です。
コンバージョン率（CVR）の向上
ユーザーが購入を決める際、割引があるかどうかは重要な要素です。Amazonクーポンで価格を少しでも下げると、購買行動への後押しが生まれやすくなります。
カートに商品を入れたまま迷っていたユーザーも、Amazonクーポンの割引を見れば「今買わないと損」という気持ちが強まるでしょう。
実際に、Amazonクーポンを導入した直後にコンバージョン率が上昇した事例は少なくありません。
特に、競合商品と比較検討をしている購入者に対して、自社商品の価格的優位性をアピールする上でもAmazonクーポンの効果は大きいです。
価格が理由で購入を迷っている層を取りこめる点は、EC事業者にとって見逃せないメリットといえます。
在庫処分と販売促進
EC事業者にとって、過剰在庫は大きなリスクです。
そこでAmazonクーポンを活用すると、売れ残り商品の在庫を減らしながら、ある程度の売上を確保できる可能性があります。
セール期間外でもAmazonクーポンを出すことで注目度を集められるため、在庫を圧迫している商品を早めに売り切りたい場合は有効な方法です。
また、在庫が増えやすい季節商品や限定品にもAmazonクーポンを設定すると、通常期間では動きにくい在庫をタイミングよく処分しやすくなります。
多少の割引であっても、「今だけ安い」と感じるユーザーが購入につなげてくれる場面は多いです。
Amazonクーポンを取り入れて販売を促進するやり方は、在庫管理の効率化にも役立つといえます。
リピーター獲得のチャンス
Amazonクーポンを使った購入は、一度商品を試してもらうきっかけになることがあります。
割引されるので「まずは使ってみよう」と考えるユーザーが増えるでしょう。
その結果、商品に満足した顧客がリピート購入を検討してくれる可能性があります。
Amazonクーポンは新規顧客獲得だけでなく、追加購入や関連商品への誘導にも利用しやすい点が特徴です。
購入者にクーポンの存在を周知する機会が増えれば、自然とブランドへの認知度も高まります。
さらに、商品に満足したユーザーはレビューを書き込むことも多いため、評価数の増加や口コミの拡散効果が期待できます。
こうした相乗効果を狙ううえでも、Amazonクーポンを使った施策は有効です。
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Amazonクーポンの発行方法と設定手順
Amazonクーポンを発行するには、セラーセントラル上で必要な項目を入力し、クーポンを公開する手続きが必要です。
ここでは、基本的な設定の流れを解説します。
初めて設定するときは迷うかもしれませんが、各ステップを順を追って行えばスムーズにAmazonクーポンを配布できます。
セラーセントラルへのログイン
Amazonクーポンを発行する第一歩は、セラーセントラルへのログインです。
ログイン後、「広告」というメニューを見つけ、そこから「クーポン」を選択すると、Amazonクーポンを作成・管理するページへ進めます。
この画面で過去に作成したAmazonクーポンの一覧やステータスを確認できます。
まだクーポンを作成していない場合は、「新しいクーポンを作成」ボタンからスタートしてください。
もしクーポン機能が表示されていないときは、出品アカウントのステータスや国設定などに問題がある可能性があります。
アカウント情報を再確認したうえで、Amazonクーポンの設定を進めていくことが大切です。
慣れないうちは表示項目を一つずつ確認すると安心でしょう。
クーポン対象商品の選定
セラーセントラルでAmazonクーポンを作成する際、まずは対象商品を選びます。
ASINやSKUを使って商品を指定し、複数商品をまとめてクーポンの対象に含めることも可能です。
Amazonクーポンをどのカテゴリーや商品ラインナップに適用するかは、在庫状況や販促方針を見極めながら決めるのが良いでしょう。
特に、新商品の知名度を上げたい場合や、不動在庫を効率よく販売したい場合は、Amazonクーポンの対象として設定すると効果的です。
ただし、すべての商品に一斉にクーポンを掛けると利益率が落ちるリスクもあります。
Amazonクーポンの活用は、特定アイテムに集中投下するか、幅広く展開するかをあらかじめ検討し、最適な選定を行うことが重要です。
割引率や割引額の設定
対象商品を選んだら、次に割引率や割引額を設定します。
Amazonクーポンでは定額クーポンと定率クーポンを自由に組み合わせられるため、商品の単価や狙うターゲット層に合わせて割引内容を決めましょう。
たとえば単価が高い商品には「1,000円OFF」のような定額タイプを設定し、低価格帯のアイテムには「10%OFF」のような定率タイプを適用しても良いでしょう。
Amazonクーポンを目立たせるには、ユーザーが割引のインパクトを感じる数値設定がポイントですが、過度な割引は利益を大きく削る恐れがあります。
収益バランスを考慮しながら、Amazonクーポンを設定していくと安心です。
設定内容はあとで変更することもできますが、事前のシミュレーションが大切でしょう。
有効期間と予算の設定
割引内容を決めたあとは、Amazonクーポンの有効期間と予算を設定します。
有効期間はクーポンが利用できる日数や終了日時を指定できるため、セール時期や販促のタイミングに合わせて設定すると売上を伸ばしやすいです。
また、予算上限を定めておけば、割引を提供しすぎるリスクを抑えられます。
たとえば「総割引額が◯円に達したらクーポン終了」というように設定することで、予期せぬコストの増大を防げるでしょう。
Amazonクーポンを長期間にわたって運用したい場合でも、設定した予算内で自動的にクーポンが停止するため、過剰なディスカウントを回避しやすいです。
期間と予算をうまくコントロールすることが、無駄な費用を抑えるコツといえます。
クーポンの審査と公開
すべての設定が完了したら、Amazonクーポンを公開する前にAmazon側の審査が行われます。
審査基準は明確に公表されていませんが、クーポンが違反商品や不適切な割引設定でないかをチェックする仕組みです。
大きな問題がなければ、しばらくするとAmazonクーポンが有効化され、商品ページや検索結果にクーポン表示が反映されます。
審査に時間がかかる場合もあるので、セール時期などに合わせてクーポンを出したい場合は、余裕をもって設定を済ませることが望ましいです。
公開後はセラーセントラルでAmazonクーポンのパフォーマンスをモニタリングし、割引率や期間を必要に応じて調整すると良い結果につながりやすいでしょう。
運用を続けるうちに最適な設定が見えてくるはずです。
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Amazonクーポンの効果を最大化する戦略
Amazonクーポンをただ発行するだけでは、想定通りの成果に結びつかない場合があります。
クーポンの使い方を工夫し、ターゲットや販促方法を明確にすることで効果がぐんと高まります。
ここからは、Amazonクーポンの効果を最大化するための戦略を4つに分けて見ていきましょう。
ターゲットに応じたクーポン戦略
Amazonクーポンを使ううえで大事なのは、どの層を狙うかを明確にすることです。
新規顧客を獲得したい場合は、初回購入者向けに使いやすい割引率や割引額を設定し、商品のお試しを促すアプローチが有効といえます。
既存顧客を対象にリピート購入を狙う場合は、以前の購入履歴を活用し、関連商品や消耗品にフォーカスしたAmazonクーポンを発行すると効果的です。
Amazonクーポンは同じ割引率でも、設定の仕方によって得られる効果が変わります。
たとえば特定のユーザー層だけに限定的に配布する方法もあり、無駄なコストを抑えながら購買を促進できるでしょう。
自社商品の特徴とターゲットを深く理解し、Amazonクーポンを設計することが重要です。
ABテストの実施
Amazonクーポンの割引率や割引額は、一度設定して終わりではありません。
効果を高めるために、ABテストを行う戦略が欠かせないです。
たとえば、10%OFFと15%OFFのクーポンをそれぞれ発行し、どちらがコンバージョン率や売上に寄与したかを比較するやり方が挙げられます。
Amazonクーポンはユーザーの購入意欲を直接刺激するツールなので、細かい数値変化が顕著に出ることがあります。
テストを重ねて最もパフォーマンスが良い割引設定を見つけることで、コスト対効果を最大化しやすいです。
ABテストの結果を活用すれば、EC事業者は商品ごとに最適なAmazonクーポンの設定を選択でき、効率的に売上アップを狙えます。
SNSやメルマガとの連携
Amazonクーポンを広く知ってもらうためには、Amazon内だけでの告知に頼らない方法も考えると良いです。
SNSやメルマガでAmazonクーポンを紹介すれば、フォロワーや既存顧客へ直接アプローチできるでしょう。
割引の具体的な数字や期間限定の魅力を伝えることで、クーポンのクリック率や利用率が上がりやすくなります。
Amazonクーポンを活用したキャンペーンのリンクをSNSでシェアしてもらう仕組みを整えると、新規ユーザー層の取り込みも期待できます。
特に、セール時期や新商品発売のタイミングと合わせて配信するメルマガは効果が高いです。
Amazonクーポンを十分に活かすには、外部チャネルの力を利用するのが賢い戦略といえます。
クーポンの適用条件の最適化
Amazonクーポンの適用条件を細かく設定することで、狙った利益率を確保しつつ売上を伸ばすことが視野に入ります。
たとえば「3,000円以上購入でクーポン適用」や「特定カテゴリの商品と同時購入で割引」など、多彩な条件を組み合わせてみましょう。
Amazonクーポンを通じて一度に複数商品を購入してもらえれば、客単価の向上にもつながります。
過度に制限をかけすぎるとユーザーがクーポンを利用しにくくなるため、条件設定のバランスが大切です。
条件をテストしながら最適解を見つけると、不必要なディスカウントを避けられて利益確保に役立ちます。
Amazonクーポンの効果を最大化したい場合は、適用条件の調整を欠かさないことがポイントです。
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EC事業者がAmazonクーポンを発行する際のデメリットと注意点
Amazonクーポンは有効な販促手段ですが、デメリットや注意すべき点も存在します。
クーポンを濫用してしまうと利益を損なったり、ブランドイメージに影響が及んだりする可能性があるでしょう。
ここからは4つのデメリットと注意点を取り上げ、Amazonクーポンの利用時に気をつけたいことを解説します。
利益率の低下
Amazonクーポンを導入すると、割引を提供する分だけ利益率が下がるリスクがあります。
大量に売れれば売上総額は増えますが、割引幅が大きすぎると、実質的な利益は思ったほど伸びないでしょう。
特に原価が高い商品や送料コストがかかる商材は、Amazonクーポンで安易に値下げすると赤字になる恐れもあります。
クーポンでの値下げ幅は商品ごとに最適化し、利益を大きく削りすぎないように注意しなければなりません。
Amazonクーポンの設定前に利益計算を行い、どの程度の割引であれば収支が合うかを綿密に検討すると安心です。
短期的な売上だけでなく、長期的な収益性も踏まえた判断が必要になります。
ブランド価値の低下
EC事業者はクーポンを頻繁に発行しすぎると、ユーザーに「いつでも安い」というイメージを植え付けかねません。
通常価格での販売時に割高感が生まれ、結果的にブランド価値が下がるリスクがあるといえます。
Amazonクーポンを用いた割引が当たり前になると、本来の価格で買ってくれなくなる顧客が増える恐れも無視できません。
クーポンが乱発されると、商品そのものの価値を下げる結果につながりがちです。
Amazonクーポンの発行回数や割引率は一定のバランスを保ち、ユーザーに「特別な機会に割引を実施している」という印象を残したほうが良いでしょう。
ブランドを長期的に育てたい場合には、クーポンの使いどころを慎重に選ぶべきです。
価格競争の激化
Amazonは多くの販売者が集まるプラットフォームであり、クーポンを発行するのは自社だけではありません。
他社もAmazonクーポンを活用して価格を下げ始めると、競争が激しくなり、全体的な価格帯が下落する事態に陥る可能性があります。
値下げの応酬が続くと利益率が大幅に落ち込み、割引しないと売れない状態に陥るリスクがあります。
Amazonクーポンの投入タイミングや頻度を、競合状況と照らし合わせながら調整しなければ、自分で自分の首を絞める結果を招くでしょう。
過度な価格競争に巻き込まれないためには、自社商品の強みや付加価値をきちんと訴求し、Amazonクーポンの割引だけに頼らない販売戦略を組むことが大切です。
運用コストの増加
Amazonクーポンの設定や管理、効果測定を行うには、それなりの手間と時間を要します。
セラーセントラル上で複数クーポンを同時運用したり、割引率を細かく変更してABテストを繰り返したりすると、担当者の作業負荷が高まるでしょう。
加えて、Amazonクーポンの予算や期間を綿密にモニタリングしなければ、思わぬコストが発生しやすいです。
大掛かりなキャンペーンを実施する場合は、顧客対応や在庫管理の負担も増えるかもしれません。
こうした運用コストを見合うだけの成果を得るには、クーポンの設定が実際に売上や認知度向上に貢献しているかを定期的に見直す必要があります。
Amazonクーポンを上手に使うためには、リソース配分を考慮しながら計画的に進めることが欠かせません。
Amazonクーポンの成功事例と効果的な活用法
Amazonクーポンを使った施策は、さまざまな形で成功を収めています。
新商品のローンチや季節商品の在庫調整、高単価商品の導入促進など、さまざまな場面でAmazonクーポンが役立ちます。
ここでは具体的なケースを挙げながら、その効果とポイントを紹介します。
新商品のローンチ施策
Amazonクーポンを新商品のローンチ時に活用する事例は多く見られます。
発売直後にクーポンで割引を提供し、「お試し感覚」で購入してもらうのが狙いです。
Amazonクーポンを設定すると検索結果や商品ページで目立ちやすくなるため、ゼロからスタートする新商品でも短期間で一定数の購入を集めることが可能でしょう。
ユーザーにとっても割安で買える機会があるため、「評判は分からないけれど価格が下がっているなら試してみよう」という気持ちになりやすいです。
初期レビューが増えると商品自体の評価が高まり、検索アルゴリズム上でもプラスに作用する可能性があります。
Amazonクーポンを使ったローンチ施策は、スピーディーな立ち上げを目指すEC事業者にとって有効です。
季節商品・在庫処分の成功例
シーズンが限定される商品は、タイミングを逃すと在庫が積み上がりやすいです。
たとえば冬用の衣類や季節家電などは季節の変わり目に売れ残りが出るリスクがあります。
そこでAmazonクーポンを設定し、セール期間とは関係なく積極的に割引をアピールした事業者も存在します。
このアプローチによって、通常期でも商品が売れやすくなり、結果的に倉庫コストの削減が実現したとの事例があります。
Amazonクーポンがユーザーの目に留まりやすい点を活かし、シーズンオフに在庫を片付ける戦略は理にかなっています。
もちろん割引の幅を大きくしすぎると利益が少なくなりますが、在庫処分のタイミングを考えると十分に有用な方法だと考えられます。
高単価商品のコンバージョン率向上
通常価格が高めの商品は、ユーザーが購入を決断するまでに時間がかかる場合があります。
ここでAmazonクーポンを活用すると、「これだけ値下げされているなら買ってみようか」という心理的な後押しが働き、コンバージョン率が一気に伸びることがあります。
実際、ハイエンドなガジェットや大型家電などでAmazonクーポンを用い、短期間で売上アップに成功した事例が報告されています。
ユーザー目線では「本来の価格が高い商品を割引で手に入れられる」という魅力が明確に伝わりやすいのがポイントです。
EC事業者は、割引の度合いや有効期間をうまく調整することで、目玉商品として注目度を高めながら販売数を伸ばすチャンスを得られます。
まとめ｜Amazonクーポンを活用して売上アップを目指そう
Amazonクーポンは、EC事業者に多くの可能性をもたらす強力な販促手段だといえます。
商品検索結果での露出度向上、購入意欲の刺激、在庫調整といったあらゆる面で効果を期待しやすいです。
ただし、過度に割引を行うとブランド価値を下げたり、利益率を圧迫したりするリスクがある点には注意が要ります。
適切なターゲットを設定し、割引率や条件を慎重に決定することで、Amazonクーポンのメリットを最大限に引き出せるでしょう。
自社商品の特徴を活かしたクーポン運用を行い、Amazonでの売上アップを目指してみてください。
戦略的に取り組めば、新規顧客の獲得やリピーターの増加にもつながるはずです。
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「競合商品に勝てない」
「売上がなかなか上がらない」
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この記事を書いた人
- 2021年11月に創業し、店舗立ち上げ初期から月商1億円以上の店舗まで120社以上を支援してきました。自社サイト、楽天市場、Yahooショッピング、AmazonなどECサイト・モールに特化したコンサルティング事業を行っています。売上アップ率は233％。"売上をグロースさせたことがあるコンサルタント"のみをパートナーとしてアサインし、EC事業者さまの売上・利益を最大化するお手伝いをさせていただきます。
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